新ハーバード流交渉術 ７
感情をテーマに交渉術を掘り下げた本。
５つの欲求をうまく使うことが大事。
新ハーバード流交渉術 論理と感情をどう生かすか
ポジティブな感情を生み出しネガティブな感情に対処する戦略。
感情は通常相手に感染する。核心的欲求�＿礎様�解�△弔覆�り��自律性�ぅ好董璽織広ヌ魍筺�それぞれについて、公平か、正直か、現在の状況にあっているかの３つの基準により満たされているか判断。
�＿礎様�解。心から価値を理解されれば良い気分になる。相手の考えや思い、そして行動の中に発見した価値を相手に伝えないのは障害。相手に対し強い異論がある場合には公正な調停者の役を演じる。相手のことを「そうですね」というだけでは不十分、相手が重要だと思うものが何なのか、明確に示さなければならない。自分の考えの価値を伝える、価値があることを説得するより質問を投げかける。「私自身は○が重要だと考えていますが、どうしてだと思いますか？」
�△弔覆�り。共同作業にはつながりが必要。意見の不一致に対処する際、お互いに満足感を残しつつ、できるだけ時間や資源を浪費したくないはず。仲間意識。双方が直面している共通課題を強調する。
��自律性。相手に相談なしにプロセスを決めるとトラブル。適切だと思われる範囲の自律性の限界を超えられると怒りやすい。
�ぅ好董璽織后８鮠弔療�事者が、策略を使って高いステータスを獲得しようとすることもある。オフィスで待たせたり、高いイスに座ったり。社会的ステータス。全ての交渉相手に尊敬の念を持って接する。どうすれば、自分のステータスを下げずに相手のステータスに敬意を払えるか？と考える。自分の専門知識やこれまでの成果にも誇りを持つ。
�ヌ魍筺�自分に課せられた役割、期待されている役割だけに限定して演じることもできるが、活動内容を自由に決めることもできる。役割を作りかえるのは大変だが諦めない。
強くネガティブな感情は、交渉において�｜躇嬌楼呂�狭まり、自分の強い感情のことしか頭になくなる�⊆�分自身がもろくなり感情によって行動が支配される。ちょっと観察して、相手の感情、その温度を確認する。
交渉には、プロセス、問題内容、感情という準備すべき領域がある。交渉の７要素�．灰潺絅縫院璽轡腑鷂�上�△茲ご愀犬鮹曚��４愎翰�益を早期に明確化�し戚鸛阿砲い�つかの選択肢を生成する�ゴ愎翰�益は実際にはなにか��自分たちの主張に正当性があると説得する場合の基準は先例か？法か？市場価値か？��両者が取りうる現実的なコミットメントは何か？代替案は？。交渉前にそれぞれが自分の立場で、また相手の立場になって７要素を１つずつ検討しておけば想定外のことが起きて当惑するリスクを減らせる。
過去の交渉から、プロセス、問題内容、感情の観点から振り返り学ぶ。
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５つの欲求をうまく使うことが大事。
新ハーバード流交渉術 論理と感情をどう生かすか
ポジティブな感情を生み出しネガティブな感情に対処する戦略。
感情は通常相手に感染する。核心的欲求�＿礎様�解�△弔覆�り��自律性�ぅ好董璽織広ヌ魍筺�それぞれについて、公平か、正直か、現在の状況にあっているかの３つの基準により満たされているか判断。
�＿礎様�解。心から価値を理解されれば良い気分になる。相手の考えや思い、そして行動の中に発見した価値を相手に伝えないのは障害。相手に対し強い異論がある場合には公正な調停者の役を演じる。相手のことを「そうですね」というだけでは不十分、相手が重要だと思うものが何なのか、明確に示さなければならない。自分の考えの価値を伝える、価値があることを説得するより質問を投げかける。「私自身は○が重要だと考えていますが、どうしてだと思いますか？」
�△弔覆�り。共同作業にはつながりが必要。意見の不一致に対処する際、お互いに満足感を残しつつ、できるだけ時間や資源を浪費したくないはず。仲間意識。双方が直面している共通課題を強調する。
��自律性。相手に相談なしにプロセスを決めるとトラブル。適切だと思われる範囲の自律性の限界を超えられると怒りやすい。
