現代読書法　　４

かなり昔の本なので、使えない部分もありますが、最近出た本と同じことを書いている部分もあります。昔から、読書についてはこのような事が言われていたのですね。

現代読書法 (講談社学術文庫)
現代読書法 (講談社学術文庫)



初めの方の１０ページを精読。
ハマートン「読書の術は賢明にとばすことにある」必要なしと認めた部分を遠慮なく切り捨てる。
抄録をすることで、読書と思索を同時に行う。引用にも。読書の時間は予め確保し予定から差し引く。
読書・観察・思索・実行。記憶の秘訣は、一事実に多数の連合を形成すること、経験について最も多く考え、経験を相互に組織的に織り込む者が最善の記憶。

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無料ブログSEOバイブル　　８

無料ブログをここまで研究するとは。カスタマイズの方法などかなり実践的に書かれています。
ブログが検索エンジンから排除される話なども、ここまですれば影響ないんでしょうね。


無料ブログSEOバイブル (アクセスアップ)
無料ブログSEOバイブル (アクセスアップ)


現在、検索エンジンは、ドメインあたりの総ページ数が多い、個々のページにオリジナリティがある、個々のページにリンクが張られて閲覧数や閲覧時間も長いというサイトを評価している。オリジナリティのある専門サイトをより細分化して運営することが必要不可欠。アドワーズのキーワードツールやフェレットでキーワードの月間検索数を調べる。誤変換ワードを勝つよう。新規サイトを立ち上げる場合、いきなり総合店を作ろうとするのではなく、小さい専門店をいくつも立ち上げ、結果的に大きな店に発展するというイメージで構築。Yahooの関連検索ワードサーチを利用し、関連ワードをサイト中に含める。
Youtubeでコンサルタント風景を録画してアップしブログに貼ったら申込が増えた例。タグの部分に気を付ける。Seesaaブログ、さくらのブログでは、１つのアカウントで５０〜１００個のブログを作成管理できる。ひとつのページにひとつの商品→ひとつのブログにひとつの商品へ。無料ブログもテンプレートをカスタマイズし従来型のHTMLサイトに近づけることで検索エンジンから排除されることはない。ブログが評価されないのではなく、評価されないＨＴＭＬ構造がある。という考え方。ブログを立ち上げたとき、検索エンジンから集客するブログとトラフィックの誘導による集客のブログのテンプレートをはっきりわけておく。
無料ブログの設定を修正。Titleタグに同じキーワードは２つまで。３回以上同じキーワードを反復すると、検索エンジンからの評価が下がる場合がある。多くのブログで、カテゴリや個別ページが「ブログタイトル」＋「カテゴリ」のようになっているが、ブログタイトルの反復が起こる。カテゴリや個別記事のtitleタグの後ろにブログタイトルを入れる。「カテゴリタイトル」＋「ブログタイトル」。カテゴリタイトル自体がページタイトルになる。
見出しタグを修正する。日付は、ＳＥＯ的に意味がないので、削除するかdivタグに。
１ページから発するリンクの数は１００件以内。コメントやトラックバックなどの不要なリンク数を増やさないようにする。
Livedoorブログを投稿するとき、共通テーマを選択して投稿したほうが検索エンジンのインデックスが早くなる。サイトマップをトップページ上部に作っておくと、クローラーがブログ全体を巡回してくるようになる。ブログの場合、googleサイトマップを利用して作る。ブログを運営し始めたら記事の更新と同じくらい被リンク獲得にエネルギーを傾ける。同じドメイン、同じサーバー内で運用されている場合、リンクが評価されない傾向にある。利用するブログサービスを分散させる。ソーシャルブックマークでのアクセスアップを狙うなら、ウォッチリストを多く持っているブックマーカーに記事をブックマークしてもらうことが効果的。
YoutubeではIDごとに整理して公開することで、独自チャンネルをつくりＲＳＳ配信することができる。動画投稿の共有オプションで埋め込みを許可された動画は、ブログやサイトに自由に貼り付けることが可能。Listpodというサービスでは、気に入ったyoutube動画をマイリストと呼ばれるカテゴリごとに整理し、ＲＳＳをitunesにドラッグ＆ドロップすることで、登録し、ipodにダウンロードできる。
無料ポッドキャストブログ。３０分以上の長い音声ファイルをアップロードするならココログ、たまに使いたいという程度なら、seesaa、so-netがお薦め。Audacityという音声編集ソフト。
動画。購入者の感想、推薦者の声を動画配信。無料セミナーを動画で配信。
メルマガの発行。発行者サイトは被リンクとしてPAGERANK４を獲得できる。Mixiのコミュニティを立ち上げ、情報発信し見込み客を集める。


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7億稼ぐ企画力　　　６

旅行会社の人の企画の仕方がたくさんのツアー事例をあげて書かれています。
こんなツアーに行きたいと感じるとともに、いくつかの発想は、他のビジネスでも使える内容です。
客商売をしている人は読んでおいて損はないかと。


旅行業界のカリスマ7億稼ぐ企画力 (Clickシリーズ)
旅行業界のカリスマ7億稼ぐ企画力 (Clickシリーズ)


買ってくれ、ではなく、あなたの立場で考えました。これはいかがでしょうか？と提案。利益はブーメラン。まずは損を覚悟で、手元から遠くまで投げる。また手元に戻ってくる。利益をつれて。
仕事で完全燃焼できた日数を記録する。時間差戦法。売上ゼロの時間帯を狙う。
学び、というのは、まだまだ様々なジャンルに応用が利くはず。宮崎のスポット、関之尾滝、日南の城下町、サンメッセ日南、高千穂牧場。
年輩の方は高齢者であると他人から指摘されることを嫌う。


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発想法　　３

井戸！


発想法
発想法



井戸の数を増やす。井戸が２つあるということは、井戸が１つある場合の２倍以上のアイデア生産力を持つ。順列・組み合わせの問題。語学は発想を涸らさないための有力な道具。時間的には休筆、住居という空間の工夫も発想の井戸となることもある。不幸な体験でも大事にすれば発想の豊かさにつながる。日本人同士の情報格差は小さくなる。外国語の文献を扱う方が井戸を持つことにつながる。能力の最高発達期は３０代。そのときに世に聞こえるようにしなければならない。多くの分野に踏み込む。異質な体験。東京は遊学の場所。


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索連動型広告 オーバーチュア スポンサードサーチ 公式ガイド　　７

