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ふしぎとうまくいく交渉力のヒント  5

斎藤孝さんが交渉本?

弁護士との対談で交渉とはなにかを考えていく本。

ヒントという程度の軽い内容で、読みやすいです。


ふしぎとうまくいく交渉力のヒント
ふしぎとうまくいく交渉力のヒント齋藤 孝 射手矢 好雄

講談社 2009-12-11
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交渉とは、基本的に相手との関係を良好につなげていくための方策なのです。

交渉には以下の7つの要素が絡み合ってきます。
①利益  ②選択肢 ③根拠 ④代替案=BATNA  ⑤関係 ⑥意思表示 ⑦合意


大事なのは、この7つの要素を見ながら、自分は今どの要素を考えているのかをはっきり自覚することです。

交渉をうまく進める秘訣のひとつに、「相手の感情に対して、感情で立ち向かわないこと」があります。

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