携帯サイトSEO&SEM向上テクニック ７
現時点で、携帯サイトについての数少ない書籍。
著者の携帯サイトに関する考え方、関連業種の方へのインタビュー等が載っており、携帯サイトを初めて作成して参入する際には、参考になります。
携帯サイトSEO&SEM向上テクニック
多くの企業が携帯サイトを持つ時代がくる。ＱＲコードを読みとるのは面倒だというユーザー。携帯での文字入力も苦にならない。アドワーズに出稿するだけで、ドコモとａｕに出稿できる。絵文字のないコンテンツは存在しないといって良いほど。
携帯検索結果のＰＣからの確認。Googleモバイルについては、www.google.co.jp/m/で利用可能。キーワード対策では地域も。キーワード入力が面倒だから１ワードしか入れない、スペースが入力しにくいため、複数ワードでも連続して入れるという傾向あり。予測変換によるキーワード入力の正確性と新しい言葉についての誤入力。
Yahooケータイでは、登録サイトが一般サイトより優先表示される。Googleよりyahoo利用者の方が多い。ドコモ、auでも利用者がいる。
ビッグキーワードの重要性が大きいがページによってスモールワードでの対策をとる。Googleキーワードツールで調査。
情報をトップページに集めすぎない。携帯サイトにおいては、ページの上部であればあるほど重要な要素ということになる。最も重要でアクセスして欲しいページへのリンクを上部に用意する。ページ間リンクも作成する。いちいちトップに戻らなくても良い。１ページ１キーワードで。ページに合わせたタイトルを。キーワードはページの上部に。メタタグ対策で、descriptionの指定で説明文を記載。自分で指定しないと、任意に抜粋される。Imgタグのalt属性は必ずキーワードで指定。Googleモバイルのエリア情報はローカルビジネスセンターを使用することで登録可能。Googlebotに携帯サイトとして巡回してもらうには、googleウェブマスターツールを使い、携帯サイトとして登録しておく。→サイトマップを準備することが必要。サイトと同じサーバーにアップロードしておく。このツールでは検索結果の確認もでけいる。
リスティング広告、テキストは１０文字。アピールポイントを１つに絞る、強調する、タイトルと１文章にするなどの方法。法律、美容形成など本音が言いづらい秘匿性のあるジャンルはパーソナルなメディアであるモバイルが強いという印象。
携帯サイト向けアクセス解析ツールは高額。ＰＣ向けのanalogは使える。アクセス解析ができる場合、SEOで設定したキーワードからアクセスがおこなわれているか確認。娯楽性サイトでは、質より更新頻度が求められる。
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著者の携帯サイトに関する考え方、関連業種の方へのインタビュー等が載っており、携帯サイトを初めて作成して参入する際には、参考になります。
携帯サイトSEO&SEM向上テクニック
多くの企業が携帯サイトを持つ時代がくる。ＱＲコードを読みとるのは面倒だというユーザー。携帯での文字入力も苦にならない。アドワーズに出稿するだけで、ドコモとａｕに出稿できる。絵文字のないコンテンツは存在しないといって良いほど。
携帯検索結果のＰＣからの確認。Googleモバイルについては、www.google.co.jp/m/で利用可能。キーワード対策では地域も。キーワード入力が面倒だから１ワードしか入れない、スペースが入力しにくいため、複数ワードでも連続して入れるという傾向あり。予測変換によるキーワード入力の正確性と新しい言葉についての誤入力。
Yahooケータイでは、登録サイトが一般サイトより優先表示される。Googleよりyahoo利用者の方が多い。ドコモ、auでも利用者がいる。
ビッグキーワードの重要性が大きいがページによってスモールワードでの対策をとる。Googleキーワードツールで調査。
情報をトップページに集めすぎない。携帯サイトにおいては、ページの上部であればあるほど重要な要素ということになる。最も重要でアクセスして欲しいページへのリンクを上部に用意する。ページ間リンクも作成する。いちいちトップに戻らなくても良い。１ページ１キーワードで。ページに合わせたタイトルを。キーワードはページの上部に。メタタグ対策で、descriptionの指定で説明文を記載。自分で指定しないと、任意に抜粋される。Imgタグのalt属性は必ずキーワードで指定。Googleモバイルのエリア情報はローカルビジネスセンターを使用することで登録可能。Googlebotに携帯サイトとして巡回してもらうには、googleウェブマスターツールを使い、携帯サイトとして登録しておく。→サイトマップを準備することが必要。サイトと同じサーバーにアップロードしておく。このツールでは検索結果の確認もでけいる。
リスティング広告、テキストは１０文字。アピールポイントを１つに絞る、強調する、タイトルと１文章にするなどの方法。法律、美容形成など本音が言いづらい秘匿性のあるジャンルはパーソナルなメディアであるモバイルが強いという印象。
携帯サイト向けアクセス解析ツールは高額。ＰＣ向けのanalogは使える。アクセス解析ができる場合、SEOで設定したキーワードからアクセスがおこなわれているか確認。娯楽性サイトでは、質より更新頻度が求められる。
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「1秒!」で財務諸表を読む方法 ５
色々な会社の財務分析が取り上げられており、わかりやすい。
会計についての入門書。
タイトルについては、１秒で読めるはずもなく、１秒で読むならどこを見るかという話のようです。
「1秒!」で財務諸表を読む方法―仕事に使える会計知識が身につく本
流動比率＝流動資産÷流動負債。１００％を超えているかどうかを見る。
自己資本比率。製造業など固定資産を多く使う会社では２０％、流動資産を多く使う会社は１５％が最低条件。１０％以下では少なすぎる。
手元流動性＝（現預金＋すぐに売れる有価証券等）÷月商。大企業で１ヶ月分、中小なら１．５ヶ月分が常にないと心許ない。
ＲＯＡ≧ＷＡＣＣである必要。ＷＡＣＣとは負債と純資産の調達コスト。負債の調達コストより純資産の調達コストの方が高い（株主の期待利回り）。自己資本比率が高いと高いＲＯＡを稼がないと評価されない。株価が低迷していく。
ＲＯＥが低くて株価が低迷する会社は買収ターゲットになりやすい。自己資本比率が高く財務的に安定していればなおさら。買収される企業の自己資本比率が高ければ、企業にかなりの借金を持たせることができる。
資産と売上の関係。売上高の伸び率＞資産の伸び率が正常。銀行は３年連続赤字続きでは、通常融資スタンスを変える。利益がそこそこ出ている会社でも、返済に回せる資金は付加価値の１〜２割程度。
投資キャッシュフローを見るポイントは未来投資。有形固定資産の取得≧減価償却費。になっているか。
ＪＡＬやＡＮＡ。羽田、成田の発着枠が足りないことが参入障壁になっていたが、これが解消されることになり、さらなる値引きを余儀なくされる可能性あり。
経費削減。非付加価値活動（直接的には顧客満足に影響しない活動）から削減していくこと。
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会計についての入門書。
タイトルについては、１秒で読めるはずもなく、１秒で読むならどこを見るかという話のようです。
「1秒!」で財務諸表を読む方法―仕事に使える会計知識が身につく本
流動比率＝流動資産÷流動負債。１００％を超えているかどうかを見る。
自己資本比率。製造業など固定資産を多く使う会社では２０％、流動資産を多く使う会社は１５％が最低条件。１０％以下では少なすぎる。
手元流動性＝（現預金＋すぐに売れる有価証券等）÷月商。大企業で１ヶ月分、中小なら１．５ヶ月分が常にないと心許ない。
ＲＯＡ≧ＷＡＣＣである必要。ＷＡＣＣとは負債と純資産の調達コスト。負債の調達コストより純資産の調達コストの方が高い（株主の期待利回り）。自己資本比率が高いと高いＲＯＡを稼がないと評価されない。株価が低迷していく。
ＲＯＥが低くて株価が低迷する会社は買収ターゲットになりやすい。自己資本比率が高く財務的に安定していればなおさら。買収される企業の自己資本比率が高ければ、企業にかなりの借金を持たせることができる。
資産と売上の関係。売上高の伸び率＞資産の伸び率が正常。銀行は３年連続赤字続きでは、通常融資スタンスを変える。利益がそこそこ出ている会社でも、返済に回せる資金は付加価値の１〜２割程度。
投資キャッシュフローを見るポイントは未来投資。有形固定資産の取得≧減価償却費。になっているか。
ＪＡＬやＡＮＡ。羽田、成田の発着枠が足りないことが参入障壁になっていたが、これが解消されることになり、さらなる値引きを余儀なくされる可能性あり。
経費削減。非付加価値活動（直接的には顧客満足に影響しない活動）から削減していくこと。
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私塾のすすめ ７
この２人、熱いです。面白い。
それぞれが何を選択し、何を捨ててきたか。
ネットに対する考えなど。
私塾のすすめ ─ここから創造が生まれる (ちくま新書 (723))
齋藤 三色ボールペンなしでは本を読めない。積極的な書き込み作業によって、本が商品から自分だけの大切なものになる。多読と精読を両輪として回したときに具合がいい。人の存在自体があこがれを発散しているか気にする。先生自身が何かにあこがれていないといけない。ブログで日常をオープンにすることによって、プライベートに入り込まれるというのを危惧している。経験値を上げたいと思っている人とそうでもない人の二種類に色分けして人を見ている。
梅田 オープンソースのプロジェクトでも、リーダーが没頭しているものでないとうまくいかない。情熱に引き寄せられてくる。良い空気を作るのがリーダーの役割。リーダーがしっかりしていれば、良い空間がネット上でもつくれる。質の高いブログの周辺にもそういう空気が醸成されている。気性の根は激しいが、ルールとして、一切攻撃はしないことを自分に課している。人間に対する好奇心も強いので、どうしてこういう反応をするのだろう、面白いなあと思うようにしている。人は断られることに対して弱い。人格を全部否定されたかのように思ってしまう。これを改めたらいい。僕の根底には、だいたいの物事はうまくいかない、という諦念がある。事業をやる、誰かと競争する、何でもいいですが、ふつうにやったら大抵は勝てない、ふつうは負けるものだ。
ネットでは皆、少し過激になる。アテンション（関心）を引きたくて、実際よりも偽悪的、露悪的な表現をする人が多いというのを感じています。僕はそういう人に対して、絶対、攻撃的なことをしないと先ほど言いましたが、相手が実際にはいい人である可能性がかなりあるということを学んだから。大組織にせよ、組織以外での仕事にせよ、自分とぴったりあったことでない限り、絶対に競争力がでない時代になってきている。情報の取捨選択をしないといけない、自分の時間の使い方に対して自覚的でなければならない、流されたら本当に何もできない、何を遮断するかを決めていかないと。
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それぞれが何を選択し、何を捨ててきたか。
ネットに対する考えなど。
私塾のすすめ ─ここから創造が生まれる (ちくま新書 (723))
齋藤 三色ボールペンなしでは本を読めない。積極的な書き込み作業によって、本が商品から自分だけの大切なものになる。多読と精読を両輪として回したときに具合がいい。人の存在自体があこがれを発散しているか気にする。先生自身が何かにあこがれていないといけない。ブログで日常をオープンにすることによって、プライベートに入り込まれるというのを危惧している。経験値を上げたいと思っている人とそうでもない人の二種類に色分けして人を見ている。
梅田 オープンソースのプロジェクトでも、リーダーが没頭しているものでないとうまくいかない。情熱に引き寄せられてくる。良い空気を作るのがリーダーの役割。リーダーがしっかりしていれば、良い空間がネット上でもつくれる。質の高いブログの周辺にもそういう空気が醸成されている。気性の根は激しいが、ルールとして、一切攻撃はしないことを自分に課している。人間に対する好奇心も強いので、どうしてこういう反応をするのだろう、面白いなあと思うようにしている。人は断られることに対して弱い。人格を全部否定されたかのように思ってしまう。これを改めたらいい。僕の根底には、だいたいの物事はうまくいかない、という諦念がある。事業をやる、誰かと競争する、何でもいいですが、ふつうにやったら大抵は勝てない、ふつうは負けるものだ。
ネットでは皆、少し過激になる。アテンション（関心）を引きたくて、実際よりも偽悪的、露悪的な表現をする人が多いというのを感じています。僕はそういう人に対して、絶対、攻撃的なことをしないと先ほど言いましたが、相手が実際にはいい人である可能性がかなりあるということを学んだから。大組織にせよ、組織以外での仕事にせよ、自分とぴったりあったことでない限り、絶対に競争力がでない時代になってきている。情報の取捨選択をしないといけない、自分の時間の使い方に対して自覚的でなければならない、流されたら本当に何もできない、何を遮断するかを決めていかないと。
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世界一やさしい問題解決の授業 ４
たしかにやさしい。
子供にもわかりやすく書かれています。
世界一やさしい問題解決の授業―自分で考え、行動する力が身につく
現象を起こしている原因を明らかにし、効果的な打ち手を考えて実行していくのが問題解決。原因を小さな問題に分解していく。
問題解決の際には、具体的な課題、現時点での仮説と根拠、仮説を確かめるためにどのような情報を集めて分析する必要があるかを明確にする。
最適な打ち手を選択する際には、縦軸に効果、横軸に実行のしやすさのチャートを作成する。
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子供にもわかりやすく書かれています。
世界一やさしい問題解決の授業―自分で考え、行動する力が身につく
現象を起こしている原因を明らかにし、効果的な打ち手を考えて実行していくのが問題解決。原因を小さな問題に分解していく。
問題解決の際には、具体的な課題、現時点での仮説と根拠、仮説を確かめるためにどのような情報を集めて分析する必要があるかを明確にする。