公式ガイドではあるが、戦術的な記載もかなりあり、キーワード広告の入門書として使えると思います。


検索連動型広告 オーバーチュア スポンサードサーチ 公式ガイド
検索連動型広告 オーバーチュア スポンサードサーチ 公式ガイド



キャンペーン単位でのみ管理が可能なのは「地域ターゲティング」「配信スケジュール」の２つ。
・機能でキャンペーンを分類する方法。�〕住擦任錣韻覘�配信地域でわける�Ｇ杰�スケジュールで分ける。
・管理でキャンペーンを分類する方法。�‐�材別�¬榲�別（販売と会員募集など）��ターゲット顧客別。
グループの分類では、クリック率の高いキーワードと低いキーワードを混在させない。品質。
グループやキーワードの移動。移動前にキャンペーンを保存。キャンペーンのダウンロード。レポートのダウンロードをしておく。
誘導先に最適なＵＲＬを選ぶ。サブキーワードの広げ方。値段系→費用、値段、いくら、料金、代金。価格系→激安、格安、安い、お得、特価、リーズナブル、割安、手頃。おすすめ系→お勧め、人気。
クリックされる説明文。ターゲットとして想定する顧客層に的をしぼって書く。キーワードは太字で表示。
逃避型。〜に困っている方へ。〜でいいんですか？タイトル・説明文は必ず複数作り、比較する。
競合他社の広告は必ずチェックする。埋もれていないか？
レポートを見る。�〜澗離僖侫�ーマンスでキャンペーンの状況を把握。��広告パフォーマンスで、インプレッション数の多い順に確認。キーワードでもこの順に確認。インプレッション数が多い広告で、品質インデックスが２以下のものは、できるだけ早く改善。１のものは全面的に見直し。
クリック単価が上がってきたら、マイナーなキーワードに変更している例。顧客単価等から算出。
クリック数がどんなに低くても、コンバージョンが１件でもあるキーワードは除外・低位をしない例。アクセス解析で、想定外のキーワードを追加。


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最後の授業 ぼくの命があるうちに DVD付き版　　６

余命半年とされた教授による最後の講義。
ＤＶＤなどで動画を見てから読むべき、という意見に賛成。
残された時間を、何のために使うか。
フェイントである。


最後の授業 ぼくの命があるうちに DVD付き版
最後の授業 ぼくの命があるうちに DVD付き版

配られたカードを変えることはできない。変えられるのは、そのカードでどのようにプレーするかだけだ。子供は何よりも自分が親に愛されていることを知っていなくてはならない。そして、たとえ親が生きていなくても、子供はそれを知ることができる。
とにかくものごとを交渉の場に持ち出す。そうすれば受け入れてもらいやすくなる。自分に対する批判は聞きたくないかもしれないが、批判する人は、たいてい気にかかけていて、よくなってほしいと語りかけている。不満を言い続けて人生を送る人が多い。不満を言うことに費やすエネルギーの１０分の１をその問題を解決することにまわしたら、ものごとがいかに進むか驚く。
グループでうまく活動するコツ。・初対面は礼儀正しく・共通点を見つける・集まるときは最高の状態で・全員が発言する・自意識は最初に封印・代案として問いかける→Ｂの代わりにＡをしたらどうか？
経験とは求めていたものを手に入れられなかったときに、手に入るもの。経験は、提供できるもののなかで、たいてい最も価値のあるもの。


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3000人のユダヤ人にYESと言わせた技術　　　６

外国人との交渉の特徴が国ごとに記載されているのは面白い。
国内交渉にもある程度は実践できる内容が書かれています。
ダイナミックな交渉をイメージして。

3000人のユダヤ人にYESと言わせた技術
3000人のユダヤ人にYESと言わせた技術



相手方に好印象をもたれることで、その後のやりとりがスムーズに行くこともあり得る。まず相手に好かれる。

大勢のミーティングなら、ナビゲーター役を買って出て、場の雰囲気を自分で操る。自分の意見と事実とを完全に切り離して説明する。通常の交渉だと、書類は自分で作って最後にサインするというのは有利な条件。これができる有利な場所を選ぶ。モノだけで一目おかせられるなら投資は惜しまない。文房具など。

交渉前に交渉の目的と最終ゴールを紙に書いて明確にしておく。アラブ人相手の交渉。理屈でなく感情で合意できる。相手に気に入られれば、細かい条件面の確認をしなくてもＯＫ。敬意を払うこと。自分が親切にしたら、相手も親切にして返礼するというのがアラブ人の常識。

論理的質問をすれば、相手は論理的に答えなければいけなくなる。これを応用して、何かとカンや気分を優先する相手に、論理的質問をする作戦をとることもできる。優秀な相手に勝ちたければ、相手をうち負かすのではなく、相手になりきる。

交渉では、相手もどこかで妥協することを覚悟している。肝心なのはどう妥協させるか。相手がＹＥＳと言える理由を、どうやってこちらが提示してあげるか。

全体の流れを変えるような主張は最後まで取っておくべきではない。
交渉をうち切るという選択肢を持っているかどうかで、交渉姿勢が違ってくる。人は、得意な話になると、全ての内容を短時間に話しきってしまう習性があるので、それを聞きながら、相手にどれくらいの知識があるかを見極める。自分が上だと判断したら、相手が全ての情報を出し切ったときに、ハイレベルな話をして水を差す。

小さいＹＥＳの積み重ね。相手にリスクが小さい方から小さな要求をしていく。相手が先に譲歩してきたら、こちらが断りそうな条件を最初に言ってＹＥＳと言わせようとしていたという作戦を見抜かなければならない。自分の主張に格言を付け加えると、権威づけにつながり、相手が納得しやすい状況にもなる。いくつか選択肢があると迷ってしまう人に対しては、自分ならどれを選択するかをこちらが決め、選択する内容にフォーカスするような話をしていく。

相手が結論を悩んでいるときに、握手してしまう。タイミングは難しい。

相手にまず歩み寄り、その分の自分のリスクを補強する新たな条項を付け加える。

相手の主張を聞く。自分が話す番になったら、相手が話した内容のうち、こちらも合意できそうな部分を見つけだして、そこから先に話す。小さな事でも合意から始まると、共通のゴールを目指しているという一体感が演出できる。交渉した内容を相手と確認する意味でも、その場で議事録を作りサインする習慣を作る。


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効率10倍アップの勉強法　　　４

速く書く、というところが印象的。そういえば、それを実感していた時期があります。


効率10倍アップの勉強法―勉強時間を短縮する ムダなく、ムリなく、最短で夢をかなえる技術 (Doyukan Brush Up Series)
効率10倍アップの勉強法―勉強時間を短縮する ムダなく、ムリなく、最短で夢をかなえる技術 (Doyukan Brush Up Series)

午前中のプライムタイムに集中して一気に勉強するのが一番効率が良い。休日に一気集中できる時間を確保。忘れないためには、繰り返し、復習。反復の数は、最低６回。速読は問題意識を持って読む。書くスピードをあげていくと、速読できるようになる。速読するためには、たくさん本を読む。何冊位までならギリギリ読めるか→５倍をノルマ、１０倍を目標に。タイピングよりも手書きの方が脳が活性化される。できるだけ速く書く。応用として、利き手でない方で書く、イラスト・絵、同時処理がある。英語力は、どれだけ英語シャワーを浴びたかがポイントになる。勉強については、上昇→プラトー→上昇の繰り返し。停滞期間もある。試験勉強は１週間前から試験と同じ時間に頭が働くようにする。

