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結果を出す人の30秒で話を伝える技術  5

30秒で、というとエレベーターピッチみたいな印象を受けますが、人に伝えるという点では、本質は同じ。

まず短く伝えることを意識してみては?


結果を出す人の30秒で話を伝える技術
結果を出す人の30秒で話を伝える技術ミロ・O・フランク 上原 裕美子

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聞き手を定め、その人を理解する。

フックを見定めるには、最後にもう一つポイントがある。その最後のポイントとは、フックを断言という形で押し出したほうがいいか、質問という形で提示したほうがいいかを判断することだ。

どちらも使えるかもしれないが、私なら可能であれば質問形式を選ぶ。効果が2倍になるからだ。フックは関心を引くためのものだが、人は何かをたずねられると思わず注意を向けやすい。

真に効果的な30秒メッセージが備えているのはフックやテーマ、クロージングの決めゼリフだけではない。そうした言葉を巧みに駆使して、聞き手があざやかに想像を巡らせる「絵」を描く必要がある。

具体的な頼みを入れないメッセージなど、チャンスをただドブに捨てるようなものだ。

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