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なぜ高くても買ってしまうのか 売れる贅沢品は「4つの感情スペース」を満たす  4

10月1日、スタバも餃子の王将も値上げをしましたね。

どうすれば値上げをしても大丈夫なのか。
そのヒントを探れる一冊。



なぜ高くても買ってしまうのか 売れる贅沢品は「4つの感情スペース」を満たす
なぜ高くても買ってしまうのか 売れる贅沢品は「4つの感情スペース」を満たすマイケル・J.シルバースタイン ニール・フィスク ジョン・ブットン 杉田浩章

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「自分を大切にする」仕事をもつアメリカ人の大半、特に家庭をもつ働く女性は、負担が重すぎ、時間を奪われていると感じている
「探究」とは、世界に飛び出し、新しい経験をして自分の可能性を広げることだ。消費者は、何かを学び、何かに挑戦できる体験、特に自分がどんな人間かを人に示せる体験を求めている。

「独特のスタイル」とは、個人の好みを表現し、自分らしさを打ち出し、洗練と成功を誇示することだ

ニューラグジュアリーの勝ち組となるのは、技術面、性能面で真の違いを提供し、モデルチェンジごとにそれらをさらに強化し続けられる企業だ。なかでも最も重要なことは、消費者が期待する思い入れを継続して提供することなのだ。

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