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戦略は歴史から学べ―――3000年が教える勝者の絶対ルール  6

歴史上の有名な戦争から、ビジネスで勝てる戦略を学ぶという一冊。

歴史の知識がある程度ないと、難しく感じるかもしれません。

歴史の勉強ついでにビジネスも学びたいという場合なら、一石二鳥。


戦略は歴史から学べ―――3000年が教える勝者の絶対ルール
戦略は歴史から学べ―――3000年が教える勝者の絶対ルール鈴木 博毅

ダイヤモンド社 2016-03-26
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相手の強みで並んでも、それでは接戦になるだけでライバルを圧倒することはできません。勝負を分ける別の分野を選択して、そこに集中することで劇的な勝利を得たのです。

史上名高いカンネーの戦いでは、ハンニバルは最初に敵の突撃型の将軍にわざと負け、守備的な将軍には勝つ偽装をくり返してローマ軍に「突撃型の将軍」の指揮が有利と思わせます。

「機会」とは、勝利を待ち構えて先回りできるチャンスをつかむことです。ある情報に接したとき、彼は「その動き(情報)の行き着くところ」を読み、優位な場所を自軍が先回りして手に入れることで度々勝利しました。

(これから)戦場となる場所に最速で到着し優位を占める。(これから)必ず必要になる物資を押さえる。(これから)必ず通過する場所に強固な自軍の砦を先に築く

遠くの国と友好し、近くの国を攻撃して滅ぼす

弱者を団結させず、各個撃破して六つの国を滅ぼす

当時の武将は、不変の根拠地を持っており、戦闘が終わると必ずその地に戻りました。そのため京都から遠い武田氏、上杉氏などは勢力があっても上洛が難しかったのです。
信長は領地拡大に合わせて根拠地を西に移動させ続けて、家臣団も城下町に住んだので、自身の根拠地がそのまま西へ移動するような形となりました。


当時はいくさのない時期、武士も農業に関わりましたが、信長は直臣の兵農分離を進め、根拠地を移動きせたことで家臣団は領地にこだわらず戦闘に集中できました。
家康がつくり上げようとした秀吉包囲網に目を奪われず、最も切り崩しが容易で効果の高い、織田信雄という大義名分を奪うことで、秀吉は戦わずに勝者となったのです。

東軍勝利のきっかけの一つは、秀吉の甥である小早川秀秋の裏切りです。石田三成が自軍の結束を固めることができなかった一方で、家康は豊臣家打倒の狙いを、巧妙に三成打倒にすり替えて味方を増やして、勝負したのです。

ナポレオンの時代は、少数精鋭が速さで大軍を打倒していましたが、七○年後のモルトケの時代には大軍が速さと統率を身に付け隙なく圧勝したのです。

大村は自らのつかんだ核心を元に、新時代の軍制をつくり戊辰戦争で勝利を重ねます。

武士だけでなく農民も武装・訓練を施して戦力とした.すべての兵士に銃を持たせ、年式を統一して弾薬の補給を効率化した・新式銃を使い、うつ伏せの体勢で物陰に隠れて敵を攻撃・敵の攻撃が届かない遠方から撃ち、優勢な火力で一方的に打倒する

現代ビジネスでも①優位な消耗戦か、②不利な棲み分けか、③逆転に導く健全な棲み分けか、の判断ができなければ危機が訪れます。

①こちらが優勢な大軍の場合、敵に棲み分けさせずに全面で攻撃する②こちらが劣勢の場合、「高い効率」と「新たな棲み分け」を並行して実現する

相手より早くか同じタイミングで敵を認識できれば、日本軍の精度の高い射撃が効果を発揮します。しかし「敵を早く発見すること」は勝因として追求されず「攻撃(特に航空機)の効果」を日本軍が過剰に認識したことが、太平洋の大惨敗につながります。

システムに保護された一つの部品と見なして扱えば、人は期待された枠組みに合う行動しか行わないでしょう。組織全体の学習力と、極限の当事者意識を持った個人を育てることが創造性を生み出し、最新兵器では劣勢だった解放戦線を劇的な勝利に導いたのです。

各戦争から、歴史が勝敗を決めるカギを絞り込むとすれば、次の四つの要素が浮かびます。

①局所優位を生み出す力(限定的な強み)②強みの活用法・運用法(ノウハウ)③外界の翻訳力(問題を再定義して機会を見つけ、組織を動かす力)④探索力を増強する目標(新たな情報や知恵を取り込む力)

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