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「心のDNA」の育て方　　３

ＣＤ付きです。色々と良い言葉が書かれています。


「心のDNA」の育て方~夢と目標を実現する7つの心理セラピー~(CD付)
「心のDNA」の育て方~夢と目標を実現する7つの心理セラピー~(CD付)

良いことをしようという心を持っていると、潜在意識も良い方に働く。できる事は小さくても、正しいことをしようと思えた心を大切にする。
感情には、何かに反応して受動的に浮かび上がってくる感情と、想像力を駆使して自分でつくり出す感情の２つがある。想像的な感情を良い方に持っていく。目標を小分けにして、１００点だと感じる。
目標を口にしすぎない。義務に化けてしまうと喜びが減る。潜在意識には現状維持メカニズムがある。１０年前の自分を振り返ったとき、その頃の自分を軽蔑できるとすれば、それは自分が進歩したから。


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フリーズする脳　　　７

たしかに、ネットを頻繁に使うようになってからフリーズすることが多くなったかもしれません。
年齢かと思っていたけど、環境に原因があると考えたい。


フリーズする脳―思考が止まる、言葉に詰まる (生活人新書)
フリーズする脳―思考が止まる、言葉に詰まる (生活人新書)



脳の機能が低下してくると、話や行動が反射的・パターン的になるという段階に。専門的な仕事であっても、本人にとって、反射的・パターン的な組み立てだけでできるようになっていると、高次脳機能を使っていることにはならない。
記憶を引き出しやすくするには、繰り返し思い出す、ファイル化する、引き出すときの手がかりを増やす。いつも教える立場にいる人は、ときどき見習い的な立場になってみることが大切。目を動かし、言葉を話す。できない環境にいるとぼけてしまう。パソコンに１時間向かったら１５分休憩。散歩など目のフォーカス機能を意識して使う。会話ができない場合には音読。何となく読むのではなく、内容をよく理解し、人に聞かせるようなつもりで読む。部屋の片づけは高次脳機能の訓練。
いつの間にか何かをしなくなって機能が低下していく場合には、症状はゆっくり進行。波がある。波がなく、加速度的・不可逆的に症状が進行していく場合には、早急に画像診断を。
生活を単純化しすぎると脳機能をバランス良く使う機会をなくす。一つの仕事に専念しすぎるのも良くない。アイデアは情報の組み合わせ。いろんな分野の本を読んだり、違う業界の人と話したり、変化を付ける。活動をある程度マルチにしておくこと。


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鏡の法則　　６

９割の人が泣けるとのこと。
書いてあることはどこかで聞いたことがある言葉ではありますが、素直に読むと感動しました。

鏡の法則 人生のどんな問題も解決する魔法のルール
鏡の法則 人生のどんな問題も解決する魔法のルール


現実に起きる出来事は、１つの結果。結果には必ず原因があり、その原因は自分の心の中にある。人生の現実は、心を移しだした鏡。
ゆるせない人がいれば、許せないという気持ちを存分に紙に書き殴る。
終わったら、感謝できることを書いていく。さらに、誤りたいこと。実際に言葉で伝える。
必然の法則。人生で起こるどんな問題も何か大切なことを気付かせてくれるために起こる。
女性の場合、父親に対して取ってきたスタンスが、夫に対してのスタンスに投影されることが多い。ありがとうを１００回ささやきかける。自分自身を許す。自分を責めることはしない。
許すためのステップ�，罎襪擦覆た佑鬟螢好肇▲奪廰�感情を吐き出す�９坩戮瞭圧，鮹気襦��ご脅佞任�ることを書き出す�ジ斥佞領呂鮖箸Α糞�しますという宣言、ありがとうと繰り返す）��謝りたいことを書き出す�С悗鵑世海箸鮟颪�出す�┻�しましたと宣言する。



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富裕層ビジネス 成功の秘訣　　６

全ての文化・経済活動は、富裕層のライフスタイルに追いつく作業である。

富裕層ビジネス 成功の秘訣
富裕層ビジネス 成功の秘訣



富裕層に向けたビジネスを始めるなら、具体的なある一人をターゲットにイメージして、その人に向けてシミュレーションする。急激にお金持ちになった富裕層は、自由に使えるキャッシュを持っていても使い方がわからない。真の富裕層は、好きでないものにはいっさいお金をかけない。真の富裕層は買い物や観光のために旅行せず、現地での友達を求める。買えるだけの現金を持っていても、モノを借りるのが富裕そう。何も抵抗がない。富裕層は列にならぶのを嫌う。時間の無駄。富裕層はお金持ちであることが当たり前であり、自己顕示欲がない。
忙しいのでテレビをダラダラ観ることはしない、番組の選択志向が強い。貧乏も平気であり、安宿にも泊まる。
モノを買うときも、モノではなくて、モノにまつわるストーリーを買う。体験・勾留・学びを大切にする。富裕層はネットワークを無限に持っているので、何かを頼むときに１人に頼むというやり方はしない。人を見抜く力があるので、あるところから、細かい説明を聞かずにお任せになることが多い。真の富裕層は、永続的に経営していけるかどうかを見て判断する。準富裕層は、物の相場を知らず、高い物はいいものだと思っているので、時々とんでもなく高価な物を買う。
全ての文化・経済活動は、富裕層のライフスタイルに追いつく作業。富裕層の研究は一般ビジネスでも大事。割引は庶民向けのアピール方法。

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学校の勉強だけではメシは食えない!　　　６

職人の方の本ですが、ビジネスにも役立つ発想が色々と書かれています。
写真が多すぎではありますが・・・


学校の勉強だけではメシは食えない!―世界一の職人が教える「世渡り力」「仕事」「成功」の発想
学校の勉強だけではメシは食えない!―世界一の職人が教える「世渡り力」「仕事」「成功」の発想


人間関係で一番大切なのは、義理人情。ひとつで良いから、他の人にはできないこと、自信を持ってできることを習得しておく。世渡りが下手な下人間でも、うまい人に付けば習得できる。情報の流通経路は出口と入口にわかれておらず、出入り口として存在する。情報を出さないと新しいものははいってこない。職人はお金のことを考えて仕事をしてはいけない。手を抜くことを考える。安くて誰もやらない仕事をするには、頭を使って工夫をしないといけない。自動化ラインなど。儲けるところとのバランス感覚は必要。トップが独裁者でないといいものができない。会社は一度大きくしてしまうと昔の体型に戻るのは大変。失敗さえも貴重な仕事、経験。お金はまかなくては入ってこない。みんなが喜べるように使う。商売は見切り千両。ベストセラーにしがみつかず、どこかで手放した方がよい。刺激はどこにでも落ちている。要はそれに気づけるかどうか。時代を先取りするヒントも、意外とどこにでも落ちている。それに反応する感性と本物かどうか見極める目を自分で育てる。



