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するどい「質問力」! 図解問題を1秒で解決する  5

質問をいろいろなところで活用して問題を解決しようという本。

弁護士さんによる一冊です。

弁護士の法廷での質問だけではなく、部下のマネジメントなどにも活用できる内容です。


するどい「質問力」! 図解問題を1秒で解決する
するどい「質問力」! 図解問題を1秒で解決する谷原 誠

三笠書房 2008-05-23
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「自分の重要感を満たしてくれる人」に対して好意を抱く。

話すときは相手方全員に向かって話していても、質問する場面では、キーマンに目線を送って質問するようにします。

相手の頭をフル回転させたいときは、積極的に「Why」を使えばいいのです。

質問を投げかけ、相手に考えさせ、自ら答えをださえることで、両者納得の上での合意が得られているのです。

議論に強い人は、的確なタイミングで的確な質問をします。その質問により、相手から言質を取ってその先の議論に進んでいくのです。

他人を説得するための鉄則は、とにかく「押しつけないこと」です。

共感を示すことは、同意を示すことではありません。いったん相手をそのままに受け入れる、ということです。

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