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フェルドマン式知的生産術  6

知的生産に携わる人は、根本的な技術を学ぶことができます。

すぐに使えるハック系の内容も含まれています。


フェルドマン式知的生産術 ― 国境、業界を越えて働く人に
フェルドマン式知的生産術 ― 国境、業界を越えて働く人にロバート・アラン フェルドマン

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インプットをすれば期待どおりのアウトプットが出る「方程式」が使えなくなったことを意味します。そうなると、情報や技術を自分なりに組み合わせて、新しいものをつくっていく力が求められます。

情報は「量」ではなく「つなぎ方」

いまや、「単なる情報」は売り物になりません。
「情報から導き出した絵=結論」を売らなければいけない時代になっているのです。

アナリストが「この状況ではテクニカル分析を使うべきだ」「現在は制度が安定しているから計量モデルを使おう」といった判断をするときは、感性や経験で考えています。この部分はアートです。いったんモデルを選んでからは、対象を分析するためのサイエンスが必要なのです。

人と問題を分けること。

姿勢より利益を強調すること。相手の提案そのものより、相手にとっての利益に注目するのです。

進捗は測定可能な基準で評価すること。これは、交渉が「進捗している」ことを確認するためです。

雑用を効率的に片づける方法をご紹介しましょう。
机の脇にホワイトポードを掛けておき、そこに簡単にできる雑用を書いておきます。
時間の管理で私がもう一つ実行しているのが、「目の届くところに時計を置く」

商売力を磨くには、顧客が買っているものの「本質」を見極めることが重要です。

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