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なぜ、それを買わずにはいられないのか ブランド仕掛け人の告白  7

私たちがつい買ってしまう仕組みをトコトン追求してくれる一冊です。

ついブランドモノに手を出してしまう。

つい習慣でスナック菓子に手を出してしまう。

そんな習慣はどうやって身についてしまったのか。

習慣を断ち切るためだけではなく、売り主側であれば、この知恵を活かすこともできます。

ラストは、個人データによって私たちはどう管理されているのか、その未来を探る。

なぜ、それを買わずにはいられないのか ブランド仕掛け人の告白
なぜ、それを買わずにはいられないのか ブランド仕掛け人の告白マーティン リンストローム Martin Lindstrom

文藝春秋 2012-11-11
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製品を使い始める年齢が低ければ低いほど、同じものを生涯使い続ける割合が高まる
人びとの不安を商売に利用する方法は、ウォルマート、コールズ、ターゲットなどの大型スーパーもよく使う
共通の敵にそなえることで、恐怖は人びとのあいだに連帯感も生み出す。陰湿な、魅力のある緋を作り上げるのだ。私たちが怖い話を広めたがるのはそのためだ。
広告会社は、最悪の状態に対する私たちの恐怖心をあおる場合もある。それまで抱いていなかった不安まで植えつけるのだ-たとえば脇の下の見え方である.
トリやアリが一斉に同じ行動をするように、人間も周囲と同じものを欲しがる。
昔話がはじまると、私たちは自分が子供のころ聞いた曲や好きだったテレビ番組が、いま流行りの曲やテレビ番組より、たしかに「よかった」と思う
人は初体験に最大の喜びを感じるのだ。
自分の生まれ育った家が、その後の住まいより快適で魅力的だったと感じる。
人は先天的に名声に惹かれる傾向がある
健康幻想はあまりに儲かるため、機能性食品市場が新たな産業を形成するほどだ。我々は無駄と知りつつ希望を買わずにはいられない
データマイニングのおかげで、銀行もローン会社も顧客の経済状況を知りつくし、個人的に立ち入った手紙を送ってくるようになった。
データマイニングをおこなう企業は、私たちの値段感覚にくつの方向からもつけ込もうとしている。
会社側が用意する何ページにもおよぶ使用許諾契約書は、複雑で難解で長々とした文章が、虫眼鏡を使わないと読めないほど細かい文字で書かれており、その中にプライバシー保護の権利放棄に関する条項が埋没している。
2009年にニューヨーク大学ロースクールがおこなった調査によると、30日のあいだに契約をしたユーザ-4万5091件の中で、EULAを読む時間が1秒以上だったのは、1000人に1~2人(0.1パーセント)。そして2005年にポネモン研究所がおこなったスパイウェァ全国調査の結果では、無料ソフトをダウンロードする前にEULAに目を通す人はわずか13パーセントだった

男性は一目置く相手の意見に弱い

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