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100円の不良在庫を5000円の商品に変える方法  7

たくさんのビジネスモデルを使って、商売を考える一冊。

町の定食屋から、アプリビジネスまで。

改善するなら、どんなビジネスモデルを考える?

と具体的に問われるので、使えます。

100円の不良在庫を5000円の商品に変える方法
100円の不良在庫を5000円の商品に変える方法村山 涼一

中経出版 2012-05-18
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いったん関係が構築できれば、維持コストは低く継続率がきわめて高いため、短期的な利益はマイナスでも、中・長期的に展開していけばプラスに転じるというメリットがある
IBMの場合コンサルティングからシステム設計・導入・運用・保守点検まで、IT関連のサービスをまるごと請け負い、解決することで、収益を獲得していく。
商売繁盛の鉄則は、成長期にあるビジネスをねらうことです。
報酬や売上を前金制にして、お金を先取りするモデル。売れ行きが好調、権利を持っているなど、こちらに優位性がある場合に適している。商品やサービスそのものではなく、飲食店のバイキングやプロ野球の年間シートのように「時間単位で課金」する手法が代表的。
1回ごとに料金をいただくのではなく、回数券のような前払い制で、手元にまとまった金額のキャッシュを確保する。
治療した患者さんを会員化し、囲い込んでいくことで、別の利益モデルを構築することも可能になります。
低価格帯での競合の参入を防ぎ、高価格帯で利益を取るモデル。所得と優先事項によって、顧客層はピラミッド状に差別化できるため、顧客層は重複しない。
低価格帯の商品も単なる粗悪品ではなく、「価値に見合った金額」であることがポイント。
資産を「カタチを変えて展開できないだろうか?」という視点で考えることが、新しいビジネスチャンス発見のポイントになる。

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