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アテンション――「注目」で人を動かす7つの新戦略  7

まず注目を得られないと存在しないことになってしまいます。

そして、注目といっても、即時的なもの、短期的なもの、長期的なものがあります。

どの程度のものを狙うのか、それに従った手法を選択する必要があるのです。

アテンション――「注目」で人を動かす7つの新戦略
アテンション――「注目」で人を動かす7つの新戦略ベン・パー 小林 弘人

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人類の文化で、一位や列の先頭など、「最初にいること」にはプラスの連想が働く。だから、投票用紙の最初に名前があることを、無意識のうちに候補者の好ましい資質と結びつける。

自動トリガーは、注目を明確なふたつの方法でとらえる。ひとつは「対比」だ。たんにほかとちがうことによって、その感覚的手がかりは注目される。

自動トリガーが注意を惹くふたつめの方法は、「連想」だ
フレーミング・トリガーは、送りたいメッセージを相手が受け入れやすくなるように、アイデアの見せ方を変えるというものだ。

「適応」は、相手の判断基準に自分を合わせて適応すること。「議題設定」は、相手の思考のなかである話題を目立たせ、重視させて、その話題が出るたびに注題設定」は、相手の画意を払わせることだ。

「議題設定」は、人々の頭のなかにある特定の話題の重要性や顕著さを変えることだ。
あるものが目にとまるには、目新しいだけでなく、予想を裏切り破壊する必要がある。
顧客の注目は移るいやすいから、認知負荷を減らして、アイデアや製品、コンセプトを単純にすることが重要だ。

ドラッグ中毒患者がいちばんしてはいけないことは、ドラッグを鮮明に思い浮かべることです。欲求が増幅しますから」外的であれ内的であれ報酬を「可視化」することは、顧客の欲求と注目を増大させるのにいちばんいい方法だ
視覚化よりさらに効果的なのは、努力の成果を実際に見ることだ。報酬の実物を見せたり、同等のものを提供したりすればいい。

われわれは誰だって認められたい。長期の注目は、自分を認知し、評価し、理解してくれる人やものを見つけたときに最大になる。それは相手が親しい友人でも、好きな商品でも、トップクラスの有名人でも言えることだ。

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