�ぅ好董璽織后８鮠弔療�事者が、策略を使って高いステータスを獲得しようとすることもある。オフィスで待たせたり、高いイスに座ったり。社会的ステータス。全ての交渉相手に尊敬の念を持って接する。どうすれば、自分のステータスを下げずに相手のステータスに敬意を払えるか？と考える。自分の専門知識やこれまでの成果にも誇りを持つ。
�ヌ魍筺�自分に課せられた役割、期待されている役割だけに限定して演じることもできるが、活動内容を自由に決めることもできる。役割を作りかえるのは大変だが諦めない。
強くネガティブな感情は、交渉において�｜躇嬌楼呂�狭まり、自分の強い感情のことしか頭になくなる�⊆�分自身がもろくなり感情によって行動が支配される。ちょっと観察して、相手の感情、その温度を確認する。
交渉には、プロセス、問題内容、感情という準備すべき領域がある。交渉の７要素�．灰潺絅縫院璽轡腑鷂�上�△茲ご愀犬鮹曚��４愎翰�益を早期に明確化�し戚鸛阿砲い�つかの選択肢を生成する�ゴ愎翰�益は実際にはなにか��自分たちの主張に正当性があると説得する場合の基準は先例か？法か？市場価値か？��両者が取りうる現実的なコミットメントは何か？代替案は？。交渉前にそれぞれが自分の立場で、また相手の立場になって７要素を１つずつ検討しておけば想定外のことが起きて当惑するリスクを減らせる。
過去の交渉から、プロセス、問題内容、感情の観点から振り返り学ぶ。
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効率10倍アップの勉強法 ４
速く書く、というところが印象的。そういえば、それを実感していた時期があります。
効率10倍アップの勉強法―勉強時間を短縮する ムダなく、ムリなく、最短で夢をかなえる技術 (Doyukan Brush Up Series)
午前中のプライムタイムに集中して一気に勉強するのが一番効率が良い。休日に一気集中できる時間を確保。忘れないためには、繰り返し、復習。反復の数は、最低６回。速読は問題意識を持って読む。書くスピードをあげていくと、速読できるようになる。速読するためには、たくさん本を読む。何冊位までならギリギリ読めるか→５倍をノルマ、１０倍を目標に。タイピングよりも手書きの方が脳が活性化される。できるだけ速く書く。応用として、利き手でない方で書く、イラスト・絵、同時処理がある。英語力は、どれだけ英語シャワーを浴びたかがポイントになる。勉強については、上昇→プラトー→上昇の繰り返し。停滞期間もある。試験勉強は１週間前から試験と同じ時間に頭が働くようにする。
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効率10倍アップの勉強法―勉強時間を短縮する ムダなく、ムリなく、最短で夢をかなえる技術 (Doyukan Brush Up Series)
午前中のプライムタイムに集中して一気に勉強するのが一番効率が良い。休日に一気集中できる時間を確保。忘れないためには、繰り返し、復習。反復の数は、最低６回。速読は問題意識を持って読む。書くスピードをあげていくと、速読できるようになる。速読するためには、たくさん本を読む。何冊位までならギリギリ読めるか→５倍をノルマ、１０倍を目標に。タイピングよりも手書きの方が脳が活性化される。できるだけ速く書く。応用として、利き手でない方で書く、イラスト・絵、同時処理がある。英語力は、どれだけ英語シャワーを浴びたかがポイントになる。勉強については、上昇→プラトー→上昇の繰り返し。停滞期間もある。試験勉強は１週間前から試験と同じ時間に頭が働くようにする。
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なぜ通販で買うのですか ４
通販の事例を興味深く分析。あとがきまで面白い。
なぜ通販で買うのですか (集英社新書)
