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Who Gets What(フー・ゲッツ・ホワット) ―マッチメイキングとマーケットデザインの新しい経済学  7

マッチングビジネスのポイントを教えてくれる一冊。

世の中のほとんどのビジネスはマッチングなのであり、避けては通れない内容。


Who Gets What(フー・ゲッツ・ホワット) ―マッチメイキングとマーケットデザインの新しい経済学
Who Gets What(フー・ゲッツ・ホワット) ―マッチメイキングとマーケットデザインの新しい経済学アルビン・E・ロス 櫻井 祐子

日本経済新聞出版社 2016-03-19
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マーケットプレイスがうまく機能するためにまず何より必要なのは、取引を希望する参加者を大勢集めて、彼らが最高の取引を探しあてられるようにすることだ。参加者が多く集まる市場に、、は厚みがある。市場に厚みをもたせる方法は、市場の種類によって異なる。

市場の厚みを維持するための取り組みでは、取引のタイミングがカギを握る場合が多い。オファーはいつ出されるべきか?オファーの有効期間はどれくらいが妥当か?

それまで成功していた市場が他の市場との競争に敗れるのは、過去に市場の厚みをもたらしていた要因が損なわれたからである場合が多い。たとえばもし加盟店 がクレジットカードよりモバイル決済に魅力を感じるようになれば、モバイル決済市場が厚みを増すにつれ、手数料の高いクレジットカードを受け入れなくなる 店が出てくるかもしれない。
マッチングしやすい取引を出し惜しみするのは、仲介業者が介在する市場にありがちな誘惑だ。

不動産市場を考えてみよう。活況時には売れ筋の住宅が市場にまったく出回らないことがある。
その裏で不動産ブローカーは、価格にうるさくない売り手と、持ち家を売らなくても家が買える買い手とを引き合わせているのだ。
空き部屋貸し出し市場は、スマートフォンのおかげでよりよく機能するようになったが、それはホストが前より早く返答できるようになったからだけではない。 予約状況をすばやく更新して、より有用性の高い情報を提供できるようになったからでもある。このことにも、混雑を緩和する効果がある(予約可能と表示され た部屋が減り、かつ予約可能と表示された部屋が実際に予約可能である確率が高くなる)。その結果、旅行者は誤った情報で時間を無駄にするこ(1)とが減 り、より効率的に部屋を探せるのだ。

ニュ-ヨークの市立高校の混雑解消のカギは、応募者に学校の志望順位をすべてまとめて提出させ、その順位に基づいて、学校の決定をすばやく処理することに あった。志望順位が前もって提出されていれば、生徒が二校から入学許可を得たとき、どちらの学校を選ぶかは、コンピュータ化されたクリアリングハウスには すでにわかっている。
この方式はほかのマッチング市場にも応用できる。たとえば就職市場なら、求職者が応募しているすべての仕事の選好順位をまとめて提出する。
生物は進化の過程で、求愛市場で役に立つ、コストのかかるシグナルを生み出すことがあると考えられている。クジャクの羽根がこの好例だ。

混雑した市場lすべての選択肢を検討するのが不可能な市場lでは、自分が相手にとっていかに望ましいかだけでなく、いかに相手に関心をもっているかをシグナリングできることが有利になる。

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