最適な打ち手を選択する際には、縦軸に効果、横軸に実行のしやすさのチャートを作成する。
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仕事に役立つマインドマップ ５
マインドマップは一定の限度で仕事に役立つと思います。
ただ、以前の本からの発展性はそれほどないかと感じました。
あらゆるものに活用できると著者は言っていますが、自分で取捨選択していくのが良いのではないでしょうか。どういうときに使えそうかという判断力を養うために、著者の活用法を見るのは役立つかと思います。
仕事に役立つマインドマップ―眠っている脳が目覚めるレッスン
マインドマップを描くときは、色を使い、脳を刺激し記憶しやすくする。
問題解決。問題をセントラル・イメージにして、解決に向けて進む。また、解決をセントラルイメージにして、問題に戻る。
事業計画書。セントラルイメージから１本目のメインブランチは「ユニーク」、次に「顧客」（誰？何を望んでいる？）、「事務所」、「構成」（社員）
マインドマップを時間管理に使う。次の８時間だけではなく、大局を見て中期的な目標に焦点を合わせることが可能。
面接の際には、外見も重要。準備のマインドマップに外見ブランチを加える。
チーム。メインブランチは「自分」「スタッフ」「製品」「環境」スタッフは、良い知らせでも悪い知らせでも常に情報を与えて欲しいと望んでいる。権限を委譲するときに明確な指示を与え、社員が作業を進めているときにいつでも質問を受けられる体制にしておく。相手の名刺の裏に簡単なマインドマップを描く。マインドマップを使って検討を重ねた結果、専門的な組織の多くが「事務所を幼稚園のようにする必要がある」という結論に達している。
プレゼン。聴衆は誰か、聴衆にとって、話を聞くことがどのような役に立つのか。聴衆をセントラルイメージにして、期待を表すメインブランチを作る。小道具というブランチを加えて聞き手が楽しめるようにする。
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ただ、以前の本からの発展性はそれほどないかと感じました。
あらゆるものに活用できると著者は言っていますが、自分で取捨選択していくのが良いのではないでしょうか。どういうときに使えそうかという判断力を養うために、著者の活用法を見るのは役立つかと思います。
仕事に役立つマインドマップ―眠っている脳が目覚めるレッスン
マインドマップを描くときは、色を使い、脳を刺激し記憶しやすくする。
問題解決。問題をセントラル・イメージにして、解決に向けて進む。また、解決をセントラルイメージにして、問題に戻る。
事業計画書。セントラルイメージから１本目のメインブランチは「ユニーク」、次に「顧客」（誰？何を望んでいる？）、「事務所」、「構成」（社員）
マインドマップを時間管理に使う。次の８時間だけではなく、大局を見て中期的な目標に焦点を合わせることが可能。
面接の際には、外見も重要。準備のマインドマップに外見ブランチを加える。
チーム。メインブランチは「自分」「スタッフ」「製品」「環境」スタッフは、良い知らせでも悪い知らせでも常に情報を与えて欲しいと望んでいる。権限を委譲するときに明確な指示を与え、社員が作業を進めているときにいつでも質問を受けられる体制にしておく。相手の名刺の裏に簡単なマインドマップを描く。マインドマップを使って検討を重ねた結果、専門的な組織の多くが「事務所を幼稚園のようにする必要がある」という結論に達している。
プレゼン。聴衆は誰か、聴衆にとって、話を聞くことがどのような役に立つのか。聴衆をセントラルイメージにして、期待を表すメインブランチを作る。小道具というブランチを加えて聞き手が楽しめるようにする。
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ビジネスマンの父より息子への30通の手紙 ８
父から子にあてた手紙という形式で、ビジネスにおいて必要なことが色々と記されています。手元に置いておきたい一冊だと感じました。
ビジネスマンの父より息子への30通の手紙 新潮文庫 (新潮文庫)
何であれ、ある面の生活に完全に浸っていると、その面を吸収しないではいられない。優秀な人物に囲まれる。
毎年１つずつ新しい学問を始める。視野が広がり、人生について新しい考えを持つようになる。
仕事に喜びを見いだすためには、適性、やりすぎてはいけない、達成感がなければいけない。
最初に入手可能な事実を集めることを怠らないこと。
儲け話になると、その肯定的な面を３０分で全て数え上げるが、否定的な面を見落とし、長年悔やむ。
事業では、友情は破壊的な投資になりかねない。
金遣いが荒いという印象を受けると、顧客が敬遠するかもしれない。高値のものを掴まされたのでは？と。友人をたやすく失う確実な方法の一つは、金をかして欲しいと頼まれて応じること。
経営の基本原則。ある種の事業で成功したからといって、自動的にほかの事業でも成功するわけではない。また、いつでも経費を切りつめて、逃げ出せる心構えをしておく。読書によって経営の腕を磨く。広範囲の人々について読む。社員を辞めさせる前に、その人のほかでもっと有効に生かせる能力や強みについて考える。彼は不得意な仕事を任されて苦労していたのではないか。
批判は、誰がしているのかが問題。聴く価値があるのは１０パーセント程度。９０％の人たちの同期は、羨望、悪意、愚かさ、ただの無作法。これは忘れてよい。
ストレスに対する処方。くつろぐことで頭脳をからっぽ状態に持っていく。澄んだ心で一度に一つの問題に取り組む。ナンバー・ワンに立つ者としては視野の広さが必要とされる。頂点に立つ人とのなかには、寂しさを訴える人もいるが、それは、社員との仲間づきあい、顧客との話し合いをどの程度楽しむか、頂点に至る途中で友人を失わなかったかどうかにかかっている。
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ビジネスマンの父より息子への30通の手紙 新潮文庫 (新潮文庫)
何であれ、ある面の生活に完全に浸っていると、その面を吸収しないではいられない。優秀な人物に囲まれる。
毎年１つずつ新しい学問を始める。視野が広がり、人生について新しい考えを持つようになる。
仕事に喜びを見いだすためには、適性、やりすぎてはいけない、達成感がなければいけない。
最初に入手可能な事実を集めることを怠らないこと。
儲け話になると、その肯定的な面を３０分で全て数え上げるが、否定的な面を見落とし、長年悔やむ。
事業では、友情は破壊的な投資になりかねない。
金遣いが荒いという印象を受けると、顧客が敬遠するかもしれない。高値のものを掴まされたのでは？と。友人をたやすく失う確実な方法の一つは、金をかして欲しいと頼まれて応じること。
経営の基本原則。ある種の事業で成功したからといって、自動的にほかの事業でも成功するわけではない。また、いつでも経費を切りつめて、逃げ出せる心構えをしておく。読書によって経営の腕を磨く。広範囲の人々について読む。社員を辞めさせる前に、その人のほかでもっと有効に生かせる能力や強みについて考える。彼は不得意な仕事を任されて苦労していたのではないか。
批判は、誰がしているのかが問題。聴く価値があるのは１０パーセント程度。９０％の人たちの同期は、羨望、悪意、愚かさ、ただの無作法。これは忘れてよい。
ストレスに対する処方。くつろぐことで頭脳をからっぽ状態に持っていく。澄んだ心で一度に一つの問題に取り組む。ナンバー・ワンに立つ者としては視野の広さが必要とされる。頂点に立つ人とのなかには、寂しさを訴える人もいるが、それは、社員との仲間づきあい、顧客との話し合いをどの程度楽しむか、頂点に至る途中で友人を失わなかったかどうかにかかっている。
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出逢いの大学 ５
普通のサラリーマンが書いたことが本書の独特さであるとのことですが、普通のサラリーマンにここまではちょっと・・・
人脈本としては、参考になるかと思いますが、交流会への参加というテーマがメインです。
出逢いの大学
環境が人を作る。人脈が必要であり、まわりにいる人に影響される。人間は知らないうちに自分のレベルを決めてしまう。思いこみのバリアを破るには、上のレベルの環境に慣れるしかない。チャンスは人に乗ってやってくるから、人脈は大事。人脈は自分を映す鏡。見返りを期待せずに与える。相手の気持ちになり、何をされたら嫌か、と考えることを習慣にすると、自然と何をされたらうれしいかわかってくる。人の悪口は言わない。初対面が多くないサラリーマンにとっては、質を言う前にまず人と会うことが大事。人と出会う仕組みをつくる。定期的に、必ず、否が応でも出逢うようにする。一つの業種・業界にいると思考が非常に偏る。人脈を広げるには、イベントの主催者になる。情報が集まり、人が集まり、参加者をコントロールでき、主催者というバリューが生まれ、主催しないとわからない人脈ナレッジを学べる。男女比は６：４が盛り上がる。情報は発信するところに集まる。人脈はどこでどうつながるかわからないから、全員に対して、フェア・スタンスで臨む。交流会に参加するには、目的を明確にし、参加費が高いと質が高い人が集まると理解する。交流会では１００人くらいの参加者で、１人と出逢えればラッキーである。一人につかまったときには、トイレ、飲み物を取りに行く、他の人を紹介し盛り上がったら去る、など。喜んで人に紹介してもらえる人になるには、特定の業界や分野で、能力をつけたり、成果を出す。一緒にいて心地よい人、顔が広い人になる。新しく知り合った人からの初めての誘いは必ず行く。人脈を広げるには、レスポンスを速く。
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人脈本としては、参考になるかと思いますが、交流会への参加というテーマがメインです。
出逢いの大学
環境が人を作る。人脈が必要であり、まわりにいる人に影響される。人間は知らないうちに自分のレベルを決めてしまう。思いこみのバリアを破るには、上のレベルの環境に慣れるしかない。チャンスは人に乗ってやってくるから、人脈は大事。人脈は自分を映す鏡。見返りを期待せずに与える。相手の気持ちになり、何をされたら嫌か、と考えることを習慣にすると、自然と何をされたらうれしいかわかってくる。人の悪口は言わない。初対面が多くないサラリーマンにとっては、質を言う前にまず人と会うことが大事。人と出会う仕組みをつくる。定期的に、必ず、否が応でも出逢うようにする。一つの業種・業界にいると思考が非常に偏る。人脈を広げるには、イベントの主催者になる。情報が集まり、人が集まり、参加者をコントロールでき、主催者というバリューが生まれ、主催しないとわからない人脈ナレッジを学べる。男女比は６：４が盛り上がる。情報は発信するところに集まる。人脈はどこでどうつながるかわからないから、全員に対して、フェア・スタンスで臨む。交流会に参加するには、目的を明確にし、参加費が高いと質が高い人が集まると理解する。交流会では１００人くらいの参加者で、１人と出逢えればラッキーである。一人につかまったときには、トイレ、飲み物を取りに行く、他の人を紹介し盛り上がったら去る、など。喜んで人に紹介してもらえる人になるには、特定の業界や分野で、能力をつけたり、成果を出す。一緒にいて心地よい人、顔が広い人になる。新しく知り合った人からの初めての誘いは必ず行く。人脈を広げるには、レスポンスを速く。
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士業のための開業3ヶ月で月収100万円にする法 ５
士業の一般的な営業方法について記載された本。
士業のための開業3ヶ月で月収100万円にする法
セミナーを開催。効果として、商品が明確になる、新規客の開拓、顧問契約、人脈、稼ぎ、自分のノウハウを体系化できる、自信がつく、出版になる場合も。
マーケットの大きさに関係なく、マーケットトップになれば儲かる。服装や身体的特徴をアピール。次は名刺。情報を記載する。一言アピール。相続ではまだ広い。もっと細分化する。事務所ニュース。情報提供と商品の宣伝という二つの機能。面白い話題の中にも、ところどころ読者がハッとするような一言、専門家としての一言をちりばめる。事務所ニュースを作るには朝刊太郎というフリーソフトがお勧め。チラシ。依頼者の立場で○○したい、と業務内容を記載。チラシの最後には、このチラシは、必要となったときのため、ぜひ保存しておいて下さいと記載。チラシには、文字をぎっしり書くということも。こうすると、関心がある人が読む（ここで選別）。士業の顧客は、個人と法人の２種類があり、ターゲットにしやすいのは法人。お金を出しやすいのも法人。
ホームページ。決断に必要なすべての情報を提供、対象をディープニッチに絞り込む。感情に訴え、読者を選び、行動を起こさせる。買う気があることを途中で確認する。Ex.信じられないという方は、ご退出下さい。
ホームページにはできるだけ多くの情報を盛り込む。
小冊子を作成。大きさはハガキ大Ａ６判にし、３０ｐ以内、文字１１ポイント大。行間は１文字分あけ、縦書き。不要なチラシは捨てられるが、小冊子は人にあげるというケースが多い。小冊子のタイトル、成功する○○より失敗しない○○。快楽を求める心と苦痛を回避する心では、後者の方が勝っている。ミニセミナーを開く。有料にし、参加意識を高くする。ミニセミナーのテーマは、万人向けで信頼関係が要求される業務についえｔの内容にするのが良い。例えば、財産にかかわる遺言、相続、税務。新人は先輩のマネではなく、新しい仕事を創造しなければならない。これからの士業は、ワンストップサービスを提供する共同事務所と専門的なサービスを提供する専門事務所に二分化していく。
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士業のための開業3ヶ月で月収100万円にする法
セミナーを開催。効果として、商品が明確になる、新規客の開拓、顧問契約、人脈、稼ぎ、自分のノウハウを体系化できる、自信がつく、出版になる場合も。
マーケットの大きさに関係なく、マーケットトップになれば儲かる。服装や身体的特徴をアピール。次は名刺。情報を記載する。一言アピール。相続ではまだ広い。もっと細分化する。事務所ニュース。情報提供と商品の宣伝という二つの機能。面白い話題の中にも、ところどころ読者がハッとするような一言、専門家としての一言をちりばめる。事務所ニュースを作るには朝刊太郎というフリーソフトがお勧め。チラシ。依頼者の立場で○○したい、と業務内容を記載。チラシの最後には、このチラシは、必要となったときのため、ぜひ保存しておいて下さいと記載。チラシには、文字をぎっしり書くということも。こうすると、関心がある人が読む（ここで選別）。士業の顧客は、個人と法人の２種類があり、ターゲットにしやすいのは法人。お金を出しやすいのも法人。
