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最近、マーケティングというものに興味を持ち始めたところでも
ありましたので、さっそく購入して勉強したいと思います。

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成功事例に学ぶマーケティング戦略の教科書 7

トヨタのプリウス、オリエンタルランド、セコム、エムスリー。

マーケティングをうまく活用した起業事例を豊富に紹介してくれる一冊。

学ぶところ多数。


成功事例に学ぶマーケティング戦略の教科書
成功事例に学ぶマーケティング戦略の教科書酒井 光雄(編著) 武田 雅之

かんき出版 2013-06-27
売り上げランキング : 5188


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「プリウス」の市場導入に際して、トョタが発売する1年前に計画して実施したのは、地球環境問題に取り組む企業姿勢をアピールする「TOYOTAECOlPROJECT」の立ち上げだ。
画期的な機能を備えた商品を開発して市場に投入しても、それだけで新市場が生まれるわけではない。生活者に問題意識が共有化され、継続的に商品が購入されて初めて市場は膨らむ。

土地の利用方法を決めかねているが、固定資産税による出費は減らしたい不動産オーナーと、土地を購入せずに、駐車場ビジネスを展開したい。パーク24の思惑が一致する。彼らは従来の駐車場の方法論に固執せず、さらにその内容をセグメントしてビジネスモデルを高度化させる。
「オペレーション方法」では、無人の運営方法を採用。無人のデメリットを補うために、全国のタイムズ駐車場に自動精算機を無線ネットワークで結ぶTONICを開発し導入する
「時間」では、1時間単位の時間貸しや月ぎめ契約ではなく、賜分単位という分刻みでの駐車料金を考え出す。ドライバーの利便性を重視し、使い勝手を向上させるためだ。
TONICの導入により、①パソコンや携帯電話、カーナビゲーションから駐車場の位置や満車・空車情報を検索でき、ドライバーは駐車料金の精算をクレジッ トカードや電子マネーで行える、②入会金や年会費無料の会員制ポイントプログラム「タイムズクラブヵード」を導入、会員は駐車場利用によってポイントがた まり、会員限定の優待サービスを受けられる、といったメリットを顧客に提供。自社においては稼働状況や顧客属性の分析が可能となり、駐車場のエリアに合っ たマーケティングが展開できるようになる。
「JINSPC」の注目点は、「普段は眼鏡を掛けていないが、仕事でパソコンを使用している人たち」を顧客に設定した点だ。視力矯正を必要としない人が顧客になると、日本の人口の1億2000万人が潜在顧客になる
一部の商品を除いて、同社の一般家庭用商品は直営店か通信販売で販売している。無理をせずに生産し、販売量を自社で最適にコントロールし、自社のペースで生産を徐々に増やしていく。

自社の事業領域において徹底したセグメンテーションが行われ、ナンバーワンのポジションを実現している

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