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中小企業経営者のための銀行交渉術　　４

今となってはちょっと古いか。当時の銀行の考え方などの参考に。

中小企業経営者のための銀行交渉術
中小企業経営者のための銀行交渉術


銀行は各企業の決算書などを中心に独自の基準・方法により信用格付による顧客選別をおこなっている。各行独自の基準・方法を持っているが、ほとんどその内容を明らかにしない。
おおむね、次のような作業。企業の決算書に基づく財務評価。財務評価における安全性、収益性、成長性、返済能力の分析項目は共通している。これを一次評価とし、業歴、経営者、経営方針などの定性的分析項目で二次評価。都市銀行では、競合、市場などの情報も加える。三次評価として、親会社等実質的同一体の状況、他行などの外部資金の調達力など。
要管理債権に認定されないように注意する。銀行から下位の評価区分にされたら、銀行担当者に自社についての説明をおこない、返済能力や経営実態を総合的に判断してもらい、評価の引き上げに努める。信用格付けを引き上げるには、業績の向上と信頼度の向上が必要。信頼度の向上のため、中長期経営計画を策定する。赤字ということだけで、銀行の担当者は、管理に注意を必要とする取引先と見て信用格付けを引き下げることを考える。しかし、一過性の原因だったり、創業赤字の場合には、正常先に引き上げることも可能。赤字であっても、その要因が多額の代表者報酬にあり、財務諸表でも確認でき、返済が代表者個人の資産から賄われており、今後も返済が正常におこなわれていく可能性が高いなら、正常先に相当する可能性が高い（金融庁解説）
経営計画。�ー�社の現状を正しく認識�∋�業内容、財務、収益の三分野から重要点をまとめる�７弍調超�の変化を予測�ぜ卞發任旅堝扱弉茲鮑鄒��ゥ�ャッシュフローを確認�Ψ弍調浜�を徹底�Х兮嚇�に計画の進捗状況を報告（３ヶ月に１回くらい）。わかりやすく言えば、今後の損益計算書を３〜５年分作る。
売掛金、受取手形の不良度合いや在庫における不良品等について、銀行はわからない。勝手に不良在庫等として分類されることがあるので、疑問をもたれそうな場合には説明しておく。


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ビジョナリー・カンパニー 2 - 飛躍の法則　　　４

厳しい基準を満たした成長企業についての共通点を研究した本。

ビジョナリー・カンパニー 2 - 飛躍の法則
ビジョナリー・カンパニー 2 - 飛躍の法則



飛躍を指導したリーダーは、最初に適切な人をバスに乗せ、不適切な人をバスから降ろし、適切な人がそれぞれにふさわしい席に坐ってから、どこに向かうべきかを決めている。適切な人材こそが重要な資産。何をすべきかではなく、誰を選ぶかから始めれば、環境の変化に適応しやすくなる。超優良企業のある経営幹部は、業界での業務経験がない人や職歴がない人を採用して大成功をおさめたことが少なくないと語る。バスから降りる必要がある人に対しては速く行動をする。いずれ降りてもらうしかないと分かっているとき、その相手に席を与え続けていては、その人の時間を盗むことになる。
第五水準のリーダーは、成功をおさめたときは窓の外を見て、成功をもたらした要因を見つけだす。結果が悪かったときは鏡を見て、自分に責任があると考える（運が悪かったからだとは考えない。）答えではなく、質問で導く。
針鼠型の人たちは、複雑な世界をひとつの系統だった考え、基本原理、基本概念によって単純化し、これをすべてまとめ、行動を決定する。針鼠の概念は、�ー�社が世界一になれる部分はどこか��経済的原動力になるのは何か（財務実績に最大の影響を与える分母を一つ選ぶ）��情熱をもって取り組めるのは何か。最高になるための戦略ではなく、最高になれる部分はどこかについての理解。
制約のある一貫したシステムを構築している。システムの枠組みのなかで、従業員に自由と責任を与えている。自ら規律を守るので管理の必要のない人を集め、システムを管理する。
外部からみれば転換は劇的な飛躍でも、内部からみれば印象が全く違っている。

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論理と心理で攻める 人を動かす交渉術　　　７

非常にわかりやすく書かれた交渉術本。
心理学的な話も含まれており、実践的な内容。

論理と心理で攻める 人を動かす交渉術 (平凡社新書 385)
論理と心理で攻める 人を動かす交渉術 (平凡社新書 385)

本契約書に記載されていない事項については、双方誠意をもって話し合って解決することとするという、日本独自の無意味な契約書の文言は、今や時代遅れ。
交渉相手は対等。法律に詳しくない相手が事務所に来たとき「わざわざ事務所までおいでいただきましてありがとうございます。それでは○○様のご意見を聞かせていただきたいと思うのですが・・」と極めて丁寧な態度で接する。相手の主張の価値だけは理解する。耳を傾ける。
相手の主張を全て出させる。「以上で全てですか？」と念押し。
人間というのは、決定そのものに不満がなくても、決定プロセスに全く参加させられなかったような場合、不満を抱くことがある。事前の一言として、交渉場所、参加メンバーなどは打ち合わせる。
人は一貫性を保とうとする。自ら署名をした場合クーリングオフ率が下がる。
アメリカでは、パワーポイントのプレゼンの効果に疑問を持つ人が増えている。ストーリー理論。理屈抜きで相手の心情を揺さぶることが目的。物語を、誘引、期待、満足の３ステップへ。交渉でも、相手の心を揺さぶる。
相手の置かれている状況を使う。裁判では、始めたときは威勢良くても、長期化してくると裁判が常に心のひっかっかりになってしまい、精神的に疲れてしまう。それを利用。
交渉は。相手の戦略を予想して自分の戦略を立て、相対する形をとるものだから、「ゲーム理論」を理解する。人間がどのように意思決定するかを突き詰めた理論。
交渉の力�‖綢愿�選択肢がある場合、交渉では強く出られる。�▲�プション��時間的コスト。時間価値が安い方が交渉に時間をかけられる。暇な人が強い。�ぞ霾鵝�
勝てるとわかったら、相手のための逃げ道をつくっておく。追いつめすぎると思わぬ反撃をしてくることがある。
一般の人は、弁護士というと、何だか丸め込まれそうというイメージを持っている。相手の態度に応じて譲歩すると、だまそうとしたと思われ、その後いくら誠意を尽くしても信じてもらえないリスクがある。掛け値なしで提示し、提示額を動かさないようにすると、相手も言っていることが真実だと認めてくれる。
クリティカルシンキング。論理的に健全な批判精神をもって客観的に思考すること。論理を最重要としているのではなく、論理を使って検証するように物事を見る。
時代の流れが速いので、事実を検証しながら結論を出すことはできない。大胆に仮説を立て、その後に検証する。持っているかぎりの交渉相手の情報を使い、仮説を立て、それぞれの仮説について当方の対処策をあらかじめ考えておく。
交渉の場では、できるだけきちんとした服装が好ましい。権威への服従という心理学的な効果を相手に与える。交渉では別れ際まで失言しない。聞かれることもある。これを逆手に取ることもある。裁判後に、払えないものは払えない、相手が譲歩しなければ調停不調にしましょうか、と相手に聞かせ、調停を成立させた例。