ホームページ。決断に必要なすべての情報を提供、対象をディープニッチに絞り込む。感情に訴え、読者を選び、行動を起こさせる。買う気があることを途中で確認する。Ex.信じられないという方は、ご退出下さい。
ホームページにはできるだけ多くの情報を盛り込む。
小冊子を作成。大きさはハガキ大Ａ６判にし、３０ｐ以内、文字１１ポイント大。行間は１文字分あけ、縦書き。不要なチラシは捨てられるが、小冊子は人にあげるというケースが多い。小冊子のタイトル、成功する○○より失敗しない○○。快楽を求める心と苦痛を回避する心では、後者の方が勝っている。ミニセミナーを開く。有料にし、参加意識を高くする。ミニセミナーのテーマは、万人向けで信頼関係が要求される業務についえｔの内容にするのが良い。例えば、財産にかかわる遺言、相続、税務。新人は先輩のマネではなく、新しい仕事を創造しなければならない。これからの士業は、ワンストップサービスを提供する共同事務所と専門的なサービスを提供する専門事務所に二分化していく。
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60分間・企業ダントツ化プロジェクト １０
実践的で、ためになります。中小企業、個人事業者必見。神田さんの本の中でも当たり。
60分間・企業ダントツ化プロジェクト 顧客感情をベースにした戦略構築法
ライバル会社が敵ではなく、顧客が敵。顧客の購買意欲を起こし、需要を喚起する戦略が必要。戦略があると短期間に業界地図を塗り替えることができる。自分が強い分野を慎重に選択肢、その分野に集中してリソースを投入していくのが戦略ある企業。�＼鑪�とは選択し、優先順位を決定すること。他社と差別化。�∪鐔僂箸楼曚覆襦�戦術とは営業トーク、ＤＭ等のツール。戦略とは、一貫性を保ちながら実行する計画。��戦略とは予測力。
経営者が戦略を構築するために必要な情報のうち、５０％は顧客にあり、２５％はライバル会社にある。顧客及びライバル会社の外部情報に接触している社内スタッフから情報を収集する。優れた戦略ができた場合、瞬間的にワクワクする。一時的な混乱もある。
毎週１人２つの業務改善アイディアを出す。改善アイディアは実行しなくても良いが、社員は自分で考えたアイディアを６割程度実行する。�‐ι吻�顧客�６ス膈ぜ�益シミュレーション�ゥ織ぅ潺鵐悪Ε瓮奪察璽犬僚腓忙弭佑鬚�こなっていく。
�‐ι福�成功している起業家は、適切なタイミングで成長する商品に出会い、適切なタイミングで手放している。商品サイクル。成長期の前期では、黙っていても売上がどんどん上がる。成長期後半になると、売上も徐々に下がり始める。成長期初期に参入し、比較的安い販売コストで、新規客を大量に獲得。とにかく売る。リピート販売を強化する。成長期後半には、事業基盤は確固たるものになっている。安定しているうちに、次の成長期を迎える商品の準備を開始する。成熟期になったら、これまで販売してきた商品は、広告しなくても、既存客からリピート購買してもらえることになる。ライフサイクルでは、導入期、成長期、成熟期は同じ年数となる。予測が可能になる。ａ．商品が初めに市場に登場したのは何年か。ｂ．次のような兆候が見られたのは何年か（同一年度にライバル会社の参入が目立った、市場価格が下がり始めた、成長が著しい、二桁成長が二年連続、宣伝しなくても商品の問い合わせが多くなってきた、チラシの反応率が急に高くなった）。導入期の年数Ｂ−Ａ。これにより、成長期、成熟期の予測がたてられる。
自分のビジネスが成熟してしまった場合、専門化する、より速く商品を提供、パッケージ商品を販売、成長している媒体に乗る、コスト削減などの方法がある。
商品のニーズ（しなければならない）、ウォンツ（したい）を確認。一方が非常に高い場合にも売れるが、双方を考えることで購買されやすくなる。商品を小学生でもわかるように説明する。縦軸に直感的に理解できるか、横軸に使いこなせる自信があるか、というチャートを作成。商品の広がりは、顧客のリピートという垂直展開と、まわりの人を巻き込むという水平展開を考える。
��顧客。顧客ターゲットを明確にし、顧客と感情的なつながりを持つ。コミュニティ意識。理想の顧客獲得コストを下げるには、縦軸に顧客ターゲットに到達する難易度、横実に成約するまでにかかる営業コストを考える。
�６ス隋�のんびりしながら儲かっている市場。電話帳をめくってもダントツの企業が見つからない業種。競争優位とは、顧客視点から見たときに、自社の商品・サービスがどの程度、優れていると思われているか、その優位性が買い手に完結にわかりやすく伝わるようになっているかの二軸から説明できる。墓石のような商品は、購買頻度が少ないから、およその価格すら見当がつかない、高いからではなく、価格がわからないから購入できない。明朗会計にするだけで売上が上がることもある。購買体験自体に価値を感じさせることで高価格を正当化させる。感じる価値を引き上げる例として、全く異なる高額商品と比較する方法。競合相手の参入障壁の築き方。どのような戦略をとっているかわからないようにする（お客になってみなければわからない）、儲かっていないように見せる、顧客との感情的なつながりを強める。
�ぜ�益シミュレーション。顧客獲得コストの方が高いビジネスには手を出さない。
�ゥ織ぅ潺鵐亜Ｂ燭�の商品に季節変動がある。重要なのは、年間ピークの季節以外に顧客にアプローチすると、集客効果が大幅にダウンするということ。同じ金額の広告宣伝をしても、反応率が４〜６割下がって市編む。顧客の誕生日を祝う。
�Ε瓮奪察璽検０貘里い弔泙任修里茲Δ幣�態でいたいのですか？と尋ね、問題点を明確化する。顧客が抱える問題点を自ら把握できるようにしてあげ、問題点を現実のものとして、五感を使ってイメージさせるようにする。新規顧客に対しては、単純に割引をすることが最も反応率が高まることが多かった。保証がほとんどつけられていない業界で、思い切った保証をつけると確実に顧客からの反応をアップさせることができる。限定、については、なぜ限定なのかという明確な理由が必要。
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60分間・企業ダントツ化プロジェクト 顧客感情をベースにした戦略構築法
ライバル会社が敵ではなく、顧客が敵。顧客の購買意欲を起こし、需要を喚起する戦略が必要。戦略があると短期間に業界地図を塗り替えることができる。自分が強い分野を慎重に選択肢、その分野に集中してリソースを投入していくのが戦略ある企業。�＼鑪�とは選択し、優先順位を決定すること。他社と差別化。�∪鐔僂箸楼曚覆襦�戦術とは営業トーク、ＤＭ等のツール。戦略とは、一貫性を保ちながら実行する計画。��戦略とは予測力。
経営者が戦略を構築するために必要な情報のうち、５０％は顧客にあり、２５％はライバル会社にある。顧客及びライバル会社の外部情報に接触している社内スタッフから情報を収集する。優れた戦略ができた場合、瞬間的にワクワクする。一時的な混乱もある。
毎週１人２つの業務改善アイディアを出す。改善アイディアは実行しなくても良いが、社員は自分で考えたアイディアを６割程度実行する。�‐ι吻�顧客�６ス膈ぜ�益シミュレーション�ゥ織ぅ潺鵐悪Ε瓮奪察璽犬僚腓忙弭佑鬚�こなっていく。
�‐ι福�成功している起業家は、適切なタイミングで成長する商品に出会い、適切なタイミングで手放している。商品サイクル。成長期の前期では、黙っていても売上がどんどん上がる。成長期後半になると、売上も徐々に下がり始める。成長期初期に参入し、比較的安い販売コストで、新規客を大量に獲得。とにかく売る。リピート販売を強化する。成長期後半には、事業基盤は確固たるものになっている。安定しているうちに、次の成長期を迎える商品の準備を開始する。成熟期になったら、これまで販売してきた商品は、広告しなくても、既存客からリピート購買してもらえることになる。ライフサイクルでは、導入期、成長期、成熟期は同じ年数となる。予測が可能になる。ａ．商品が初めに市場に登場したのは何年か。ｂ．次のような兆候が見られたのは何年か（同一年度にライバル会社の参入が目立った、市場価格が下がり始めた、成長が著しい、二桁成長が二年連続、宣伝しなくても商品の問い合わせが多くなってきた、チラシの反応率が急に高くなった）。導入期の年数Ｂ−Ａ。これにより、成長期、成熟期の予測がたてられる。
自分のビジネスが成熟してしまった場合、専門化する、より速く商品を提供、パッケージ商品を販売、成長している媒体に乗る、コスト削減などの方法がある。
商品のニーズ（しなければならない）、ウォンツ（したい）を確認。一方が非常に高い場合にも売れるが、双方を考えることで購買されやすくなる。商品を小学生でもわかるように説明する。縦軸に直感的に理解できるか、横軸に使いこなせる自信があるか、というチャートを作成。商品の広がりは、顧客のリピートという垂直展開と、まわりの人を巻き込むという水平展開を考える。
��顧客。顧客ターゲットを明確にし、顧客と感情的なつながりを持つ。コミュニティ意識。理想の顧客獲得コストを下げるには、縦軸に顧客ターゲットに到達する難易度、横実に成約するまでにかかる営業コストを考える。
�６ス隋�のんびりしながら儲かっている市場。電話帳をめくってもダントツの企業が見つからない業種。競争優位とは、顧客視点から見たときに、自社の商品・サービスがどの程度、優れていると思われているか、その優位性が買い手に完結にわかりやすく伝わるようになっているかの二軸から説明できる。墓石のような商品は、購買頻度が少ないから、およその価格すら見当がつかない、高いからではなく、価格がわからないから購入できない。明朗会計にするだけで売上が上がることもある。購買体験自体に価値を感じさせることで高価格を正当化させる。感じる価値を引き上げる例として、全く異なる高額商品と比較する方法。競合相手の参入障壁の築き方。どのような戦略をとっているかわからないようにする（お客になってみなければわからない）、儲かっていないように見せる、顧客との感情的なつながりを強める。
�ぜ�益シミュレーション。顧客獲得コストの方が高いビジネスには手を出さない。
�ゥ織ぅ潺鵐亜Ｂ燭�の商品に季節変動がある。重要なのは、年間ピークの季節以外に顧客にアプローチすると、集客効果が大幅にダウンするということ。同じ金額の広告宣伝をしても、反応率が４〜６割下がって市編む。顧客の誕生日を祝う。
�Ε瓮奪察璽検０貘里い弔泙任修里茲Δ幣�態でいたいのですか？と尋ね、問題点を明確化する。顧客が抱える問題点を自ら把握できるようにしてあげ、問題点を現実のものとして、五感を使ってイメージさせるようにする。新規顧客に対しては、単純に割引をすることが最も反応率が高まることが多かった。保証がほとんどつけられていない業界で、思い切った保証をつけると確実に顧客からの反応をアップさせることができる。限定、については、なぜ限定なのかという明確な理由が必要。
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ガバガバ儲けるブランド経営 ７
タイトルは怪しいですが、内容は堅実。高価格にするにはブランドが必要、どのようなブランド設定がおこなわれるべきか分析されています。
ガバガバ儲けるブランド経営
同じような仕事をするライバルに対して、相対的に２〜３割高い顧客単価を目指す。比較されるから安くせざるを得ない。比較されないようにすれば良い。主観的な満足感は、個人の記憶を書き換えてしまうほど強力。客観的な満足ではなく、主観的な満足に狙いを絞る。非競争と主観的な満足という点を活かす最大の武器がブランド。ブランドの機能とは、製品に縛られないビジネスの幅を顧客に提示し、製品以外でも主観的な満足を提供する。
コスト競争力や品質管理も重要。作業の標準化をし、仕事を型にはめる。現場で自ら判断できるパートタイマーを育てる。そのようなパートをお客さんが驚くようなサービスの担い手に変える。
ブランドには、お客様にビジネス（お金を払う価値）を見せること、働く仲間にビジネスへの参加を促すことの２つの効果がある。前者をブランド、後者をブランディング。
ブランド作りにとって、優先されるのは、他社と比較されない、実体のあるビジネスの幅の設定。儲けを主体に考えるなら、会社の名前をつける企業ブランドは使うべきではない。�＼宿淵屮薀鵐鼻淵愁螢紂璽轡腑鵝法↓�会社ブランド、��お客様ブランド。製品やお店を媒介にして、お客さんを選ばれた特定の個人と認知し、奉仕することに徹底することをビジネスとして選択しているのが化粧品、高級ブランドなど。
お客様ブランドでは、購入者全体から特別なお客様を選別する。消費者全てをお客様と規定してはいけない。お客様に名前を付ける。
�＼宿淵屮薀鵐鼻�サービスを一体として。ex花屋で、届けられた花をバックに微笑む受取人の写真を届け完了時にメールするというサービス。お客さんの立場になり、本当はなにをして欲しいのかを問いかければ答えは出る。視点を変えたり、実際にお客さんに尋ねる。
��会社ブランド。品質管理が重要、標準化。中小企業はトップが管理しやすい。
��お客様ブランド。場に名前を付ける。場とは、お客様と企業が、共に参加していくことで作っていく雰囲気、居心地、皆がいつまでも所属していないと思う交流の場。→１年間、仕事の日も休みの日も毎日ブログを更新し続ける。場の参加者に反応し続ける。
ブランディングのためには、オリジナルな価値観を提示できる企画者（批判されても当然というような人物）、価値観をやる気に転換できる管理者（コーチ）、お客様の目（主観）をフィードバックできる観測者（経営者が務める）が必要。
ブランド経営で重要なのは、相手の商品と何が違うかではなく、誰の土俵で闘っているのかを見極めること。
お客様を騙しても平気だったり、手を抜いて接しても意に介さないような従業員が存在するのは儲けを正しく教えていないからである。
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ガバガバ儲けるブランド経営
同じような仕事をするライバルに対して、相対的に２〜３割高い顧客単価を目指す。比較されるから安くせざるを得ない。比較されないようにすれば良い。主観的な満足感は、個人の記憶を書き換えてしまうほど強力。客観的な満足ではなく、主観的な満足に狙いを絞る。非競争と主観的な満足という点を活かす最大の武器がブランド。ブランドの機能とは、製品に縛られないビジネスの幅を顧客に提示し、製品以外でも主観的な満足を提供する。
