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小さくても仕組みでガンガン売れる会社のつくり方 6

売り方

それを教えてくれる一冊です。

小さい会社こそ、売り方で利益は大きく変わります。
どう売るべきなのか、商品やサービスの考え方を変える内容です。


小さくても仕組みでガンガン売れる会社のつくり方
小さくても仕組みでガンガン売れる会社のつくり方北岡 秀紀

かんき出版 2013-06-05
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商品というのは、お客さんの問題を解決するために存在するということです。
あなたの会社が取り扱う商品分野に関して「先生」である、というふうにお客さんから思ってもらう

無料プレゼントの中身でどれくらい価値を感じたか、というのは、これだけの価値を与えてくれる会社なんだ、とお客さんに理解させることになります。
重要になるのが、お客さんにとって必要なものではなく、欲しいものを提供す
まずはお客さんが欲しいものを提供し、話を聞いてもらえる関係を築きます。
最も簡単であり、かつ必ず行うべきことは、無料プレゼントの「価値を伝える」ことです
無料プレゼントの見た目の分量を増やす
120分のDVD1枚を配布していたコンサルティング会社が、3枚に分割して配布するようになって、その後の成約率が倍になったという事例もあります。
この問題を放置しておくとどうなるのか、ということを教えてあげることです

①さまざまな選択肢の中であなたの会社の商品が最も適切であることを理解させる②お客さんの懸念を排除してあげる

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