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L70を狙え! 70歳以上の女性が消費の主役になる  


70歳以上女性に対する見方が変わる一冊。

肉食だったり、海外旅行。健康状態。

これから消費の主役となる彼女たちの消費行動を学び、そこにどのようにアプローチすれば良いのか。

ビジネスのヒントが詰まっている一冊。

L70を狙え! 70歳以上の女性が消費の主役になる
L70を狙え!  70歳以上の女性が消費の主役になる吉本 佳生

日本経済新聞出版社 2014-08-21
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日本政府が公表しているデータで年齢層別の消費生活について調べてみると、70歳以上の女性は、平均的に、価格が高いモノを食べ、高い服を買っています。
70歳以上の女性の「人口増加」と「高学歴化」は、数十年の長期にわたる、かなり確実な予測です。
70代の8割は日常生活を送るのに支障がない健康状態です。
明確な機能差をアピールするより、あいまいな感情に訴えるほうが高く売れます。

消費生活で心の面を重視する度合いが強く、だからこそ感情的な満足に対して高い価格を支払います。
園芸・庭いじり・ガーデニングは、いまのL70がいちばんおこなっている趣味・娯楽で、行動者率・日数ともに高水準です。
L70のインターネット利用率は4割を下回り、小学生よりもずっと苦手にしていることがわかります。

車椅子対応をもっとアピールすべき

若者などとのコミュニケーションを希望する人が多いのですから、宅配で買ってもらうことよりも、しっかりとお店に来てもらって、お店であれこれ雑談をする時間を使ってもらいながら、買い物を楽しんでもらうことに力を入れるべきです。

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