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影響力の正体 説得のカラクリを心理学があばく 6

影響力の武器の新訳版らしいですね。

武器を読んでいない人にはオススメですが・・・


影響力の正体 説得のカラクリを心理学があばく
影響力の正体  説得のカラクリを心理学があばくロバート・B・チャルディーニ Robert B. Cialdini Ph.D 岩田 佳代子

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文章になったものには、それを書いた人を心の底から変えてしまえる力があります。その理由の1つは、書いたものなら、簡単に大勢の人の目に触れさせることができるからです。
約束を公にすることで、その後は何としてもその約束に矛盾しない行動をとるようになる。
飛行機を自動操縦に設定してあっても、賢明なパイロットは必ず、ときおり計器盤や窓の外の様子に目をやります。同様にわたしたちも、集団の信じる証拠に依存しているときは、定期的に周囲に目をやらなければなりません
対象が人であれ物であれ、何度つながりを持ったところで、それがいらだちや対立、競いあいといった、少しも楽しくない状況でおこなわれることであれば、むしろその対象に抱く好意は減少していきます。

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