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20代でファーストキャリアを築ける人、築けない人　　２

しまった！もう２０代ではなかった。

20代でファーストキャリアを築ける人、築けない人
20代でファーストキャリアを築ける人、築けない人


自ら成長できるビジネスパーソンは�，匹鵑粉超�でも育っている�⊂亟蕕�多くて前向き�８彊�を環境・周囲に求めず、自分ができることに集中している。良いのレベルで満足していると、�ゞス腓�きて自分のパフォーマンスが決して高いものではなくなる、�△�客さんや関係者がそのパフォーマンスに慣れ、飽きて要求が厳しくなる。心を揺さぶる、感動を呼び起こす。メンタルヘルスの世界では、人間の身体が最も休まるのは２２時から２時と言われている。その時間を使い、睡眠を６時間でおさめる。
強力なライバルに出会ったら、観察、盗み真似できるか、敵わないなら、仲間にしてもらい、色々教えてもらったり、一緒に働く。ニュースのように情報を浴びていると、あるとき閾値を超えて独立していたニュースに関連性が見える。


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勝間和代のビジネス頭を創る7つのフレームワーク力　　９

グーグル化を読んだとき、モヤモヤしていたフレームワークについて詳しく書かれた本。
モヤモヤ感は晴れました。やっぱりフレームワークとは、そういう理解で良かったのだと。
この発想は、仕事でも大きく活用いていけそう。
著者は、代表的なフレームワークを紹介するとともに、７つのフレームワーク力を章立てて書いています。これは、あくまで著者のフレームワーク。
役立つ記述もたくさんありますが、もちろん、この７つが完全に自分に合うという訳ではない。
すでに武器として使えている力もあるから。
でも、それで良い。
自分のフレームワークは、自分で発展させていくのだから。


勝間和代のビジネス頭を創る7つのフレームワーク力 ビジネス思考法の基本と実践
勝間和代のビジネス頭を創る7つのフレームワーク力 ビジネス思考法の基本と実践


ビジネスでは限られた情報のなかでどんどん意思決定をする必要がある。遅くて正確な判断より重要。
速い判断や試みは、あくまで修正可能な場合。推論・判断が適切で速い人は、フレームワーク力が豊富。既存のフレームワークを正しく使う能力、そして新しく自分でフレームワークをつくっていく力。フレームワークとは、現実を観察する方法を構成する仮定、概念、価値、慣行の集まり。
知識→理解→応用→分析→統合→評価の６プロセスを回し続ける。大事なことは、自分でフレームワークを様々な経験や学びのなかから一つでも多く見つけだして、頭の中で整理し、さらに新しいフレームワークを自分で創っていくこと。
代表的なフレームワーク。空・雨・傘（情報を事実→解釈→行動に分解して思考を深める）、戦略の３Ｃ（自社、競合、顧客を考えてバランスよくリソースを傾ける）、５Ｗ＋１Ｈ（なぜ、何を、誰と、どの分野、いつ、どうやって）、採用者分布曲線（イノベーター、オピニオンリーダー、アーリーマジョリティ、レイトマジョリティ、ラガード）、事業の優先順位づけマトリクス（縦軸に自社の強み、横軸に市場の魅力度をとり、自社が強くて市場の魅力度が高い分野を探すのに用いる）、水平思考の６つの帽子（わざと立場をかえて判断することで違った見方をする、事実、感情、批判、楽観、創造、概観）など。
読書でもフレームワークを引き出す。良書というのは、あとあと実生活で役立つフレームワークをいかに残してくれるか、伝えてくれるか。
�（�析→論理的思考力。一見ランダムに見えるような事象、関係性が明確でない事象も、その事象を支配するなんらかの法則や関係性を導き、その関係性の中で、その場ではまだ明らかになっていない事象や将来の不確定事項について、高い確率で起こりうることを推察する方法。切り口として、基本テクニック・・・ＭＥＣＥ（漏れなく、だぶりなく分類、２×２のマトリクスに最低限整理）、ピラミッドストラクチャー（ロジックツリーによる展開）、仮説思考。実践方法・・・日常業務で使う（２×２のフレームワークで、不要部分を捨てることができる）、論理パズル、なぜ５回考える（原因と結果）、観察から仮説を常に立て続ける。
�∧�析→水平的思考力。ラテラル・シンキング。想定した範囲以外から出てきた解。基本テクニック・・・前提を疑う、見方を変える、組み合わせてみる。実践方法・・・アイデアの量を増やす、アイデアを試す（アイデア量を質に転換するためにはテストが必要）、失敗から学んで修正する、チームを活用する（他人と話す）。
�Ｅ�合→視覚化力。分析したものをもう一度、新しいものに組み直す。統合してはじめて、考えを整理し、人と共有することができる。基本テクニック・・・画像のパワー、デザインの力、画像と文字を組み合わせる。実践方法・・・イメージ・ストリーミング（頭の中に画像を思い浮かべながら新しいことを考えていく）、マインドマップ、チャート化（イラストや図表をつねに意識して使う）、夢の活用。
�づ�合→数字力。基本テク・・・数字の意味を知る、数字に分解する、統計を読む。実践方法・・・統計データを見る習慣（政府発表、世論調査、企業データ）、身の回りのわかっている数字を記録、数字から仮説をつくる、数字をつかって人に説明。
�ヅ�合→言語力。基本テク・・・なるべく多くの知識・説明を知る、言葉に落とす習慣、比喩を意識。実践方法・・・読書、話す時間・書く時間の質量を高める、辞書を引く癖、ブログで訓練。
�ι床羨�知的体力。心と身体の関係。Edu-k。
��評価→偶然力。偶発性、偶然性を活かすためには、迷ったときにはリスクをとる方向で考える。最初の１、２年は仕事を選ばない方が良い。魅力的な人に会い続ける。


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STUDY HACKS!　　　６

ハック系の本は、必ずいくつか知らないことが書かれています。
そういう意味で本書もためになるハックがいくつかありました。
体系的な勉強本というよりは、こういう方法もあるということを参考にするために読むと良いのでは。

STUDY HACKS!
STUDY HACKS!



