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交渉はまとめるな! 一流弁護士が教える! 絶対成立させる最強交渉術 6

交渉はまとめたいと思う方が弱い。

まとめなくても良いという代替選択肢を持っていると強いのです。

という内容。

交渉はまとめるな! 一流弁護士が教える! 絶対成立させる最強交渉術 (アース・スターブックス)
交渉はまとめるな!  一流弁護士が教える! 絶対成立させる最強交渉術 (アース・スターブックス)金崎浩之

泰文堂 2013-02-26
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交渉は、まとめようとする側が必ず負けます。
交渉は、「場」という見えないパワーバランスによって、決定しています。
この「場」を支配している人が勝つのです
実は交渉上手な人の特徴として、最初から「交渉決裂」という選択肢を持っている、ということが挙げられます。
私の場合、交渉や裁判に臨む際、シミュレーションは大体帥%くらいの完成度を目安にしています。残り別%に余裕を持たせておくことで、想定外の事態が起こった場合にも焦らずに済むのです。
交渉には2種類あります。一つは
ビジネス交渉
紛争解決型交渉

あまりにも「返事をすぐに欲しい」という態度をあからさまに出してしまっては、こちらが「交渉を強くまとめたいと思っている=〃場”が弱い」ということが相手に露呈してしまう

自分自身が相手の提案を納得した上で、相手に提案を投げかける
こちら側の人数の多さを見せることで、相手への威嚇効果となり、こちらが心理的に優位に立てることも往々にしてあります。

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