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[C127] ありがとうございます。

私もクロード・ホプキンス氏の本を読んだことがありますが、とても本質を突いたバイブル的な著書ですよね。今の世の中、テクニック的なものが氾濫し過ぎてしまい、本質的な部分が薄れつつあるように感じます。そして、結局は、このような本質的な、いわゆる、本物だけが残るような世の中になりつつあるように感じます。私自身も、本物になれるよう、努力したいと思います。

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広告でいちばん大切なこと 7

タイトルのとおり、細かいテクニックではなく、根本的な大切さを教えてくれる。

広告で本当にやってはいけないこと

やるべきこと。

本質です。

これは学んでおいて損のない内容。

広告でいちばん大切なこと
広告でいちばん大切なことクロード・ホプキンス 臼井 茂之

翔泳社 2006-11-02
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広告の惨禍は例外なく、性急に行動したことに起因している。

わたしが言いたいのは、すぐれた広告というものがいかに普通で庶民的なものか、庶民の感覚を持っていることがいかに重要かということである。この仕事を始めたばかりの者は、言葉や表現力に頼ろうとすることが多い。奇抜な表現で注目を集めようとする者もいる。どれも自分の能力をひけらかすためだ。しかし、こうした広告は必ず読み手の反発を招く。わたしの知る真の広告人たちはみな庶民階級の出身であり、自分の仲間である庶民を理解している。

すべての広告を読んでいる人の目には、完結した物語は単調に映る。そのような広告は書く側にとっても退屈だ。やがて、書き手と読み手の両方が変化を求めるようになる。

私はオールズ氏がこの新モデルを「わたしの最後の車」と呼ぶことを求めた。この車の完成度がきわめて高く、その出来栄えに彼が心から満足していることを強調するためである。

売ろうとする努力は必ず買い手の抵抗を引き起こす。

大きな規模でできないことは、小さな規模でもできない。啓蒙を目的とした文章や文言はすべて無駄だ。有料の広告欄を使って、利益を確保しながら人々の習慣を変えることはできない。人々が新しい習慣を身につけた段階で、「これが正しい方法です」と提示すればよい。

わたしは二度と新しいユーザーを獲得しようとはしなかった。既存のユーザーに的を絞り、クエーカーオーツ・ブランドの優位性を訴えた。

予防を訴える広告が庶民の心をつかむことはまずない。

相手の関心が頂点にある時に、すぐに行動を起こさせる措置を講じよう。通常はクーポンが利用される。

広告で否定的な話をするのはやめよう。広告には常に商品の不快な側面ではなく、魅力的な側面を描く。

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私もクロード・ホプキンス氏の本を読んだことがありますが、とても本質を突いたバイブル的な著書ですよね。今の世の中、テクニック的なものが氾濫し過ぎてしまい、本質的な部分が薄れつつあるように感じます。そして、結局は、このような本質的な、いわゆる、本物だけが残るような世の中になりつつあるように感じます。私自身も、本物になれるよう、努力したいと思います。

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