コスト競争力や品質管理も重要。作業の標準化をし、仕事を型にはめる。現場で自ら判断できるパートタイマーを育てる。そのようなパートをお客さんが驚くようなサービスの担い手に変える。
ブランドには、お客様にビジネス（お金を払う価値）を見せること、働く仲間にビジネスへの参加を促すことの２つの効果がある。前者をブランド、後者をブランディング。
ブランド作りにとって、優先されるのは、他社と比較されない、実体のあるビジネスの幅の設定。儲けを主体に考えるなら、会社の名前をつける企業ブランドは使うべきではない。�＼宿淵屮薀鵐鼻淵愁螢紂璽轡腑鵝法↓�会社ブランド、��お客様ブランド。製品やお店を媒介にして、お客さんを選ばれた特定の個人と認知し、奉仕することに徹底することをビジネスとして選択しているのが化粧品、高級ブランドなど。
お客様ブランドでは、購入者全体から特別なお客様を選別する。消費者全てをお客様と規定してはいけない。お客様に名前を付ける。
�＼宿淵屮薀鵐鼻�サービスを一体として。ex花屋で、届けられた花をバックに微笑む受取人の写真を届け完了時にメールするというサービス。お客さんの立場になり、本当はなにをして欲しいのかを問いかければ答えは出る。視点を変えたり、実際にお客さんに尋ねる。
��会社ブランド。品質管理が重要、標準化。中小企業はトップが管理しやすい。
��お客様ブランド。場に名前を付ける。場とは、お客様と企業が、共に参加していくことで作っていく雰囲気、居心地、皆がいつまでも所属していないと思う交流の場。→１年間、仕事の日も休みの日も毎日ブログを更新し続ける。場の参加者に反応し続ける。
ブランディングのためには、オリジナルな価値観を提示できる企画者（批判されても当然というような人物）、価値観をやる気に転換できる管理者（コーチ）、お客様の目（主観）をフィードバックできる観測者（経営者が務める）が必要。
ブランド経営で重要なのは、相手の商品と何が違うかではなく、誰の土俵で闘っているのかを見極めること。
お客様を騙しても平気だったり、手を抜いて接しても意に介さないような従業員が存在するのは儲けを正しく教えていないからである。
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残業ゼロで成果が上がる!スピード仕事術 ３
朝１時間早く出社することで、残業が解消できたら良いですね。
残業ゼロで成果が上がる!スピード仕事術
朝１時間前に出勤。前の日の復習、今日の予習、メールチェックを済ませる。メールにはメリハリをつけて返事する。自分の仕事の本質を見極め、やりたい仕事＝中心仕事と区分し、朝イチの時間に済ませる。組織として遂行しなければいけない仕事を外周仕事として午前中に終わらせる。午後には、本質仕事を骨太にするための情報収集、予習、確認作業。嫌いな仕事を先に片づける。家族時間、会社時間、自分時間の３つに分けて考える。タイムスケジュールは立てない。気分が乗らないときは、好きな仕事、必要性が薄いことをやる。どんな事情があっても定時に帰ることをしてみる。直感の判断は大事。絶対に今日やらなければならない仕事は朝一番に認識するために書き出してみるのは有効。ＴＯ ＤＯリストは作らない。資料は１枚にまとめ、新しい情報をどんどん追加していく。会社締め切りの前に、自分締め切りを設定する。仕事がうまく回っているときは、時間が経つのを忘れるくらい連続して仕事を処理できる。自分でコントロールでき、忙しいというストレスはない。専門家に聞く。
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残業ゼロで成果が上がる!スピード仕事術
朝１時間前に出勤。前の日の復習、今日の予習、メールチェックを済ませる。メールにはメリハリをつけて返事する。自分の仕事の本質を見極め、やりたい仕事＝中心仕事と区分し、朝イチの時間に済ませる。組織として遂行しなければいけない仕事を外周仕事として午前中に終わらせる。午後には、本質仕事を骨太にするための情報収集、予習、確認作業。嫌いな仕事を先に片づける。家族時間、会社時間、自分時間の３つに分けて考える。タイムスケジュールは立てない。気分が乗らないときは、好きな仕事、必要性が薄いことをやる。どんな事情があっても定時に帰ることをしてみる。直感の判断は大事。絶対に今日やらなければならない仕事は朝一番に認識するために書き出してみるのは有効。ＴＯ ＤＯリストは作らない。資料は１枚にまとめ、新しい情報をどんどん追加していく。会社締め切りの前に、自分締め切りを設定する。仕事がうまく回っているときは、時間が経つのを忘れるくらい連続して仕事を処理できる。自分でコントロールでき、忙しいというストレスはない。専門家に聞く。
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農業は有望ビジネスである! ７
国の規制との闘い。意志を貫きとおす強さ。他のビジネスとは展開の仕方が違うところもありますが、参考になりました。
農業は有望ビジネスである!―新たな高付加価値産業になる時代
米の生産調整。５ヘクタールの配分のときは、２〜３年経てば田んぼになると説明されたが、説明した役人は、ほかの部署に異動し、当時のことを知る人は誰もいなくなり、契約書だけが残された。
村の出口で検問がおこなわれた。全国の農家に対しての警告のための検問であり、摘発を目的としたものではなかった。マスコミから見て、協会の活動に社会性があり、報道する価値がなければ動かない。農業の将来をどうしたいかというビジョンと強い信念が必要だった。１９９５年、食糧法の施行と入れ替わるようにして食管法が廃止され、生産調整をしなくても自由に米を販売できるようになった。一般に高付加価値な商品とは、商品の味や安全性だけではなく、その商品を取り巻く全ての品質が高くなくてはならない。何処かへ進むとき、一人だけが思っていてもダメ、全員が同じ方向を向き、進んでいこうとしなければ変化に対応できなくなる。これからの農業に必要なのは、米を作るだけではなく、生産・加工・販売が一体となった新しい型の農業を作ること。顧客とのコミュニケーションの取り方として最も大事なことは、その手段などではなく、常に顧客に対する目に見えない心の気配りを忘れないこと。
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農業は有望ビジネスである!―新たな高付加価値産業になる時代
米の生産調整。５ヘクタールの配分のときは、２〜３年経てば田んぼになると説明されたが、説明した役人は、ほかの部署に異動し、当時のことを知る人は誰もいなくなり、契約書だけが残された。
村の出口で検問がおこなわれた。全国の農家に対しての警告のための検問であり、摘発を目的としたものではなかった。マスコミから見て、協会の活動に社会性があり、報道する価値がなければ動かない。農業の将来をどうしたいかというビジョンと強い信念が必要だった。１９９５年、食糧法の施行と入れ替わるようにして食管法が廃止され、生産調整をしなくても自由に米を販売できるようになった。一般に高付加価値な商品とは、商品の味や安全性だけではなく、その商品を取り巻く全ての品質が高くなくてはならない。何処かへ進むとき、一人だけが思っていてもダメ、全員が同じ方向を向き、進んでいこうとしなければ変化に対応できなくなる。これからの農業に必要なのは、米を作るだけではなく、生産・加工・販売が一体となった新しい型の農業を作ること。顧客とのコミュニケーションの取り方として最も大事なことは、その手段などではなく、常に顧客に対する目に見えない心の気配りを忘れないこと。
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[図解]スピード・ノート ３
このテの本を初めて読むなら、色々な情報が網羅的に書かれていて良いかもしれません。
私は、浅く感じました。図もいらない・・・
[図解]スピード・ノート
![[図解]スピード・ノート](http://ecx.images-amazon.com/images/I/41D0C0PVN8L._SL160_.jpg)
成功者は、たとえ金銭的に苦しいときでも躊躇なくタクシーを使う。時間と空間を得る。時間を買う。経営がうまくいっている会社は、見事に一定のサイクルでメイン商品が切り替わっている。商品が売れなくなる時期が来る前に次ぎのメイン商品を投入している。居留守を使って、留守番電話を活用する。後から自分のペースで折り返し電話をするのが時間管理のコツ。メール返信タイムをあらかじめ決める。タウンページ広告では、とにかく価格を明示する。メールでは、本文の前後にお礼を。最後に、相手に対して期待をする言葉。これからも○○様とますます発展的な関係が作り上げられていくことを期待します。
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私は、浅く感じました。図もいらない・・・
[図解]スピード・ノート
成功者は、たとえ金銭的に苦しいときでも躊躇なくタクシーを使う。時間と空間を得る。時間を買う。経営がうまくいっている会社は、見事に一定のサイクルでメイン商品が切り替わっている。商品が売れなくなる時期が来る前に次ぎのメイン商品を投入している。居留守を使って、留守番電話を活用する。後から自分のペースで折り返し電話をするのが時間管理のコツ。メール返信タイムをあらかじめ決める。タウンページ広告では、とにかく価格を明示する。メールでは、本文の前後にお礼を。最後に、相手に対して期待をする言葉。これからも○○様とますます発展的な関係が作り上げられていくことを期待します。
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お金持ちになりたかったら財布は持つな。 ６
潜在意識の活用による成功を目指した本と感じました。
お金持ちになりたかったら財布は持つな。―誰も本音で明かさなかったビジネスと人生の成功法則
お金持ちへの第一歩はまずお金を大事にすること。お金のフォームを身につける。平常心で、地に足がついた状態でお金を有効活用できる能力。その日の仕事はその日のうちに片づけ、翌日まで持ち越さない。何か問題が起きたときは、その場で決断し実行。食事が速い人は仕事ができる。辞めていく社員の話は、短くても２０分以上かけて聞き出す。２０分を過ぎた当たりから、本当のことをぽつぽつと話し出す。会社をよくするヒントがある。自分のしていることに自信を持ち、潜在意識をいい状態に保つ。不正をしない。ドーパミンには、やる気を起こしたり、自発性をうながす働きがある。夢中になって働く。好きな仕事をする。成功者を真似する。会いたいと思う成功者がいたら、会いに行ってみる。
人間が何かを心から信じると、それを信じ続けるかどうかに関係なく、必ず結果となって現れる。潜在意識をコントロールすることが不可欠。目標をできると思いこみ、潜在意識に落とし込む。目標を一日に何度も目にするところに貼る。責任回避をしていると潜在意識がいつまでも働いてくれない。追い込まれた経験が潜在意識のなかに蓄積される。自分の目標や夢を語るときには、必ず断定的な言葉を使う。本物の気づきがあると、聞いた瞬間に魂を揺さぶられるようなショックを感じ、行動を起こしたくなる。まず１億円を作る。１億円をつくれれば、資産運用により比較的早く３億円に手が届く。これを超えた額は生き金として使う。
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お金持ちになりたかったら財布は持つな。―誰も本音で明かさなかったビジネスと人生の成功法則
お金持ちへの第一歩はまずお金を大事にすること。お金のフォームを身につける。平常心で、地に足がついた状態でお金を有効活用できる能力。その日の仕事はその日のうちに片づけ、翌日まで持ち越さない。何か問題が起きたときは、その場で決断し実行。食事が速い人は仕事ができる。辞めていく社員の話は、短くても２０分以上かけて聞き出す。２０分を過ぎた当たりから、本当のことをぽつぽつと話し出す。会社をよくするヒントがある。自分のしていることに自信を持ち、潜在意識をいい状態に保つ。不正をしない。ドーパミンには、やる気を起こしたり、自発性をうながす働きがある。夢中になって働く。好きな仕事をする。成功者を真似する。会いたいと思う成功者がいたら、会いに行ってみる。
人間が何かを心から信じると、それを信じ続けるかどうかに関係なく、必ず結果となって現れる。潜在意識をコントロールすることが不可欠。目標をできると思いこみ、潜在意識に落とし込む。目標を一日に何度も目にするところに貼る。責任回避をしていると潜在意識がいつまでも働いてくれない。追い込まれた経験が潜在意識のなかに蓄積される。自分の目標や夢を語るときには、必ず断定的な言葉を使う。本物の気づきがあると、聞いた瞬間に魂を揺さぶられるようなショックを感じ、行動を起こしたくなる。まず１億円を作る。１億円をつくれれば、資産運用により比較的早く３億円に手が届く。これを超えた額は生き金として使う。
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資格で起業 ノーリスクで年収3000万円稼ぐ方法 ７
士業の方には参考になるかと思います。
資格を持っているだけで食べていける時代ではありませんからね。
資格で起業 ノーリスクで年収3000万円稼ぐ方法
資格起業を奨める理由は信用を安く買えること。弁護士や司法書士に訴状の作成を依頼する人は、訴状を作ることが目的ではなく、裁判で勝利して自分の権利が実現されることが最大の目的である。依頼人が求めている最終的な結果を実現させてあげる。
専門家に高い報酬を払って全部やってもらう必要はないが、ポイントポイントだけ相応の報酬でアドバイスが欲しいというニーズがある。専門家としての知識をコンテンツとして提供する方法。ビジネス上の弱者がとるべき方法は、すでに世間に認知された商品（サービス）を扱い、商品そのものの斬新さではなく、売り方の斬新さ・工夫で勝負する。売上を上げるためには、�／卦�顧客を獲得して購入してもらう�△任�るだけ１人あたりの購入単価を上げる�７�り返し購入してもらう（リピーター化）。まだ依頼をするかしないか決められない、関心はあるがすぐに必要な訳ではないという人をたくさん抱えておくことがビジネス上は必要。将来的に必要性が発生する人をコントロール下に置き、定期的に軽い接触を試みられるようにしておく。例えば、最初は小冊子。�，修離献礇鵐襪陵�益情報��見込み客に対しての教育（注意点など。当方が専門家であることの位置づけを）��執筆者のキャラクターを載せる。見込み客の個人情報を取得する際には、個人情報保護法により規制があるため、目的を公表しておく。情報を出す際には、出し惜しみをしない。見込み客集客の際には、その見込み客の問題・悩みにフォーカスし、目にとまりやすくする。内容証明→売掛金回収。定期的なアプローチも重要。事務所ニュースなら月１、メルマガなら月２は欲しい。
