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課金ポイントを変える 利益モデルの方程式  9

ビジネスモデルを考える一冊。

数々のビジネスの課金ポイントを分析するほか、これをずらす極意を教えてくれます。

3×3のマスや8つのロジックは必読。

課金ポイントを変える 利益モデルの方程式
課金ポイントを変える 利益モデルの方程式川上 昌直

かんき出版 2013-12-18
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お金を支払ってくれるのは目の前の顧客だけではない
どうやっても、必要な利益が生み出せない残り的%のチャレンジャーにおすすめしたいのは、単品から利益を得ることをあきらめて、他の視点を持つことです。
AmaZOnはここに着目し、デジタル製品を含む家電を極力安くするようにしています。
それにより、価格ドットコムなどでも安さをアピールできています。家電量販店よりも家電を安くし、自社のサイト上でもかなりの安さを演出しているのです。
AmazOnの利益モデルのポイントは、家電で儲けようとしていないこと。一説には、粗損失を出して赤字で販売することすらあるようです
AmaZOnは取扱品目が多く、書籍以外にも音楽ソフトや映像ソフト、家電やデジタル製品、さらには洋服や食品までと多岐にわたっています。
そして、ポイントはそのすべての商品で儲けようとするのではなく、儲ける商品とそうでない商品を扱い、メリハリをつけながら、利益を生むようにしていることです。

最近、LINEが大きな収益源として育てているのが、ゲームです。メッセージや通話などからLINEを使い始めたユーザーに、当初無料で遊べるパズルゲームなどを提供し、のちに課金をしていくという方法で、現在は多くの収益を得ています。

2013年の1~3月期の業績を見てみると、LINE事業の売上額は58・2億円(前四半期比約92%増)で、その内訳はゲーム課金(売上構成比“約50%)、スタンプ課金(同約30%)、その他公式アカウント・スポンサードスタンプなどから構成されています。
儲け方の8ロジック

製品をものではなく、顧客に対するソリューションとしてとらえたときに、本当にそれが、顧客の片づけたい用事を十分に片づけているのかを分析することが重要なのです。顧客の用事を見据えたうえで未解決の部分が多くあるなら、それは大きなチャンスを意味します。
課金ポイントは多様化できるのです。
まだ見ぬもの(新しい顧客価値提案や課金ポイント)を生み出すことができないのは、全部で課金したらどうなるか、という思考パターンが身についていないからです。

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