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法律事務所の経営戦略  4

士業のトップである弁護士さんの経営戦略を覗こうと思いましたが、高いですね。

いろいろな事務所の弁護士の話は参考になりましたが、あとは、他の経営書を見たほうが良いかも。

法律事務所の経営戦略
法律事務所の経営戦略綿貫 有二 元榮 太一郎

学陽書房 2013-05-18
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ミッションは、「自分自身に対する」「社外(法律事務所外部)に対する」「社内(法律事務所内部)に対する」メッセージです
テレビを見た人が依頼者になるということはありません。テレビに出た事実をHPに掲載するのがポイントです。

ソレイユ通信という事務所レターを2,000人以上に送付しています。依頼者となる中核の母集団は紙媒体で作るようにしています。
法律事務所に依頼しようとしている顧客は、ほぼ間違いなく生じている問題(顧客ニーズ)は絞り込まれています。漠然とした法律問題を抱えている顧客はほとんどいないのです。そういった状況下で顧客に選んでもらうためには、顧客を絞り込む必要があるということです。
2011年の4月に大阪支部を出しましたが、1月の段階ではもう一切、自分では事件は受けないと決め、組織としては、東京支部や大阪支部をパラレルな形で立ち上げて、それとは別に管理部門を作りたいと考えました

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