耳から学習。軽い運動をしながら聞く。速い方が注意深く聞くので、聞くときの集中力が増す。ＩＣレコーダーで自分で録音する。BOSEのQuiet　Comfort3。google　documentsでオンライン保存。はてブやtechnoratiをRSSで受信する。IpodのNotesフォルダにテキストファイルをコピーすると文章を読むことができる。単語カードとして使用。
自分を知らない場所に放り込み、シータ波を出して情報収集モードにする。各地の自習室を紹介するサイトで知覚の自習室を検索する。黄色い物をみると集中力がアップする。机、デスクトップ、受信メールをそうじする。室温はできるだけ低い方がよい。あぐらをかく。早朝の時間をアウトプット。まとまった時間がとれるから。
英語はリーディングから。ペーパーバックなどを多読。
マーケティング、ファイナンス、ＩＴなどの汎用性の高い知識を特定の業界への専門特化する。スキルの水平展開。


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お金の脳トレ　　６

脳トレではないと思いますが、金融の勉強をしたことがない人の入門書として、考え方は参考になると思います。

お金の脳トレ―たった4つのステップで、あなたも億万長者になれる！
お金の脳トレ―たった4つのステップで、あなたも億万長者になれる！



身近にメンターがいない人は本で見つける。投資信託は手を出しては行けない。資産を増やす攻めの投資の場合、集中投資。専門家の意見を聞くときは、知識や資格より、実績で判断。自分が成長するには、プラス思考の人たちのなかに飛び込む。セミナーに参加など。投資では、ＲＯＥを知る。信用取引を知り、空売りを身につける。ゲームに参加する全てのプレーヤーの気持ちを考える。お金の知性の成長曲線、最初はなかなか伸びない、急に伸びる。数字にゼロを１つつけて考える。不動産投資では、１００件の現地を見て、１件購入。不動産価格は、銀行が不動産融資に積極的かどうかで決まる。最近、収益のいい不動産に対して、銀行が積極的に融資している。本当のお金持ちは借金を返さない。投資に回した場合のリターンと比較する。１つの市場に集中して投資する。得意分野を作るため。株では、利益確定と損義理のルールを確実に守る。利益が出る投資法は周期的に変わる。税法を上手に勝つようできる人だけが得をする。投資による収入が１０００万円を超すようになったら、法人をつくることを考える。お金で買えない時間：肉体的トレーニング、睡眠など健康を維持する時間、食事、楽しみの時間。勉強時間。

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しょぼい自分を大物に見せる技術　　６

笑えます。イメージしながら読むと楽しい本。多少は心理学的要素も入っているのでしょうが、私には実践できないなぁ。


しょぼい自分を大物に見せる技術
しょぼい自分を大物に見せる技術


大物に必要な条件は、自分を大物に見せる技術。心理学的に見た大物オーラの正体とは、外見である。男性の場合だとまず肩幅。夏場のクールビズはよくない。ノンネクタイで過ごすなら、だらしなくボタンを外すのではなく、堂々と襟元を開く。日焼け。大物は見た目もでかい。身長が低い場合には、できるだけ座って話をするように。来客用のソファは座面の低いもの、自分は高めのソファに座る。ブランド物による自我。他者に見せる必要はない。自分はこれだけの腕時計をつけているんだという気持ちが大切。名刺交換は大事。堂々と名刺を差し出し、大きめの声で滑舌よく挨拶。相手の目を見る。低い声には相手を落ち着かせる効果がある。体格やブランドなどのアピールポイントは３つにする。
大物は忙しいし、条件の悪い仕事は引き受けない。些末な仕事は堂々と断る。どんなに忙しくても悠然と構え、自分が決めたスケジュールを粛々とこなす。走り回ることはしない。仕事とまったく同じ優先順位で休暇を入れる。底を見せない。苦しそうな素振りを見せない、泣き言を言わない、いつも涼しい顔。
大物の友達を持つ。大物と知り合うだけではなく、何度も会い続けることが大切。
大物の基本は上から目線。小物たちとのつまらない衝突をしない。相手を赤ちゃんだと思えばよい。
大物は簡単に笑顔を見せない。他人が緊張するような場面でこそ平然と振る舞う。人の緊張は手に出る。自分の手で押さえ込む。相手の眉間にもう一つの目があると思って見つめる。嘘をつくときは、あえてゆっくりした口調。大事な秘密を打ち明けているような顔。部下への命令は確認にかえる。できるだろ？〜した方がいいんじゃないか？
日本人は貸し借りによって恩義をつくることを避けたがる。おごりすぎも良くない。端数を負担するなどにとどめる。やや涼しいくらいの部屋で対面する。階段の上から声をかける。階段は上ろうとせず下るもの。


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「強運なからだ」をつくる生き方　　６

勝てる血を！！

「強運なからだ」をつくる生き方
「強運なからだ」をつくる生き方



細胞を健全に保つには血液。勝てる血は、赤血球が元気で汚れていない血液。負ける血はストレスが原因。肉体的ストレス以上に精神的ストレスの方が顕著。笑うことは免疫力を高め、病気を治す。
プラスの言葉に囲まれていると勝てる血になる。人をほめる。自分も誉める。マイナスイオンの多い場所で過ごす。電化製品によるプラスイオン。携帯電話の使いすぎも注意。枕元に置いて寝ない。１日のうち何回かは意識して大きな深呼吸をする。朝食は毎日取る。和食は良い。食べ過ぎは良くないが肉以外から、必要な量の鉄とビタミンＢ２を接種するのは困難。小さく刻んだ肉をよく噛んで食べる。野菜をとると、ミネラル、ビタミンがとれ、からだを動かすエネルギーが高まる。肉や魚を食べるときは必ず生の大根。牛乳から吸収されるカルシウムはさほど多くない。風呂につかりからだを温める。足に疲労をためるとからだが弱る。足浴。からだを動かし太陽光を浴びる。


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デキる人は皆やっている 一流の交渉術　　４

交渉と言うより、仕事術の類の本。
もう少し、交渉にしぼって書いて欲しかった。

デキる人は皆やっている 一流の交渉術
デキる人は皆やっている 一流の交渉術



人は、一般的に同じタイプの人の意見を聞き入れやすいという傾向があるもの。感情で判断する人には、その人の心に訴えるような感情揺さぶり作戦がきく。御用を聞くだけではネットビジネスに太刀打ちできなくなる。人が面談する意味合いがあるリアルなビジネスは、クライアントの中にある潜在ニーズを拾い出し、どうすればクライアントのためになるか考え、付加価値のあるアドバイスをする。あえて話を一時的に中断して、相手の反応を見る。相手に考える時間を提供する。メリハリをつけることで、相手をこちらに近づける。
人間は、一度にたくさんのことはなかなか頭に残らないが、３つくらいなら何とかなる。ほとんど怒りは聞いてあげるだけで収まってしまう。怒っている人に対しては、まず相手の言い分を真摯に聞いてあげる。ビジネスを撤退するとき、信頼関係を築いてきた相手と今後も良好な関係を継続したければ、痛みも分けあう。交渉をしていると、自分の置かれている目の前の状況だけでものを考えてします。行き詰まりそうになったら、一度既存の枠をはずして、状況を遠くから眺めてみる。客観的に物事を捉えさせれば、納得させることができる。


