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「営業」を設計する技術  5

営業マンにどう売らせるかという設計方法の本。

自社のポジションなどを考える。


「営業」を設計する技術
「営業」を設計する技術藤冨 雅則

かんき出版 2014-02-05
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営業マンに売らせる前に、売りやすい環境、儲かりやすい環境づくりを行なった上で、営業マンにバトンタッチをすることが、事業を迅速かつ確実に立ち上げる最大のポイントとなるのです。
自社の優位性もなく、市場の欲求もわからない「自滅市場」は、いくら頑張っても空回りするだけである。
アスリートが使っているのなら、良質な睡眠が得られ、疲労回復を体感してもらえるという認識を促した上で、体感してもらえば、「本当だ!」という判断を得やすくなる。さらにキャビンアテンダントや旅館の仲居さんが、「このマットレスはオリンピック選手が使っているのですよ」と説明しながら使っても らえれば、利用者もマットレスに意識がいくから、「知覚」しやすくなる
成功している企業は、意識的、無意識的に係わらず、このように「人間の認識を踏まえた販売プロセス」を作り上げている。

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