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[新版]ブルー・オーシャン戦略―――競争のない世界を創造する  7

あの名著に新版が出ていた。

ブルー・オーシャンを見つけたとしても、すぐに競合が現れ、レッドオーシャンに。

そんな時代に、真のブルー・オーシャンであるためには何をすべきなのか。
改めて戦略を見直せる一冊です。



[新版]ブルー・オーシャン戦略―――競争のない世界を創造する (Harvard Business Review Press)
[新版]ブルー・オーシャン戦略―――競争のない世界を創造する (Harvard Business Review Press)W・チャン・キム レネ・モボルニュ 入山 章栄

ダイヤモンド社 2015-09-04
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受験サプリは、ブルー・オーシャンを切り開いた典型だ。「受験勉強は予備校の教室で講師から学ぶもの」という従来の価値曲線の要素を大胆に捨て、メリハリのある戦略キャンバスを描き出した

オフィスグリコは、従来の「お菓子は対面販売で売らなければならない」という概念を、根本から覆す戦略キャンバスを描いた。価値曲線から「対面販売」の要素を取り、「気軽さ」を徹底強調したのだ。

世界のほぼ全員が「拡声器」を持つ現状では、二番煎じである事実を隠したり、誇大広告をしたりしようにも、すぐに見破られてしまう。

業界常識として製品やサービスに備わっている要素のうち、取り除くべきものは何か

業界標準と比べて思いきり減らすべき要素は何か

業界標準と比べて大胆に増やすべき要素は何か

業界でこれまで提供されていない、今後付け加えるべき要素は何か

三つの戦略提案、すなわち、価値提案、利益提案、人材提案を、差別化と低コストを軸にして整合させると、戦略の持続性が高まり、ひいては、模倣者を寄せつけない巨大な壁を築くことができる。

ブルー・オーシャン戦略の立案に当たっては、既存顧客に目を向けるのではなく、顧客ではない層を探ることによって、市場の境界を引き直すうえでの洞察を得 る。「ブルー・オーシャン戦略は顧客主導だ」と誤解すると、いつもの習慣で反射的に既存顧客に着目し、彼らにより大きな満足感を与える方法を見つけようと する。このような視点に立つと、既存業界の顧客への提供価値を高めるヒントは浮かぶかもしれないが、新たな需要の創出にはつながらない


ブルー・オーシャン創造は概して、技術革新によって引き起こされたのではない。

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