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お金をかけずに繁盛店に変える本　　９

小さなお店での商売の仕方、多くのビジネス書に記載されていることの誤解など参考になる記載がたくさんあります。

お金をかけずに繁盛店に変える本
お金をかけずに繁盛店に変える本


商圏を絞るよりも、自店独自の販促手段をしっかり把握する。商品やサービスを変えるのではない、時代に合わせて変えるのは、伝え方。お店の成果を上げるという点では、チラシの内容を変えるより、同じチラシをまき続けることの方が見込み客の意識に残りやすい。
店を繁盛店に変える優先順位。経営者の意識改革、自店の徹底分析、経営理念の確立、ブランディング施策立案（顧客があなたの店を選ぶ理由）、事業計画の立案、財務管理、スタッフの採用業務、スタッフ・組織のモチベーション管理と運営方法、接客・サービス品質の向上、既存顧客をリピートさせるための施策、新規顧客の集客、顧客単価向上。順番を間違えないこと。
お金をかけないで繁盛させるためには時間をかける。行動を起こす前に考える時間を費やす。
情報を仕入れる際には、目的を自分でしっかりと明確にして。小さいお店では、マーケットイン（顧客に合わせる）よりもプロダクトアウト（得意ジャンルで）。顧客ニーズを調査するには予算が必要、少し探ったからといって、本当のニーズは把握できない。
経営理念は、徐々に薄れてしまう。創業時の思い、顧客や従業員、地域社会に対して価値提供する内容を思い出し、経営理念を確立。
ブランド構築できている店は口コミが生まれる。ブランドが、商品・サービスの品質を保証する、信頼力という選択基準をお客さんに伝える手段となっている。人、商品・サービス、物語（ストーリー）の３点がブランドの構成要素。経営理念に関する全ての事柄が、経営者と店の物語になる。特長がない場合には、今から作り上げる。
スタッフは店のためだけでなく、自分のためにも働いている。経験、成長などの目的。店の目的と一致すると強い。
単価の向上について、現状の商品・サービスと価格で満足してくれているお客様が１人でもいる以上、客単価を変える必要はない。最終手段。どうしても値上げをする場合には、値上げしたい商品・サービスの価格に１．３をかけた数字よりも低く設定。値下げの場合は、サービスを１．３で割り、それよりも低い価格を設定。
スタッフ。短い面接時間で、採用希望者の素質を見抜くことはできない。採用チラシを見た時点で、応募者にお店が合っているか判断してもらえば良い。チラシに載せる情報は、店の理念、スタッフに約束すること、スタッフに期待すること、これらの条件にそぐわない人は応募しないで欲しいということ、スタッフ全員の笑顔の集合写真と現場で働いているスタッフの写真。面接での質問事項。「お店の理念を確認してもらって、どう感じましたか？」「面接のためにどんな準備をしてきましたか？」（段取り力）。「両親の仕事は？」「あなたがこの店で働くと、この店にどんな良いことがありますか？」「将来の夢は何ですか？」
店舗経営のスタッフ管理において、朝礼・終礼は必須。スタッフに心からしてあげたことは、必ず返ってくる。その話を聞いて、新しい人材が店にやってくる。
リピート率の向上後に新規集客する。もう一度来たいと感じてもらえるお店になっていることが重要。
マニュアルを作成する。お客さんが店のドアを開けてから、退店するまでのステップを細分化する。そして、新規客、固定客、ＶＩＰ、久々客と最低４タイプにお客さんを分類して対応を一覧表にする。
アンケートをとることのメリットとして、お客さんを店のファンに変えることができる（自分の声で店が改善した）。とてもよかった、よかった、普通、やや不満、不満という選択をさせた場合、日本人で一番多い回答は、よかったというもの。割り引いて考える。一番高い評価項目を「感動した」にしてみる。
紹介カード。財布などに入れてもらい、何かのきっかけに思い出してもらう。財布に入る大きさ。カードには、お店の名前、連絡先、営業時間、できれば小さくても地図を掲載。紹介者、紹介されたお客さんの名前と連絡先が記載できるスペースをとる。紹介されたメリット（割引等）を記載。手書きのメッセージを書くと捨てられにくい。
携帯電話メールは長文にならないように。チラシでは、来店するメリットに加えて、来店しないデメリットも伝えているか？


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上司の質問に即座に答えるビジネス検索術　　　５

感動できる情報はなかった気がしますが、なかなか便利なサービスの紹介があります。

できるポケット+ 上司の質問に即座に答えるビジネス検索術 (できるポケット+)
できるポケット+ 上司の質問に即座に答えるビジネス検索術 (できるポケット+)



Googleで「和英　キーワード」和英辞書で調べるをクリック。「出発駅から到着駅」を検索するとトランジットが出てくる。携帯にメール。政府系の情報を得たいときは、キーワード　site:go.jp
自分のサイトにリンクしているブログを調べるには、「Technorati」でブログ検索。時期指定のニュースを検索する場合、Google　Deterange　Checkerで。時期指定の評判を知りたいときは、googleブログ検索で時期指定。調査資料を検索する場合、検索オプションで、ファイル形式をＰＤＦにする。病気の検索には、Yahooヘルスケア。らくらくおでかけネットでバリアフリー検索可能。Goo地図の歩行者ナビを使うと徒歩の最短距離検索可能。デリバリーには出前館。トラブルには駆けつけ館。g@google.jp宛のメール本文にキーワードを入力（件名は空白）で送信すると、３件の検索結果が届く。


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私はどうして販売外交に成功したか 　　７

古い本ではありますが、いまもなお役立つ原則がたくさん書かれています。

私はどうして販売外交に成功したか (Life & business series)
私はどうして販売外交に成功したか (Life & business series)


熱意こそ販売に成功する最大唯一の要素。時間の浪費をしないように自分の行動を記録する。人と面談、会議に臨む場合でも、電話をかける場合でも、主な論点を書き留めておく。人に行動を起こさせる動力となる要素は、利益を得ようとする欲望と、損しては困るという恐怖心。自分のことを言うのではなく「あなた」という言葉をできるだけ多く使う。相手に物を考えさせるように仕向ける最上の方法の一つは、質問をすること。聞き上手になる。人の悪口はいわない。最も早く人の信用を獲得する確実な方法は、証人を持ち出すこと。名前と顔を覚えるには、印象、反復、連想。まず面会したくなるように仕向け、面会の日時を約束することに努力する。相手の秘書を大切にする。購入後、顧客は不安になるので、フォローをする。見込み客を紹介してもらう。紹介カードを持ち歩き、見込み客の名前、紹介者の記載をしてもらう。人に紹介してもらった場合には６分以内に連絡する。紹介してくれた友人には結果報告。契約と同時に代金を受け取る。買い物を延期する気を起こさせない。１３項目。情熱、秩序（自分自身の行動を組織的に）、他人の利害関係を考える、質問、中心問題、沈黙、誠実、自分の事業に関する知識、正しい知識と感謝、微笑、人の名前と顔を記憶、サービスの将来の見込みに対する予想、販売を取り決める。１週ごとにこの一つのカードを持ち歩き、実行する。


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トップ1%のプロフェッショナルが実践する「見た目」の流儀　　６

芸能界、政界の人がどのように見た目に気を遣っているのかわかる本。


トップ1%のプロフェッショナルが実践する「見た目」の流儀―11万人の顔を創った美粧師が明かす
トップ1%のプロフェッショナルが実践する「見た目」の流儀―11万人の顔を創った美粧師が明かす