資格部分以外で稼ぐ。各種セミナー、ビデオなど。
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資格を持っているだけで食べていける時代ではありませんからね。
資格で起業 ノーリスクで年収3000万円稼ぐ方法
資格起業を奨める理由は信用を安く買えること。弁護士や司法書士に訴状の作成を依頼する人は、訴状を作ることが目的ではなく、裁判で勝利して自分の権利が実現されることが最大の目的である。依頼人が求めている最終的な結果を実現させてあげる。
専門家に高い報酬を払って全部やってもらう必要はないが、ポイントポイントだけ相応の報酬でアドバイスが欲しいというニーズがある。専門家としての知識をコンテンツとして提供する方法。ビジネス上の弱者がとるべき方法は、すでに世間に認知された商品（サービス）を扱い、商品そのものの斬新さではなく、売り方の斬新さ・工夫で勝負する。売上を上げるためには、�／卦�顧客を獲得して購入してもらう�△任�るだけ１人あたりの購入単価を上げる�７�り返し購入してもらう（リピーター化）。まだ依頼をするかしないか決められない、関心はあるがすぐに必要な訳ではないという人をたくさん抱えておくことがビジネス上は必要。将来的に必要性が発生する人をコントロール下に置き、定期的に軽い接触を試みられるようにしておく。例えば、最初は小冊子。�，修離献礇鵐襪陵�益情報��見込み客に対しての教育（注意点など。当方が専門家であることの位置づけを）��執筆者のキャラクターを載せる。見込み客の個人情報を取得する際には、個人情報保護法により規制があるため、目的を公表しておく。情報を出す際には、出し惜しみをしない。見込み客集客の際には、その見込み客の問題・悩みにフォーカスし、目にとまりやすくする。内容証明→売掛金回収。定期的なアプローチも重要。事務所ニュースなら月１、メルマガなら月２は欲しい。
資格部分以外で稼ぐ。各種セミナー、ビデオなど。
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部下の仕事はなぜ遅いのか ８
前半部分はそうでもないが、後半の討論部分は、色々な業種の人の意見が掲載されていて、非常に面白いです。
部下の仕事はなぜ遅いのか
９５％の作業系仕事と５％の仕事。５％が新しい価値を生んだり、付加価値を付け加えたりする。想像に反して全く役に立たない人材を強引に圧倒的に使える水準まで持っていくのは全エネルギーの８割も奪われる消耗戦なので、そのようなスタッフには完全に手を抜く。ある仕事を依頼する場合に、少なくともその仕事に関して、相手がどのレベル（言わなくてもわかる、何度か言えばわかる、言ってもわからない）にあるかを早い時期に判定しなければならない。同じ事を３回言ってもわからない人に対しては、�＼擇覘△修亮綸世鮃酩�しなくてもよいように仕組みを変える。
コーチは、感覚的な人よりも言語化する能力に長けている人のほうが優れている。フィットする感覚そのものは教えられない。秘伝を教える秘訣は、職人の世界でおこなわれているように、入門希望者を断って断って、人を徹底的に選ぶ、伝わる人に教えるという方法。従来のセミナービジネスは、セミナー名と料金を設定して告知相手を探す手続をとったが、ヒルズのモデルは、高い会費を払ってくれる優良顧客を集め、その顧客の心を引きつけるようなセミナーを考える。セミナーの参加費をとることで参加者をふるいにかける。セミナーの参加をしない人は相談を受けないとすると、お金を払える人を選別することになる。国や自治体が発注する仕事は予算が最初から決まっているが、昔よりも相当に低くなっている。多くの戦略的コンサルティング会社は、分析はいくら、システム設計はいくら、とどんどんアドオンで料金を追加する。弁護士のなかで、教えて任せるという意識のある人は多くいない。教えて任せるための技法は、確立されていないし、共有されてもいない。教えることを外注する。コーチとして外部の人を雇う、ベテランに仕事の一部を委託する。人を動かす場合は、リスクを感じるからでもメリットを感じるからでもよいが、言うことを聞いた方が良いと思わせることが重要。
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部下の仕事はなぜ遅いのか
９５％の作業系仕事と５％の仕事。５％が新しい価値を生んだり、付加価値を付け加えたりする。想像に反して全く役に立たない人材を強引に圧倒的に使える水準まで持っていくのは全エネルギーの８割も奪われる消耗戦なので、そのようなスタッフには完全に手を抜く。ある仕事を依頼する場合に、少なくともその仕事に関して、相手がどのレベル（言わなくてもわかる、何度か言えばわかる、言ってもわからない）にあるかを早い時期に判定しなければならない。同じ事を３回言ってもわからない人に対しては、�＼擇覘△修亮綸世鮃酩�しなくてもよいように仕組みを変える。
コーチは、感覚的な人よりも言語化する能力に長けている人のほうが優れている。フィットする感覚そのものは教えられない。秘伝を教える秘訣は、職人の世界でおこなわれているように、入門希望者を断って断って、人を徹底的に選ぶ、伝わる人に教えるという方法。従来のセミナービジネスは、セミナー名と料金を設定して告知相手を探す手続をとったが、ヒルズのモデルは、高い会費を払ってくれる優良顧客を集め、その顧客の心を引きつけるようなセミナーを考える。セミナーの参加費をとることで参加者をふるいにかける。セミナーの参加をしない人は相談を受けないとすると、お金を払える人を選別することになる。国や自治体が発注する仕事は予算が最初から決まっているが、昔よりも相当に低くなっている。多くの戦略的コンサルティング会社は、分析はいくら、システム設計はいくら、とどんどんアドオンで料金を追加する。弁護士のなかで、教えて任せるという意識のある人は多くいない。教えて任せるための技法は、確立されていないし、共有されてもいない。教えることを外注する。コーチとして外部の人を雇う、ベテランに仕事の一部を委託する。人を動かす場合は、リスクを感じるからでもメリットを感じるからでもよいが、言うことを聞いた方が良いと思わせることが重要。
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一発記憶!図解 超高速勉強法〈2〉 ５
働きながら勉強するか、通信を使うかなど社会人の勉強法について分類して記載されています。
一発記憶!図解 超高速勉強法〈2〉
自分を支えるものがなくては、人間は前に進めない。試験に受かったら、何を得られるのか。
記憶術の第一は、まず整理すること。文章の整理には、�（�解する�⊃泙簓修砲垢覘Ｃ屬�換える（例）。
五感を使う。時間を決めて勉強する。集中力が付く。速読には視点を速く動かすことが条件。深呼吸。イライラしたときに。試験勉強ではテキストにランク付け。問題文をテキストに書き込む。すきま時間よりも隙間空間で何をするか決め手勉強する。例えば、トイレは○○、路上は○○のように決める。記録をつけて自分を見える化する。貼り紙をする。
寝だめは効かないが、寝取り戻しは効く。首の運動をする。
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一発記憶!図解 超高速勉強法〈2〉
自分を支えるものがなくては、人間は前に進めない。試験に受かったら、何を得られるのか。
記憶術の第一は、まず整理すること。文章の整理には、�（�解する�⊃泙簓修砲垢覘Ｃ屬�換える（例）。
五感を使う。時間を決めて勉強する。集中力が付く。速読には視点を速く動かすことが条件。深呼吸。イライラしたときに。試験勉強ではテキストにランク付け。問題文をテキストに書き込む。すきま時間よりも隙間空間で何をするか決め手勉強する。例えば、トイレは○○、路上は○○のように決める。記録をつけて自分を見える化する。貼り紙をする。
寝だめは効かないが、寝取り戻しは効く。首の運動をする。
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情報整理術 ２
もう少し深みが欲しいところです。
情報整理術 (ビジネス・スキルズベーシック 7)
情報整理とは、どの情報が、どこにあるかを覚えておくということ。覚えておくコツは情報に対する接触回数を増やすこと。考えないで整理する。ルールを作り、何も考えなくても整理を進められるようにする。誰がやってもできるルールを作る。ブログを、自分の考えを整理して理解を深めるアウトプット訓練の場、アイデアのメモ情報をバックアップ、自分が感じたことを他人と共有するツールとして活用。メールは処理する時間帯を決める。能率が良い朝一番、感情的になりやすい深夜は避ける。書類を取っておくか捨てるか、他の誰かが持っているか、パソコン等に保管されているか、最新バージョンか、もう一度読み返すか、使用済みかなどで整理する基準を決める。ＴＯ ＤＯリストを作り、週に１回レビューして見直す。
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情報整理術 (ビジネス・スキルズベーシック 7)
情報整理とは、どの情報が、どこにあるかを覚えておくということ。覚えておくコツは情報に対する接触回数を増やすこと。考えないで整理する。ルールを作り、何も考えなくても整理を進められるようにする。誰がやってもできるルールを作る。ブログを、自分の考えを整理して理解を深めるアウトプット訓練の場、アイデアのメモ情報をバックアップ、自分が感じたことを他人と共有するツールとして活用。メールは処理する時間帯を決める。能率が良い朝一番、感情的になりやすい深夜は避ける。書類を取っておくか捨てるか、他の誰かが持っているか、パソコン等に保管されているか、最新バージョンか、もう一度読み返すか、使用済みかなどで整理する基準を決める。ＴＯ ＤＯリストを作り、週に１回レビューして見直す。
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なぜ通販で買うのですか ４
通販の事例を興味深く分析。あとがきまで面白い。
なぜ通販で買うのですか (集英社新書)
ルームランナーは信用されにくい商品だった。デパート等で売るより通信販売だからヒットした。記事が売り物である新聞媒体で広告を読ませようと思ったら、広告を記事と一体化させるしかない。街で入手しにくい服を販売したから服のカタログ販売は定着した。商品ごとに買う人のイメージを具体的に特定して販売する。ロングセラーは、すべて体にかかわる不便を対象としている。体に感じる不便を軽減できる、なら消費者は買い換えをしてくれる。広告だけでは信用できない。信頼者を媒介して初めて広告を信用する（広告を情報に置き換えても同じ）。本における使用価値の伝達手段�―馼将⊂洵Ｃ�者ブランド�そ佝嚢�告�ジ�コミ��書店ＰＯＰ 書店で本を選ぶときはあとがきを立ち読みする人が多いと言われるが、これは使用価値をたしかめたい欲求の現れ。訳者あとがきは著者ではない第三者だから、書評者と同じように遠慮なく使用価値を伝えられる。著者あとがきを編集者あとがきに変えたら面白いのではないか。
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なぜ通販で買うのですか (集英社新書)
ルームランナーは信用されにくい商品だった。デパート等で売るより通信販売だからヒットした。記事が売り物である新聞媒体で広告を読ませようと思ったら、広告を記事と一体化させるしかない。街で入手しにくい服を販売したから服のカタログ販売は定着した。商品ごとに買う人のイメージを具体的に特定して販売する。ロングセラーは、すべて体にかかわる不便を対象としている。体に感じる不便を軽減できる、なら消費者は買い換えをしてくれる。広告だけでは信用できない。信頼者を媒介して初めて広告を信用する（広告を情報に置き換えても同じ）。本における使用価値の伝達手段�―馼将⊂洵Ｃ�者ブランド�そ佝嚢�告�ジ�コミ��書店ＰＯＰ 書店で本を選ぶときはあとがきを立ち読みする人が多いと言われるが、これは使用価値をたしかめたい欲求の現れ。訳者あとがきは著者ではない第三者だから、書評者と同じように遠慮なく使用価値を伝えられる。著者あとがきを編集者あとがきに変えたら面白いのではないか。
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脳を活かす勉強法 ７
勉強法の基本的なことが書かれています。
勉強を楽しもうという視点です。
脳を活かす勉強法
ドーパミンによる強化学習によって脳を強化。タイムプレッシャーによって、脳の持続力を鍛える。集中力。
脳は試行錯誤を経ることで強固なシナプスが形成される。うれしいことがやるべきことと一致したら、劇的に成長できる。部下や子供の主体性を持たせるには、小さい事でも良いから自発的にやったことで成功体験を持たせることが大切。
タイムプレッシャー。作業に制限時間を設ける。仕事が忙しいときは、○○をやらなければならないというネガティブになりやすいが、いろんな事を学べるチャンスだと見方を変える。
集中力。作業スピードを速くすること、圧倒的な作業量をこなす、夢中になるの３要素から生まれる。思い立ったときにぱっと勉強に入る。瞬間的に集中する。細切れでも勉強できるように脳を鍛える。
記憶力。書き写しの際に、元の文を見ない。目を離して書き写す。頭に記憶する。朝は脳がクリアな状態。クリエイティブな仕事にも適している。わからない、知らないことは、脳の反応の鮮度が高いうちに答えをあげる。
これからの時代、大切なのは、記憶することではなく、記憶した知識をどう使うか。
ドーパミンが放出されるのは、やさしすぎず、難しすぎない課題や問題に取り組んでいる瞬間。絶好調のフロー状態の感覚を覚える。脳は一度経験した快感をもう一度体験したいと欲求を持つ。
強化学習のきっかけがあると暴走させて能力を開花させることができる。そのきっかけを自分でコントロールするのは難しい。
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勉強を楽しもうという視点です。