ルームランナーは信用されにくい商品だった。デパート等で売るより通信販売だからヒットした。記事が売り物である新聞媒体で広告を読ませようと思ったら、広告を記事と一体化させるしかない。街で入手しにくい服を販売したから服のカタログ販売は定着した。商品ごとに買う人のイメージを具体的に特定して販売する。ロングセラーは、すべて体にかかわる不便を対象としている。体に感じる不便を軽減できる、なら消費者は買い換えをしてくれる。広告だけでは信用できない。信頼者を媒介して初めて広告を信用する（広告を情報に置き換えても同じ）。本における使用価値の伝達手段�―馼将⊂洵Ｃ�者ブランド�そ佝嚢�告�ジ�コミ��書店ＰＯＰ 書店で本を選ぶときはあとがきを立ち読みする人が多いと言われるが、これは使用価値をたしかめたい欲求の現れ。訳者あとがきは著者ではない第三者だから、書評者と同じように遠慮なく使用価値を伝えられる。著者あとがきを編集者あとがきに変えたら面白いのではないか。
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なぜ通販で買うのですか (集英社新書)
ルームランナーは信用されにくい商品だった。デパート等で売るより通信販売だからヒットした。記事が売り物である新聞媒体で広告を読ませようと思ったら、広告を記事と一体化させるしかない。街で入手しにくい服を販売したから服のカタログ販売は定着した。商品ごとに買う人のイメージを具体的に特定して販売する。ロングセラーは、すべて体にかかわる不便を対象としている。体に感じる不便を軽減できる、なら消費者は買い換えをしてくれる。広告だけでは信用できない。信頼者を媒介して初めて広告を信用する（広告を情報に置き換えても同じ）。本における使用価値の伝達手段�―馼将⊂洵Ｃ�者ブランド�そ佝嚢�告�ジ�コミ��書店ＰＯＰ 書店で本を選ぶときはあとがきを立ち読みする人が多いと言われるが、これは使用価値をたしかめたい欲求の現れ。訳者あとがきは著者ではない第三者だから、書評者と同じように遠慮なく使用価値を伝えられる。著者あとがきを編集者あとがきに変えたら面白いのではないか。
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「お金持ち大家さん」への道 ４
不動産投資が良いのはわかったけど、利回りを強く主張し、数多くの事例をあげて著者に頼んだらどうかという勧誘を受けているような気分になりました。
不動産投資の本を読んだことがない人は、とっかかりに良いかもしれませんが、過信しすぎない方が良いと思います。
「お金持ち大家さん」への道―これで安心!究極の個人年金づくり
�‖臈垰圓留悗�ら徒歩１５分以内のリッチで中古アパートかマンション�■横娃娃伊�円程度の自己資金と借入金で購入�Ｊ�件探し、リフォーム、賃貸管理については信頼できるプロへ。
完全家賃補償制度のサブリースについて、契約期間やその後の更新のことまできちんとチェックする必要がある。契約期間を短くしてそれ以降の更新に応じない会社もあるので注意。不動産投資は条件よりも収益性を重視すること。銀行ローンが組めるかどうかが重要。入居者が物件を選ぶ基準�＿板造�適正か�⇔�地環境��デザイン�す�さ�ダ瀏�の順番。首都圏の人口増加に注目。南埼玉エリアが良い。プロの条件�，修療效呂撚申叔�も営業している不動産屋��売買よりも賃貸の専門化�Ｂ燭�の金持ち大家を輩出している�ぐ�い評判を耳にしない。
リフォームにはお金をかけすぎない。最低限必要なのはキッチンの流し・風呂。
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不動産投資の本を読んだことがない人は、とっかかりに良いかもしれませんが、過信しすぎない方が良いと思います。
「お金持ち大家さん」への道―これで安心!究極の個人年金づくり
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完全家賃補償制度のサブリースについて、契約期間やその後の更新のことまできちんとチェックする必要がある。契約期間を短くしてそれ以降の更新に応じない会社もあるので注意。不動産投資は条件よりも収益性を重視すること。銀行ローンが組めるかどうかが重要。入居者が物件を選ぶ基準�＿板造�適正か�⇔�地環境��デザイン�す�さ�ダ瀏�の順番。首都圏の人口増加に注目。南埼玉エリアが良い。プロの条件�，修療效呂撚申叔�も営業している不動産屋��売買よりも賃貸の専門化�Ｂ燭�の金持ち大家を輩出している�ぐ�い評判を耳にしない。
