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弁護士だけが知っている 反論する技術

反論がなかなかうまくできない。

何かを言われると思考が止まってしまう。

そんな人は、技術が足りないのです。

反論は技術であると述べる弁護士さんの一冊です。


弁護士だけが知っている 反論する技術
弁護士だけが知っている 反論する技術木山 泰嗣

ディスカヴァー・トゥエンティワン 2012-06-14
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なにも「すべていい返す必要はない」のです。
自分の理解が不足しているとき、相手の説明が不足しているとき、どちらの場合でも武器になる質問です。
「ちょっと図に描いていただけませんか?」
定義をすることは、議論の大前提です。
大事なことは、細かいことでもなんでも質問をし続けることです。これはプロ野球のバッターが相手投手を疲れさせるために使う「ファウル戦法」と同じです。
わざとファウルにしてねばり続けることで、投手がじれてくるのを待ちます。
あなたが問題点(争点)を整理してまとめてしまうのです。そのときにその問題点は、あなたに有利に働くように整理することがポイントです。
相手の意見の内容をほめるのではなく、熱意をほめるのです。同じほめるのでも、相手の意見そのものをほめてしまうと、相手が優位に立ってしまうでしょう。
感情論には深入りしない
時系列で事実を話すと、それだけであなたがまつとうなことをいっている印象を与えることができます。

動かない事実をべ-スにする

「○○問題」というように、問題視すべきことをキーワード化してしまう方法があります。
長い言葉ではなく、できるかぎり短い言葉にします。それを繰り返し使っていると、いつの間にか相手も「○○問題」という言葉を使って議論するようになります。

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