脳を活かす勉強法
ドーパミンによる強化学習によって脳を強化。タイムプレッシャーによって、脳の持続力を鍛える。集中力。
脳は試行錯誤を経ることで強固なシナプスが形成される。うれしいことがやるべきことと一致したら、劇的に成長できる。部下や子供の主体性を持たせるには、小さい事でも良いから自発的にやったことで成功体験を持たせることが大切。
タイムプレッシャー。作業に制限時間を設ける。仕事が忙しいときは、○○をやらなければならないというネガティブになりやすいが、いろんな事を学べるチャンスだと見方を変える。
集中力。作業スピードを速くすること、圧倒的な作業量をこなす、夢中になるの３要素から生まれる。思い立ったときにぱっと勉強に入る。瞬間的に集中する。細切れでも勉強できるように脳を鍛える。
記憶力。書き写しの際に、元の文を見ない。目を離して書き写す。頭に記憶する。朝は脳がクリアな状態。クリエイティブな仕事にも適している。わからない、知らないことは、脳の反応の鮮度が高いうちに答えをあげる。
これからの時代、大切なのは、記憶することではなく、記憶した知識をどう使うか。
ドーパミンが放出されるのは、やさしすぎず、難しすぎない課題や問題に取り組んでいる瞬間。絶好調のフロー状態の感覚を覚える。脳は一度経験した快感をもう一度体験したいと欲求を持つ。
強化学習のきっかけがあると暴走させて能力を開花させることができる。そのきっかけを自分でコントロールするのは難しい。
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フリーエージェント社会の到来 ３
アメリカにおけるフリーの実態を記した一冊。日本もこうなるのか。
フリーエージェントがどんなものか確認しておきたい人には良い一冊。
フリーエージェント社会の到来―「雇われない生き方」は何を変えるか
人々にとって自宅は、休息の場ではなく、重要な仕事の場になり始めている。アメリカの家庭では３分の１は家の中に家族誰かの仕事場がある。フリーエージェントにとって、意味のある仕事とは、自由、自分らしさ、責任（市場に責任を持つ、自分に対する評価をすぐに知ることができる）、自分なりの成功（イギリスの調査では、仕事に最も満足しているのは、長時間労働をしている場合が多いものの、雇われずに働いている人、事業の規模が小さいほど、仕事に対する満足度は高まる傾向がある）。フリーエージェントの労働倫理は、どの仕事も永遠に続くものではない、ならば仕事を楽しんだ方が良い、自分らしくて質の良い仕事をし、責任を持つ。何をもって成功と考えるかは自分で決めている。
ネットワークの必要性。会員が集まってビジネス上のアドバイスをしたり、助け合ったりするグループ。知人を介して仕事に就いた人の６人中５人は、親しいわけではない人に仕事を紹介してもらっていた。弱い絆。強い絆なしに生きられないが、これまで以上に、弱い絆に依存するようになっている。
高齢のフリーエージェントが増える可能性が高い。フリーエージェントの時代には、集中力を要する仕事をするための静かな個人的スペース、仲間が顔を合わせて協力しあう場の２タイプのオフィスが登場する。
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フリーエージェントがどんなものか確認しておきたい人には良い一冊。
フリーエージェント社会の到来―「雇われない生き方」は何を変えるか
人々にとって自宅は、休息の場ではなく、重要な仕事の場になり始めている。アメリカの家庭では３分の１は家の中に家族誰かの仕事場がある。フリーエージェントにとって、意味のある仕事とは、自由、自分らしさ、責任（市場に責任を持つ、自分に対する評価をすぐに知ることができる）、自分なりの成功（イギリスの調査では、仕事に最も満足しているのは、長時間労働をしている場合が多いものの、雇われずに働いている人、事業の規模が小さいほど、仕事に対する満足度は高まる傾向がある）。フリーエージェントの労働倫理は、どの仕事も永遠に続くものではない、ならば仕事を楽しんだ方が良い、自分らしくて質の良い仕事をし、責任を持つ。何をもって成功と考えるかは自分で決めている。
ネットワークの必要性。会員が集まってビジネス上のアドバイスをしたり、助け合ったりするグループ。知人を介して仕事に就いた人の６人中５人は、親しいわけではない人に仕事を紹介してもらっていた。弱い絆。強い絆なしに生きられないが、これまで以上に、弱い絆に依存するようになっている。
高齢のフリーエージェントが増える可能性が高い。フリーエージェントの時代には、集中力を要する仕事をするための静かな個人的スペース、仲間が顔を合わせて協力しあう場の２タイプのオフィスが登場する。
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テレアポ魔法の絶対法則 ７
テレアポに限らず、この本でのトーク内容は、営業全般に使えると思います。
たちまち7倍アップ! テレアポ魔法の絶対法則―誰でも驚くほどアポが取れる
３つの条件�．拭璽殴奪肇螢好箸亮銑�電話のトークスクリプトが完璧��使命感がある（自分たちの商品に惚れ込む）。 アポが取れた場合の相手は、調子が良い人、慎重な人の２種類。後者の方が契約しやすい。接点を築く。１回目のコミュ。電話で「資料を送らせていただいてもよろしいでしょうか？」と聞く。見込み客か選別。「情報収集として」というキーワードで。相手がこちらの話を聞く理由になる。自分を持ち上げる。「○○専門の担当である私が・・」プレゼン時間については、１５分ほどと。実際には３０分くらいできる。こころざしトーク。相手がより良い未来を想像できるようなことをクチにする。相手のメリットに焦点を当てて話す。
最初の一言は謝る。お忙しいときにすみません。図星トーク。ふだんから感じていたことを図星として口にすると、信用して話を聞きたくなる。お客さんに断る権利があることを伝えておく。金額について電話で聞かれたら、聞いた瞬間に安い、高くない、という印象を与える数字に作りかえる。
アポの日時はこちらから指定。いつが良いか聞くと断る理由を考えてしまう。みなさん話法。みんなが〜している。だったら話法。自らを売れている営業であると印象づけるため。この日だったら大丈夫、という言い方。
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たちまち7倍アップ! テレアポ魔法の絶対法則―誰でも驚くほどアポが取れる
３つの条件�．拭璽殴奪肇螢好箸亮銑�電話のトークスクリプトが完璧��使命感がある（自分たちの商品に惚れ込む）。 アポが取れた場合の相手は、調子が良い人、慎重な人の２種類。後者の方が契約しやすい。接点を築く。１回目のコミュ。電話で「資料を送らせていただいてもよろしいでしょうか？」と聞く。見込み客か選別。「情報収集として」というキーワードで。相手がこちらの話を聞く理由になる。自分を持ち上げる。「○○専門の担当である私が・・」プレゼン時間については、１５分ほどと。実際には３０分くらいできる。こころざしトーク。相手がより良い未来を想像できるようなことをクチにする。相手のメリットに焦点を当てて話す。
最初の一言は謝る。お忙しいときにすみません。図星トーク。ふだんから感じていたことを図星として口にすると、信用して話を聞きたくなる。お客さんに断る権利があることを伝えておく。金額について電話で聞かれたら、聞いた瞬間に安い、高くない、という印象を与える数字に作りかえる。
アポの日時はこちらから指定。いつが良いか聞くと断る理由を考えてしまう。みなさん話法。みんなが〜している。だったら話法。自らを売れている営業であると印象づけるため。この日だったら大丈夫、という言い方。
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相場師一代 ８
そこらへんの投資本より、よっぽどためになります。
相場師一代 (小学館文庫)
株価が大天井を打つ時は、不思議に高値乱高下の減少を起こし、その後、総買い相場で大天井を構成。その後、必ず株価は暴落する。経済には永遠の繁栄もなければ、永遠の衰退もない。資本主義経済の本質。経済変動の大きなリズムは、株式相場の実態に現れてきている。情報だけを見ていては間違うことがある。情報の中にはでたらめがあるから。情報の発信源はどこか、誰がなんの目的で発信しているのかを考える。人が気付かぬところにいかに目を配り、人が気付く前にどれだけ早く行動しているかが重要。カメ三則。�〔段舛録緻眠爾砲△詬ノ匹覆發里鯀�んでじっと待つ。��経済、相場の動きからは常に目を離さず自分で勉強�２畭腓併從任呂擦此⊆蟷�ち資金の中で行動。売りは迅速、買いは悠然。信用取引には絶対に手を出さない。本当に儲けようと思ったら、自分で経済の動きに注意する。日本はもちろん、世界経済の動向。�〔段舛録佑料Δ瓩任呂覆�自分で勉強して選ぶ�■嫁�後の経済の変化を自分で予測し大局観を持つ�３�価には妥当な水準がある。値上がり株の深追いは禁物。�こ�価は最終的には業績で決まる�ド埖�の事態などリスクはつきものと心得る。
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相場師一代 (小学館文庫)
株価が大天井を打つ時は、不思議に高値乱高下の減少を起こし、その後、総買い相場で大天井を構成。その後、必ず株価は暴落する。経済には永遠の繁栄もなければ、永遠の衰退もない。資本主義経済の本質。経済変動の大きなリズムは、株式相場の実態に現れてきている。情報だけを見ていては間違うことがある。情報の中にはでたらめがあるから。情報の発信源はどこか、誰がなんの目的で発信しているのかを考える。人が気付かぬところにいかに目を配り、人が気付く前にどれだけ早く行動しているかが重要。カメ三則。�〔段舛録緻眠爾砲△詬ノ匹覆發里鯀�んでじっと待つ。��経済、相場の動きからは常に目を離さず自分で勉強�２畭腓併從任呂擦此⊆蟷�ち資金の中で行動。売りは迅速、買いは悠然。信用取引には絶対に手を出さない。本当に儲けようと思ったら、自分で経済の動きに注意する。日本はもちろん、世界経済の動向。�〔段舛録佑料Δ瓩任呂覆�自分で勉強して選ぶ�■嫁�後の経済の変化を自分で予測し大局観を持つ�３�価には妥当な水準がある。値上がり株の深追いは禁物。�こ�価は最終的には業績で決まる�ド埖�の事態などリスクはつきものと心得る。
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小さな会社★集客のルール ランチェスター経営 ホームページ成功戦略 ５
技術的な話というよりスタンス論。今となっては、この本の内容が色々なところで書籍化されているように感じます。
専門化は大事。
小さな会社★集客のルール ランチェスター経営 ホームページ成功戦略
ホームページで成功するためには目的を正しく定める。小さな会社の場合、価格をアピールしてはいけない。価格競争すれば、勝つのは資本力のある大企業である。
他社の強みを徹底検証すると自社の強みが見えてくる。同じ商品で異なる会社のホームページを５社リストアップしてみる。お客に会社を強く印象づけるには、大きさで１番、品質で１番というように商品を絞り込んで、とにかく１番になることが大切。商品の絞り込み。範囲を広げすぎ、大きな市場だと、大きな会社の得意マーケットとなる。誰に営業するか、お客を選ぶ。理想のお客は、今商品を買ってくれているお客のなかにいる。
戦術（作業）：戦略（創造）は１：６。商品戦略の方が商品戦術より６倍重要。
顧客化成功へのステップ�＼榲性▲ぅ鵐織咼紂次淵法璽困筝従�を情報収集）�Ｌ簑蟆魴茵覆�客の不満から答えを導き出す）�ぅ�ロージング（お客が必要だと言ったら、金額提示）�ジ楜匆宗�ステップは１つも抜かさない。
ホームページは接点に特化した直接販売のきっかけである。
劣勢な小さな会社がとるべき経営は、接近戦や一騎打ちがしやすい営業方法。競争条件が不利な会社でも営業効率を落とさずに営業できる。お客に関心を示しフォローする。
キャッチコピー。�｜擦�簡単な言葉。瞬間に理解。�△�客をハッピーにさせる言葉を入れる。��数値を入れて具体的に表現する。具体性があるとお客は行動を起こしやすくなる。
見込み客を絞り込み、直接的に問題をぶつける。写真も掲載する。下積み時代、プライベートな生活の一端がうかがえるようなもの。お客にノウハウをプレゼントする。ネットでは、お金にならない情報ノウハウを公開するとお客が集まってくる。
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専門化は大事。
小さな会社★集客のルール ランチェスター経営 ホームページ成功戦略
ホームページで成功するためには目的を正しく定める。小さな会社の場合、価格をアピールしてはいけない。価格競争すれば、勝つのは資本力のある大企業である。
他社の強みを徹底検証すると自社の強みが見えてくる。同じ商品で異なる会社のホームページを５社リストアップしてみる。お客に会社を強く印象づけるには、大きさで１番、品質で１番というように商品を絞り込んで、とにかく１番になることが大切。商品の絞り込み。範囲を広げすぎ、大きな市場だと、大きな会社の得意マーケットとなる。誰に営業するか、お客を選ぶ。理想のお客は、今商品を買ってくれているお客のなかにいる。
戦術（作業）：戦略（創造）は１：６。商品戦略の方が商品戦術より６倍重要。
顧客化成功へのステップ�＼榲性▲ぅ鵐織咼紂次淵法璽困筝従�を情報収集）�Ｌ簑蟆魴茵覆�客の不満から答えを導き出す）�ぅ�ロージング（お客が必要だと言ったら、金額提示）�ジ楜匆宗�ステップは１つも抜かさない。
ホームページは接点に特化した直接販売のきっかけである。
劣勢な小さな会社がとるべき経営は、接近戦や一騎打ちがしやすい営業方法。競争条件が不利な会社でも営業効率を落とさずに営業できる。お客に関心を示しフォローする。
キャッチコピー。�｜擦�簡単な言葉。瞬間に理解。�△�客をハッピーにさせる言葉を入れる。��数値を入れて具体的に表現する。具体性があるとお客は行動を起こしやすくなる。
見込み客を絞り込み、直接的に問題をぶつける。写真も掲載する。下積み時代、プライベートな生活の一端がうかがえるようなもの。お客にノウハウをプレゼントする。ネットでは、お金にならない情報ノウハウを公開するとお客が集まってくる。
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スタバではグランデを買え! ４
携帯電話サービス、ＤＶＤ価格、スタバのコーヒーなどの価格設定・変動について分析した本。