リフォームにはお金をかけすぎない。最低限必要なのはキッチンの流し・風呂。
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純金融資産１億円以上の富裕層しか入れない会員制クラブ「ゆかし」に迫った本。
富裕層の知り合いがいないので、興味深く読めた。
他の富裕層本よりも面白い。
富裕層はなぜ、YUCASEE(ゆかし)に入るのか
ゆかしとは、純金融資産１億円以上を有する富裕層のための会員制クラブ。日本で１４７万人いる富裕層の人口は増えている。インテリッチ�。坑闇�代後半以降の知識社会を現役で生き抜いていること��富を形成するための職業が、新しい知識や他者との差別化といったオリジナリティ、知恵が重視される業種�０貳崑臉擇覆里呂�金ではなく富を生み出す源泉である知恵や知識。
会員の純金融資産は１〜５億円が１位で約７５％。所得で一番多いのは３０００〜５００万円未満で２０％を占める。年収１億円以上は７．３％。
変化の中で「客観的であるように努めなければいけない。感情や先入観なしに、状況を客観的に明快に判断すること。」ゴーンの言葉だが多くのインテリッチから聞く言葉でもある。
富裕層になり超富裕層（１０億円以上）を目指す課程では、中長期的な投資方針に変更する人の割合が増える。情報源は、同レベルの富裕層投資家とのアイデア交換。
専門知識をもって富裕層になった人でも、複合的なキャリアを有している人が多い。弁護士であるが金融機関勤務の経験があり企業買収の現場で多額の手数料を受け取るなど。
富裕層は、自分の資産のおおむね半分を株式や投資信託など預金以外で保有している。一般人と比較して、ネットでの情報収集が２倍。
テレビはスポンサーであるビール、消費者金融、コンビニを利用する人を中心視聴者とした番組編成になる。富裕層はテレビを観る機会が減る。
経営者は社交的な人が多く、出会いの可能性があれば労力は惜しまないというタイプが多い。他の富裕層との出会いをビジネスチャンスのひとつとして捉えている。
資産を有する人の中には、お金の使い方がわからないという人が少なくない。
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富裕層の知り合いがいないので、興味深く読めた。
他の富裕層本よりも面白い。
富裕層はなぜ、YUCASEE(ゆかし)に入るのか
ゆかしとは、純金融資産１億円以上を有する富裕層のための会員制クラブ。日本で１４７万人いる富裕層の人口は増えている。インテリッチ�。坑闇�代後半以降の知識社会を現役で生き抜いていること��富を形成するための職業が、新しい知識や他者との差別化といったオリジナリティ、知恵が重視される業種�０貳崑臉擇覆里呂�金ではなく富を生み出す源泉である知恵や知識。
会員の純金融資産は１〜５億円が１位で約７５％。所得で一番多いのは３０００〜５００万円未満で２０％を占める。年収１億円以上は７．３％。
変化の中で「客観的であるように努めなければいけない。感情や先入観なしに、状況を客観的に明快に判断すること。」ゴーンの言葉だが多くのインテリッチから聞く言葉でもある。
富裕層になり超富裕層（１０億円以上）を目指す課程では、中長期的な投資方針に変更する人の割合が増える。情報源は、同レベルの富裕層投資家とのアイデア交換。
専門知識をもって富裕層になった人でも、複合的なキャリアを有している人が多い。弁護士であるが金融機関勤務の経験があり企業買収の現場で多額の手数料を受け取るなど。
富裕層は、自分の資産のおおむね半分を株式や投資信託など預金以外で保有している。一般人と比較して、ネットでの情報収集が２倍。
テレビはスポンサーであるビール、消費者金融、コンビニを利用する人を中心視聴者とした番組編成になる。富裕層はテレビを観る機会が減る。
経営者は社交的な人が多く、出会いの可能性があれば労力は惜しまないというタイプが多い。他の富裕層との出会いをビジネスチャンスのひとつとして捉えている。
資産を有する人の中には、お金の使い方がわからないという人が少なくない。
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