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ストックビジネスの教科書  8

ビジネスにもフローとストックがある。

定期収入が入るストックビジネスを増やしたいものです。

自分のビジネスをストック化する方法が思いつくのではないでしょうか。

ストックビジネスの教科書
ストックビジネスの教科書大竹 啓裕

ポプラ社 2015-10-20
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独立起業して「自家ブラック化」してしまう人に共通しているのは、「フロー」だけに注力して、それを「ストック化」するということを考える余裕がないことです。

この会社のように毎月お金を払いに行くという形式はまれでしょうけれども、一度顧客になってもらった人、あるいは、知り合いになって、これから付き合いたいと思っている人には、「切れない糸」を垂らしておいたほうがいい。

接触する機会を減らさないための仕事をもらっておけば、いざというときに大きな仕事につながります

あなたにとって腕のいいデザイナーやカメラマンなどのクリエーターがいて、いつか仕事をしたいと思っているのなら、小さい仕事でもお願いして、接触の機会を途切れないようにしたほうがいいです。

デザイナーやカメラマンなどのスキル系、弁護士や会計士などの士業、そして、ラーメンや和菓子などのメニュー・レシピを極めていく飲食店系などは、まずはそれぞれのコンテンッの質を高めることを最優先に考えたほうがいいかもしれません。

「1坪書店」がどんなサービスかといえば、読んで字のごとく、オフィスや他の商店に、「1坪」から書店を開いてしまうという仕組みです。

ただ、棚を設置するだけでは、導入を渋る企業も多いでしょう。けれども、その書店には大きな武器がありました。最大月間200万PVにも及ぶオウンドメディアを持っていたのです。
「1坪書店」に加盟すると、そこにバナーとリンクを貼ることができるので、企業としては、広告費を支払っているという意識になります。

収益ユニットの3つの要因、「(基準の)収益」「増加数」「継続率」の中で、どの部分が想定の数値に到達していないのかを、事前の予測と実際の数値を照らし合わせる必要があります。
どんなにビジネスモデルが素晴らしかったとしても、コンテンッの「質」が不足していれば、まず、顧客に受け入れられることはありません。

「情報」がコンテンツになっている場合は、新しい情報を随時提供し続けることがプラスアルファの価値となります



Pepperは、ロボットの本体ではなくて、基本プランと保険パックの2つのストックによって儲かるようにできているのです。たとえば、3年間使い続けると購入者は合計108万3600円(税別)支払う仕組みになっています。

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