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人は「暗示」で9割動く!  5

ほとんど暗示の本ではなく、やはり心理学の本。著者の他作品で読んだ内容が大部分を占めている感があり、目新しさを感じませんでした。




人は「暗示」で9割動く!―人間関係がラクになるコミュニケーション心理術
人は「暗示」で9割動く!―人間関係がラクになるコミュニケーション心理術


言葉よりも身振りや声の調子などのほうが大きな影響を与える。相手に呼吸を合わせると一体感を感じで仲が良いと錯覚する。
嫌われる口癖・「ウン」という返事・「ですよね~」などと語尾を伸ばす・「そして」「とか」などの多用・あいづち時に「はい」を3回以上。・話の途中で「なぜ?」「どうして?」などと尋ねて腰を折る
人を暗示にかけやすいときは、相手がウキウキしているとき。自分もウキウキしているとベスト。
暗示にかけるなら、同じセリフを3回は繰り返す。
言葉以上に影響があるのが自分の行動。人に「ああしろ」というより行動で示す。
初対面での好印象を獲得。いったん信頼されれば、その後は手を抜いても多少は許される。失敗した人に対して「次は気をつけろ」は×。「失敗したっていいんだ」と言った方が肩を抜いて仕事をしてくれる。
説得する際のメッセージは相手の価値観にあわせて変更すること。
口の堅い人を相手にするときは小さなお願いを呼び水にする。何でも良いから話をしようかという気にさせる。
文章を書くとき。同じ意味でも逆のフレームで書くことができる。○は70%と×は30%という書き方など。どちらのフレームを選ぶかによって相手に与える印象が変わる。
人を動かすときネガティブメッセージの方が良い(○○しないと~)。ただし、子供を説得するときは嫌われるかもしれないので、ポジティブメッセージをかけたい。
人はある一方だけの意見ばかり聞くと疑う。
成功をおさめている人は楽観的。
自分に暗示をかけるとき、未来の事に対しても、完了した事実として考える(ex.お金持ちになりつつある)



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