価格設定の手法ではなく、利用者を幅広くとらえるための考え方などが参考になります。
スタバではグランデを買え! ―価格と生活の経済学
同じものが違う価格で売られているケースでは、取引コストの存在がその理由。
ＤＶＤの値段。最初は価格を高くして売り出し、消費者の反応をみながら価格を下げていくことが、販売側としては実践的で合理的な作戦。ある程度高くても購入する層、安ければ購入する層を取り込める。企業にとって理想的な価格設定は、高く買ってくれる客には高く、安くないと買わない客には安く、である。付加機能がたくさんついた高機能品ほど、価格のなかで企業の利益が占める割合（利益率）は高くなる。
携帯電話会社は、２つのタイプの消費者がいる場合、２つの料金プランを提示した方が料金収入を大きくできる。携帯電話料金として多額の支払いをしている場合は、定期的に料金体系を調べること。子供の医療費の無料化→無料なら悪用する人がたくさんいると考えるべき。
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価格設定の手法ではなく、利用者を幅広くとらえるための考え方などが参考になります。
スタバではグランデを買え! ―価格と生活の経済学
同じものが違う価格で売られているケースでは、取引コストの存在がその理由。
ＤＶＤの値段。最初は価格を高くして売り出し、消費者の反応をみながら価格を下げていくことが、販売側としては実践的で合理的な作戦。ある程度高くても購入する層、安ければ購入する層を取り込める。企業にとって理想的な価格設定は、高く買ってくれる客には高く、安くないと買わない客には安く、である。付加機能がたくさんついた高機能品ほど、価格のなかで企業の利益が占める割合（利益率）は高くなる。
携帯電話会社は、２つのタイプの消費者がいる場合、２つの料金プランを提示した方が料金収入を大きくできる。携帯電話料金として多額の支払いをしている場合は、定期的に料金体系を調べること。子供の医療費の無料化→無料なら悪用する人がたくさんいると考えるべき。
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はじめての課長の教科書 ６
課長に限らず、部下を持った人にはお勧めです。
これからは課長の時代だそう。
はじめての課長の教科書
部長は自分の専門外の知識を持った部下を管理監督するため、現場の知識では課長に歯が立たない。
課長は、モチベーション管理が一番大事な仕事。成果主義で部下を動かすのではなく、部下の内側からわき上がるモチベーションを管理する。部下が、自分は会社に大切にされているという実感をもって仕事に取り組めるかどうかという点が重要。
中間管理職は、部下にルーティンワークを教え込み、これから外れる例外を、素早く発見できる仕組みを作ることが仕事の第一歩。
課長は部下の失敗を部長や経営者にそのまま伝えてはいけない。誉めるときは、ミーティングなど多くの人が集まるところで。叱るときは陰で。部下を叱るフェーズ�〇�実関係の確認��原因を究明させる�Ｉ�下が気付かなければ直接原因を伝え、部下を叱る�ご蕎陲離侫�ローアップ。
コーチング禁止事項�〇惻─�提案はおこなわない��YES、NOで答えられる質問はしない��なぜ？と質問するときは非難の意味を込めない。なぜ？と聞かれると非難されているような気分になるので声のトーンに注意。
居酒屋ではないところで、立場や肩書きを超えた部下全員の本音を聞き出す機会が強く求められる。ここでは、議論しない、話している人以外は聞くことに徹する、半日以上の十分な時間を確保して勤務時間中におこなう、特定の誰かを批判しないような大きなテーマで語り合う、結論はなくて当たり前。集合写真を撮影して全員に配る。
Ｃクラスの社員に対して、自分ができることは他人にもできるはずという発想で当たらないこと。Ｃクラスでもこなせる仕事を与え、成長させること。退職理由の１位は上司・経営者の仕事の仕方が気に入らなかった。
これからの時代、昇進させるべき部下が正社員であるとは限らない。
権威づけも必要�ー卞皀優奪肇錙璽�の広さをアピール（社長と飲んだ）�⊆�己イメージの管理に気を配る（古くから世界組織でおこなわれた権威づけの手法（高級外車、良いスーツ、万年筆、秘書を通した連絡、上質な時計）で階級の違いを誇示。��社会的な証明（学歴、資格、取材歴、著作）
英語はビジネスの道具としてできるだけ早くモノにする。不況時にそなえて２年分の生活費を失業準備金として蓄える。良書は速読に不向きなものが多い。
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これからは課長の時代だそう。
はじめての課長の教科書
部長は自分の専門外の知識を持った部下を管理監督するため、現場の知識では課長に歯が立たない。
課長は、モチベーション管理が一番大事な仕事。成果主義で部下を動かすのではなく、部下の内側からわき上がるモチベーションを管理する。部下が、自分は会社に大切にされているという実感をもって仕事に取り組めるかどうかという点が重要。
中間管理職は、部下にルーティンワークを教え込み、これから外れる例外を、素早く発見できる仕組みを作ることが仕事の第一歩。
課長は部下の失敗を部長や経営者にそのまま伝えてはいけない。誉めるときは、ミーティングなど多くの人が集まるところで。叱るときは陰で。部下を叱るフェーズ�〇�実関係の確認��原因を究明させる�Ｉ�下が気付かなければ直接原因を伝え、部下を叱る�ご蕎陲離侫�ローアップ。
コーチング禁止事項�〇惻─�提案はおこなわない��YES、NOで答えられる質問はしない��なぜ？と質問するときは非難の意味を込めない。なぜ？と聞かれると非難されているような気分になるので声のトーンに注意。
居酒屋ではないところで、立場や肩書きを超えた部下全員の本音を聞き出す機会が強く求められる。ここでは、議論しない、話している人以外は聞くことに徹する、半日以上の十分な時間を確保して勤務時間中におこなう、特定の誰かを批判しないような大きなテーマで語り合う、結論はなくて当たり前。集合写真を撮影して全員に配る。
Ｃクラスの社員に対して、自分ができることは他人にもできるはずという発想で当たらないこと。Ｃクラスでもこなせる仕事を与え、成長させること。退職理由の１位は上司・経営者の仕事の仕方が気に入らなかった。
これからの時代、昇進させるべき部下が正社員であるとは限らない。
権威づけも必要�ー卞皀優奪肇錙璽�の広さをアピール（社長と飲んだ）�⊆�己イメージの管理に気を配る（古くから世界組織でおこなわれた権威づけの手法（高級外車、良いスーツ、万年筆、秘書を通した連絡、上質な時計）で階級の違いを誇示。��社会的な証明（学歴、資格、取材歴、著作）
英語はビジネスの道具としてできるだけ早くモノにする。不況時にそなえて２年分の生活費を失業準備金として蓄える。良書は速読に不向きなものが多い。
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超・営業法 ５
著者の営業手法というより、事務所のシステム化の点が参考になりました。
組織を作ることができる人、という印象をうけました。
行政書士に限らず、自信のない自営業者には参考になるかと思います。
超・営業法
ある市場では、弁護士がどんなに頑張っても価格競争力において限界があり、行政書士には勝てない。
売上をあげるための小さな実験（広告や小冊子など）のコストは躊躇なくお金を使うこと。
士業の場合、いったん決めた業者は継続的に使い続けてくれる可能性が高い。
ＳＷＯＴ分析。企業の強み、弱み、機会、脅威を分析する。
バイブル商法・・・差込ハガキを使って、資料請求をさせてレスポンスリストを熱め、ＤＭを出して販売していく二段階販売法をとる場合と、ダイレクトに商品を販売する場合にわかれる。商材は絞り込む。
情報発信する。情報だけでなく、人脈、ビジネスチャンスなどが入ってくる。
行政書士の業務に外部からわかるような相場はない、安くしてもお客さんは気付いてくれない。
自分でできる仕事でも、時間とコストの兼ね合いを考えて外注に出せるものは出す。著者の事務所では、労働配分率（付加価値のうち労働者に配分する率）を売上３５％としている。労働配分については、完全変動費化の経営スタイル。
FAXDMによる営業。毎日分散して送る。電話対応が大変だから。ＦＡＸ返信型にし、反響を分析しやすくする。
メールで問い合わせてきたお客さんにも、電話をかける。メールだけだと逃げられる。相談があったお客さんには定期的にフォローコールを。ヤフーのＥグループでもエクセルでも顧客情報と対応状況を入力し、データベースを作成。
情報共有にはＭＬを利用。自分の売上を１０倍にしようと考えているなら、営業よりも先に、今の業務を１０分の１の時間で処理できる方法を考える。営業を先にすると忙しくなって対応できない。
業務の分解、定型化という観点からすると、弁護士よりも司法書士、行政書士の方がなじむ。
メールの分散処理システム。お客さんからのメールをウェブメールに。メール処理班に担当メールをウェブに取りにいかせて、ウェブ上でメール処理を順番にさせる。お客さんに二重に回答が届かないようにする。回答技能が未熟な人間には、直接お客さんに回答させないことにする。
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行政書士に限らず、自信のない自営業者には参考になるかと思います。
超・営業法
ある市場では、弁護士がどんなに頑張っても価格競争力において限界があり、行政書士には勝てない。
売上をあげるための小さな実験（広告や小冊子など）のコストは躊躇なくお金を使うこと。
士業の場合、いったん決めた業者は継続的に使い続けてくれる可能性が高い。
ＳＷＯＴ分析。企業の強み、弱み、機会、脅威を分析する。
バイブル商法・・・差込ハガキを使って、資料請求をさせてレスポンスリストを熱め、ＤＭを出して販売していく二段階販売法をとる場合と、ダイレクトに商品を販売する場合にわかれる。商材は絞り込む。
情報発信する。情報だけでなく、人脈、ビジネスチャンスなどが入ってくる。
行政書士の業務に外部からわかるような相場はない、安くしてもお客さんは気付いてくれない。
自分でできる仕事でも、時間とコストの兼ね合いを考えて外注に出せるものは出す。著者の事務所では、労働配分率（付加価値のうち労働者に配分する率）を売上３５％としている。労働配分については、完全変動費化の経営スタイル。
FAXDMによる営業。毎日分散して送る。電話対応が大変だから。ＦＡＸ返信型にし、反響を分析しやすくする。
メールで問い合わせてきたお客さんにも、電話をかける。メールだけだと逃げられる。相談があったお客さんには定期的にフォローコールを。ヤフーのＥグループでもエクセルでも顧客情報と対応状況を入力し、データベースを作成。
情報共有にはＭＬを利用。自分の売上を１０倍にしようと考えているなら、営業よりも先に、今の業務を１０分の１の時間で処理できる方法を考える。営業を先にすると忙しくなって対応できない。
業務の分解、定型化という観点からすると、弁護士よりも司法書士、行政書士の方がなじむ。
メールの分散処理システム。お客さんからのメールをウェブメールに。メール処理班に担当メールをウェブに取りにいかせて、ウェブ上でメール処理を順番にさせる。お客さんに二重に回答が届かないようにする。回答技能が未熟な人間には、直接お客さんに回答させないことにする。
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マジで儲かる5秒前！ １０
主にタウンページ戦略について書かれた貴重な本。著者の貴重な経験とともに非常に参考になります。
マジで儲かる5秒前！知らないあなたが大損しているタウンページ戦略法
ある価格が傘のように上から覆い被さっている業界は、その下に位置づけられる価格で販売するとお客さんは価格だけで購買決定をおこないやすくなる。いわゆる相場。
インターネットは簡単に価格比較される。ネットの普及が顕著な一方で、それになじめない人も加速度的に増えている。ネットを使う人、使わない人に二分される。
ネットと対局にある紙媒体を好んで活用する人が増える。ペーパーメディアも成長している。タウンページは捨てられにくい。広告の内容も貧弱なところが多い。ネットは洗練された広告の宝庫だから、少しでもタウンページに応用すれば良い。広告料は１２ヶ月分の前払いが基本で、敬遠されやすい。
解決したいものがあるとき、ネット環境がある人はネットを使い、そうでない人はタウンページを使う。ネットを活用して成功しているビジネスは同じ要領でタウンページでも成功する可能性が高い。ただし、一般消耗品のように身近な商品やサービスは効果がほとんどない。うまくいっている人の共通点は、すべて最初は小さくスタートして、効果を見計らって大きな広告にシフトしていく。名刺サイズの広告でも。ドラッカーによれば、あまりにも寡占が進んでいる市場では、独占的な供給者に依存することに根強い抵抗が出てくる。
複数の地域に同じ広告を出している企業は儲かるパターンをつかんでいる。過去のタウンページも見て、広告の変遷を知る。ほとんど広告内容が変わっていなければ顧客を十分に掴んでいる証拠。
タウンページのほとんどの広告には価格が掲載されていない。どこかが価格を載せると、相手をうち負かす合戦が続き、協調、また均衡を破るということが続く。
タウンページを見たお客さんの最初の行動が電話。電話対応が重要。タウンページを手に取り広告を目にしている人は購入を決定している。スピーディな電話対応とお客様の満足を生む電話による提案が重要。安心して問い合わせの電話をしてもらうために明瞭価格を載せた方が良い。広告内容は申込の動機になりえていない。広告の目的は、申込や成約ではなく、電話をかけてもらうこと。
電話がかかってくる広告の共通点�〔昔堂然覆�明記��電話番号が大きく表示（番号を探す面倒から解放してあげる）��フリーダイヤル（携帯からも）�た醜�や問い合わせの際に不安な事柄（営業時間、休業日、納期、品質、地図など）が詳しく書かれている�ネ�用者の体験談��支払方法。
その他にも専門性を出したり、後払いと明記など。電話で問い合わせを受けることを広告に記載していく。
タウンページではイメージ広告より情報提供型の広告の方が反応がよい。
カラーにする予算があれば白黒で枠を大きくするか、２カ所の職業分類に出す。各社平均２つ以上の業界に広告を出しているという統計もある。社名を大きくするくらいなら、よく聞かれる内容を広告に記載してあげる方が効果的。
求人折り込みチラシもよく見られる。たまたま目にした人の購買意欲を引き立たせる必要がある。