相手になくて、自分にあるものを探す。人に会うときは、目頭、目尻を気にする。足の匂い。トイレに入ったら、靴を脱いで靴のなかに空気を入れる、替えの靴下を持っておく。顔は、乾燥しているところにだけ乳液やクリームを重ねる、部分使い。１５分の仮眠を取ることで顔に元気がでる。顔筋トレ。�ヽ曚龍敍�を上下に動かす�¬椶硫鵑蠅龍敍�をやわらげ��小鼻は鼻の穴を動かすつもりで�た阿魄�き上げながら歯でも補う�ヂ膰�を開けぎゅっとつぼめる�θ�間の筋肉を中心に寄せる��頬を細め、小鳥のような唇にする�┫藾澗里龍敍�を中心に寄せる。名刺交換、顔が先で名刺があと。顔を見てもらってから渡す。スーツは濃紺。黒とは違う。試着では座った姿も見ておく。１着オーダーで作ってみる。次からそれを基準に選べる。ワイシャツにお金をかけると、スーツも高級なものを着ているのだろうと思われる。首周りは、一番上のボタンを留めて、首元に指が１〜２本入るくらい。白色は、潔癖、純粋、まじめというものをつくり出し、場を引き締める強い力を発揮する。形状記憶でも、Ｖゾーンと袖口だけはアイロンする。ネクタイは自分好みのものから揃え、そのデザインを基準に強さや華やかさを示す色や柄をプラスしていく。これを締めた自分は相手にどのような人物に映るだろうかと考える。１本持っていると便利なのがグレーの光沢感あるネクタイ。ネクタイはスーツと一緒の割合でクリーニングに出す。ネクタイにアイロンはしない。１週間使わずにいると元に戻る。靴を買うのは午後３〜４時。必ず両足履いてみる。


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すごい! 時間管理術　　　６

時間術についての小ネタが満載です。

すごい! 時間管理術
すごい! 時間管理術


目標を細かく立てる。予定は早くわかっているほど完璧にこなせる。あらゆる作業に予備の時間を考える。できない可能性がある作業は受けない。忙しい人は予定をまとめる。人（誰と会うか）、場所（どこに行くか）、作業の３つを横断的にとらえて別の予定と組み合わせられないか考える。電話やメールもまとめる。打ち合わせや会議の際には、話す内容を明確にする。作業を始める前に全体を見渡す。全体というのは他の作業を含めた時間の使い方。電話でなくメールで時間を生み出す。資料はデジタル化し捨てる。打ち合わせを録音してスタッフと共有する。新聞広告等も携帯で撮影。歩きながら電話にはワイヤレスヘッドセット。打ち合わせで企画書を作ることになったら、内容のメモだけでも帰りの移動中に作ってしまう。記憶がクリアなうちに。複数のＰＣを使う、２つのモニターを使う。古いパソコンも捨てずに横に並べておく。アリエル・マルチスケジューラで予定を共有。


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問題解決の交渉学　　　２

言いたいことはわかるが、果たして実践できるか？というのが読んだ後の感想。


問題解決の交渉学 (PHP新書)
問題解決の交渉学 (PHP新書)



交渉には協調的態度で交渉する協調的交渉と、競合的態度で交渉する競合的交渉がある。競合的交渉では、相手への配慮はなく、自分のゴール達成だけを目指す。競い合っている両者は、これ以上戦っても自分に望ましい成果をもたらさないことに途中で気付いても、目先の勝ち負けにこだわってしまう、これが落とし穴。
協調的交渉とは、自分の本音・欲求に優先順位を付け、最優先のものとそれ以外のものを整理し、段階的な話し合いの流れの中で相手と利害調整をして合意点を見つける。自分のことを相手に理解してもらうとともに、相手の言い分、本音、欲求にも耳を傾け理解する。
情報収集。相手が交渉に望む理由を探り出す。相手の怒りにはひたすら耳を傾ける。情報伝達。自分のことを伝える。相手を個人的に非難しない。
そのうえで問題を見直す。問題の見直しによりできるだけ多くの代替案を考え、相手がどんな妨害をしてくるかも予測しておく。


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佐藤可士和の超整理術　　４

アートディレクターの整理術の本。
佐藤さんの仕事における整理のプロセスが記載されていることが特徴的。


佐藤可士和の超整理術
佐藤可士和の超整理術


情報が多く、現状把握は難しいという状況に危機感を持つ。
物事の根源まで立ち返って解決しようと思わないと、本当の意味の問題解決にならない。
�‐�況把握（クライアントに問診し、現状に関する情報を得る）�∋訶斉各�（情報にある視点を持ち込んで並び替え、問題の本質を突き止める�２歛蠕瀋蝓別簑蟆魴茲里燭瓩縫�リアすべき課題を設定する）
自分なりの視点を導入して、バラバラの情報をつなげていくことが大事。
空間を整理する。文房具等はいまある場所におさめる範囲にとどめる。ペンも引き出しのペントレイに。定期的にチェックする。人は多くの物が見えていると、気が散る。視界をすっきりさせる。とりあえずの避難スペースは準備する。メールもその場で分類する。
情報を整理する。自分なりの視点を持ち込んで、筋を通すこと。情報同士の因果関係をクリアにしていく。本質を探ると言うことは、引いて離れて、客観的に見つめることが重要。
思考を整理する。無意識の意識化により、思考を情報化する。思いや考えを客観的に捉え、言葉に置き換える。文章にするのが難しければ、キーワードだけでも羅列。仮説を立てて自分にぶつけて答えを出す。


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Life Hacks PRESS vol.2　　　５

個人的にこのテの本は、知らない情報が１つでもあれば良しとしています。
やはり知らない情報がありました。

Life Hacks PRESS vol.2
Life Hacks PRESS vol.2


マニュアルを読むというのは、将来のために時間を投資。目標以外のことは関係ないと切り捨てるマインドセット。ソーシャルブックサービスで注目を浴びている記事だけ、興味あるキーワードについてだけ記事を入手する。仕事で同じ手続を３回おこなったら、次回は半自動的にできるように備えておく。パーキンソンの法則。作業はそれに割り当てられた時間をちょうど埋めるように膨らむ。ウェブ魚拓で、消されそうなページを半永久的に保存しておくことができる。ポッドキャストナビ。Googleブック検索。Linkstyleは著作権フリーの写真あり。


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幸せをつかむ勉強法　　６

勉強法というタイトルだが、多くの勉強法本は勉強好きな人が書いている、勉強が嫌いだった著者が書くというところが本書の売りのよう。実践的な勉強方法を記したものではない。
ただ、予備校講師というプロをうまく交えて書いている。
勉強が嫌いな子供に、何か勉強法についての本を渡すとしたら、この一冊という選択もあり得る。
本嫌いの人にも読みやすく書かれている。

幸せをつかむ勉強法