電話対応。在庫があっても、「申込が殺到しておりますので、調べてみます。少々お待ち下さい」と言う。
留守番電話を活用する。
電話機は一般家庭用でも良い。メッセージの登録件数が多いものを。日中でも留守番電話対応も可能。
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マジで儲かる5秒前！知らないあなたが大損しているタウンページ戦略法
ある価格が傘のように上から覆い被さっている業界は、その下に位置づけられる価格で販売するとお客さんは価格だけで購買決定をおこないやすくなる。いわゆる相場。
インターネットは簡単に価格比較される。ネットの普及が顕著な一方で、それになじめない人も加速度的に増えている。ネットを使う人、使わない人に二分される。
ネットと対局にある紙媒体を好んで活用する人が増える。ペーパーメディアも成長している。タウンページは捨てられにくい。広告の内容も貧弱なところが多い。ネットは洗練された広告の宝庫だから、少しでもタウンページに応用すれば良い。広告料は１２ヶ月分の前払いが基本で、敬遠されやすい。
解決したいものがあるとき、ネット環境がある人はネットを使い、そうでない人はタウンページを使う。ネットを活用して成功しているビジネスは同じ要領でタウンページでも成功する可能性が高い。ただし、一般消耗品のように身近な商品やサービスは効果がほとんどない。うまくいっている人の共通点は、すべて最初は小さくスタートして、効果を見計らって大きな広告にシフトしていく。名刺サイズの広告でも。ドラッカーによれば、あまりにも寡占が進んでいる市場では、独占的な供給者に依存することに根強い抵抗が出てくる。
複数の地域に同じ広告を出している企業は儲かるパターンをつかんでいる。過去のタウンページも見て、広告の変遷を知る。ほとんど広告内容が変わっていなければ顧客を十分に掴んでいる証拠。
タウンページのほとんどの広告には価格が掲載されていない。どこかが価格を載せると、相手をうち負かす合戦が続き、協調、また均衡を破るということが続く。
タウンページを見たお客さんの最初の行動が電話。電話対応が重要。タウンページを手に取り広告を目にしている人は購入を決定している。スピーディな電話対応とお客様の満足を生む電話による提案が重要。安心して問い合わせの電話をしてもらうために明瞭価格を載せた方が良い。広告内容は申込の動機になりえていない。広告の目的は、申込や成約ではなく、電話をかけてもらうこと。
電話がかかってくる広告の共通点�〔昔堂然覆�明記��電話番号が大きく表示（番号を探す面倒から解放してあげる）��フリーダイヤル（携帯からも）�た醜�や問い合わせの際に不安な事柄（営業時間、休業日、納期、品質、地図など）が詳しく書かれている�ネ�用者の体験談��支払方法。
その他にも専門性を出したり、後払いと明記など。電話で問い合わせを受けることを広告に記載していく。
タウンページではイメージ広告より情報提供型の広告の方が反応がよい。
カラーにする予算があれば白黒で枠を大きくするか、２カ所の職業分類に出す。各社平均２つ以上の業界に広告を出しているという統計もある。社名を大きくするくらいなら、よく聞かれる内容を広告に記載してあげる方が効果的。
求人折り込みチラシもよく見られる。たまたま目にした人の購買意欲を引き立たせる必要がある。
電話対応。在庫があっても、「申込が殺到しておりますので、調べてみます。少々お待ち下さい」と言う。
留守番電話を活用する。
電話機は一般家庭用でも良い。メッセージの登録件数が多いものを。日中でも留守番電話対応も可能。
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一瞬でキャッシュを生む!価格戦略プロジェクト ９
自分のサービスの価格決定について、まさにここまで分析したことはありませんでした。
同業者と比較し、価格決定していた自分としては、かなり反省せねば、と実感しています。
このアンケート手法を使うのは、私の業界ではかなり難しいですが、違う手法で実践してみたいと思います。
一瞬でキャッシュを生む!価格戦略プロジェクト
安くなければ売れないという固定観念を消し、付加価値をつけて高価格で粗利を高くした商品を売ることが中小企業成功の条件。価格のもつ品質表示機能を理解し、顧客感情にあった価格を設定する。価格には購入後の安心感をもつくり出す機能がある。Ex.やっぱり安かったから・・・と不安にさせない。高い価格でもそれに見合うサービスを提供すればお客さんは満足する。
広告の信用力をテストするために、受注を狙わず、媒体力を測るためだけに広告を出す。広告ごとに６桁以上の広告コードをつけ必ず聞き出す。
適正価格は、商品がライフサイクルのどの時期にあるかによって大きく異なる。成長期には全体の価格が下がってくるが、この時期は販売数を拡大することで売上と利益を最大化することができる、成熟期には小さなパイを多数の業者で奪い合うことになり、価格競争に拍車がかかる。この時点ではさらに値下げに進むより付加価値をつけていき新たな成長期へ。
撤退時には十分な収益を確保しておくこと。他人に迷惑をかけない。撤退を成功させるには、業界全体が伸びているとき、新規参入が相次いでいるときに撤退する。事業を売却することが前提。
敵情視察をする。電話をかけてみる。同業他社のサービスレベルを把握する。電話対応、接客、雰囲気、スピード感などの情報。目標値を把握するため。
求人誌をみて、人を募集しているところは儲かっている、と動向を見る。
サービスや付加価値を充実させるためにまず必要なのは、自社の立場、お客様の評価を客観的に知ること。評価を気にするのではなく、把握する。現場を確認する。社長の現場への接触頻度とアイデアの数は比例する。
成功するためには適切な価格設定を行う→�‖昭劼妨楜劼�流出することなく、値上げが可能な高値の上限��値ごろ感を演出し、一気に他社から顧客を奪える下値を知ること。
商品を購入する可能性が高い人に対してアンケートを送る。アンケートを４０通回収するので、お願い自体は２００通は送る。複数商品の価格調査をおこなう場合には、二度おこなう。１枚のアンケートは１つの商品を対象にすること。４つの質問。�，海両ι覆�「これは安い」と感じ始める金額はいくら？�△海両ι覆�「高いが購入する価値がある」と感じる金額はいくら？��この商品が「購入するには高すぎる」と感じる金額はいくら？�い海両ι覆�「安すぎて品質が心配だ」と感じる金額はいくら？
４つの回答ごとに結果を集計しグラフを作成する。質問ごとに価格別の累計人数（％表示）を計算していく。縦軸を％、横軸を価格に折れ線グラフ。�´△離哀薀佞枠薪召気擦襦�出したパーセンテージを１００から引いて表示。→�△任蓮�高いが購入する価値があるという人が３０％だとすると残りの７０％はまだ高いと感じていない、ということになる。�，呂泙整造い抜兇犬討い覆た佑粒箙腓�出る。
��反転グラフと��グラフを重ね、交点を確認する。これが上限ポイントとなる。�´い脇瑛佑鵬叱促櫂ぅ鵐箸箸覆襦�これらの間が適正価格となる。
回答に明らかな勘違いがある場合には、サービスの説明ＤＭに原因があると思われるので見直す。
５つ目の質問として、サービスに対する感想（手に入れたいかどうか）を聞くが、あまり欲しくないという意見が多い場合（３分の１を超える）には、その商品はそもそも売れる可能性が低いものであり危険。
ＦＰのコンサルティング料金による価格調査では、下限でも年間８万６０００円、上限で年間３７万５０００円という結果。
どの業界にも通用する戦略モデルとして�〆�の事業を通信販売できないか考える。�⊆�分のノウハウを同業者に販売できないか（業界が勉強熱心か、お金を持っているか、粗利額が大きいか）
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同業者と比較し、価格決定していた自分としては、かなり反省せねば、と実感しています。
このアンケート手法を使うのは、私の業界ではかなり難しいですが、違う手法で実践してみたいと思います。
一瞬でキャッシュを生む!価格戦略プロジェクト
安くなければ売れないという固定観念を消し、付加価値をつけて高価格で粗利を高くした商品を売ることが中小企業成功の条件。価格のもつ品質表示機能を理解し、顧客感情にあった価格を設定する。価格には購入後の安心感をもつくり出す機能がある。Ex.やっぱり安かったから・・・と不安にさせない。高い価格でもそれに見合うサービスを提供すればお客さんは満足する。
広告の信用力をテストするために、受注を狙わず、媒体力を測るためだけに広告を出す。広告ごとに６桁以上の広告コードをつけ必ず聞き出す。
適正価格は、商品がライフサイクルのどの時期にあるかによって大きく異なる。成長期には全体の価格が下がってくるが、この時期は販売数を拡大することで売上と利益を最大化することができる、成熟期には小さなパイを多数の業者で奪い合うことになり、価格競争に拍車がかかる。この時点ではさらに値下げに進むより付加価値をつけていき新たな成長期へ。
撤退時には十分な収益を確保しておくこと。他人に迷惑をかけない。撤退を成功させるには、業界全体が伸びているとき、新規参入が相次いでいるときに撤退する。事業を売却することが前提。
敵情視察をする。電話をかけてみる。同業他社のサービスレベルを把握する。電話対応、接客、雰囲気、スピード感などの情報。目標値を把握するため。
求人誌をみて、人を募集しているところは儲かっている、と動向を見る。
サービスや付加価値を充実させるためにまず必要なのは、自社の立場、お客様の評価を客観的に知ること。評価を気にするのではなく、把握する。現場を確認する。社長の現場への接触頻度とアイデアの数は比例する。
成功するためには適切な価格設定を行う→�‖昭劼妨楜劼�流出することなく、値上げが可能な高値の上限��値ごろ感を演出し、一気に他社から顧客を奪える下値を知ること。
商品を購入する可能性が高い人に対してアンケートを送る。アンケートを４０通回収するので、お願い自体は２００通は送る。複数商品の価格調査をおこなう場合には、二度おこなう。１枚のアンケートは１つの商品を対象にすること。４つの質問。�，海両ι覆�「これは安い」と感じ始める金額はいくら？�△海両ι覆�「高いが購入する価値がある」と感じる金額はいくら？��この商品が「購入するには高すぎる」と感じる金額はいくら？�い海両ι覆�「安すぎて品質が心配だ」と感じる金額はいくら？
４つの回答ごとに結果を集計しグラフを作成する。質問ごとに価格別の累計人数（％表示）を計算していく。縦軸を％、横軸を価格に折れ線グラフ。�´△離哀薀佞枠薪召気擦襦�出したパーセンテージを１００から引いて表示。→�△任蓮�高いが購入する価値があるという人が３０％だとすると残りの７０％はまだ高いと感じていない、ということになる。�，呂泙整造い抜兇犬討い覆た佑粒箙腓�出る。
��反転グラフと��グラフを重ね、交点を確認する。これが上限ポイントとなる。�´い脇瑛佑鵬叱促櫂ぅ鵐箸箸覆襦�これらの間が適正価格となる。
回答に明らかな勘違いがある場合には、サービスの説明ＤＭに原因があると思われるので見直す。
５つ目の質問として、サービスに対する感想（手に入れたいかどうか）を聞くが、あまり欲しくないという意見が多い場合（３分の１を超える）には、その商品はそもそも売れる可能性が低いものであり危険。
ＦＰのコンサルティング料金による価格調査では、下限でも年間８万６０００円、上限で年間３７万５０００円という結果。
どの業界にも通用する戦略モデルとして�〆�の事業を通信販売できないか考える。�⊆�分のノウハウを同業者に販売できないか（業界が勉強熱心か、お金を持っているか、粗利額が大きいか）
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ウェブ時代 5つの定理 ４
著者がビジョナリーたちの金言を集めて、コメントした本。
色々な名言があります。技術者向けかも。
ウェブ時代 5つの定理 この言葉が未来を切り開く!
アントレプレナーシップ。新しい物事に対して創造意欲に燃え、リスクを引き受けて挑む姿勢、不確実な未来を楽しむ精神の持ちようなどを言い表すもの。
新しいビジネスモデルを創り出すのは透徹したチーム。チームワークとは、相互扶助というより、異分野のその道のプロがくむことで相乗効果を出すプロフェッショナルチームのこと。チームのＣＥＯは、目指していく方向性をしっかりと把握しつつ個性豊かな面々を率いて引っ張っていく強烈なリーダーシップを持っていなければならない。価値観を共有できるメンバーを。間違った人を雇ってしまうくらいなら５０人面接しても誰も雇わない方が良い。Ａクラスの人は、仕事を楽しくするために、自分を向上させていくために、自分より優れた人と一緒に働きたいと考えるが、Ｂクラスの人は、実力に不安があるから自分よりも劣った人を採用したがる。
技術者の眼。インターネットが負ける方に賭けるな。
グーグリネス。グーグルは邪悪な事をしないという言葉を公約している。すごいだけじゃ不十分、いつも期待されている以上の結果を出せ、グーグルはベストであることを到達点と甘んじない。それはあくまで出発点。
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色々な名言があります。技術者向けかも。
ウェブ時代 5つの定理 この言葉が未来を切り開く!
アントレプレナーシップ。新しい物事に対して創造意欲に燃え、リスクを引き受けて挑む姿勢、不確実な未来を楽しむ精神の持ちようなどを言い表すもの。
新しいビジネスモデルを創り出すのは透徹したチーム。チームワークとは、相互扶助というより、異分野のその道のプロがくむことで相乗効果を出すプロフェッショナルチームのこと。チームのＣＥＯは、目指していく方向性をしっかりと把握しつつ個性豊かな面々を率いて引っ張っていく強烈なリーダーシップを持っていなければならない。価値観を共有できるメンバーを。間違った人を雇ってしまうくらいなら５０人面接しても誰も雇わない方が良い。Ａクラスの人は、仕事を楽しくするために、自分を向上させていくために、自分より優れた人と一緒に働きたいと考えるが、Ｂクラスの人は、実力に不安があるから自分よりも劣った人を採用したがる。
技術者の眼。インターネットが負ける方に賭けるな。
グーグリネス。グーグルは邪悪な事をしないという言葉を公約している。すごいだけじゃ不十分、いつも期待されている以上の結果を出せ、グーグルはベストであることを到達点と甘んじない。それはあくまで出発点。
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