ブルー・オーシャン戦略 ９
競争をさけて利益を上げていく分野を開拓するための本です。
参考になります。
ブルー・オーシャン戦略 競争のない世界を創造する (Harvard business school press)
輝かしい未来を手に入れるためには、競争から抜け出さなければいけない。競合他社に打ち勝つただ一つの方法は、相手を負かそうという試みをやめること。買い手や自社にとっての価値を大幅に高め、競争のない未知の市場空間を開拓する。顧客が競争のない市場空間の作り方を知っていることはまずない。価格についての反応が返ってくるだけ。
業界の戦略キャンバスを大胆に塗り替えるには、同業他社から代替産業へ、顧客から顧客以外への視点を移す。４つのアクション�ゞ罰�常識として製品・サービスに備わっている要素のうち、取り除くべきものは何か��業界標準と比べて思い切り減らすべき要素はなにか�６罰ι現爐犯罎戮涜臙世冒�やすべき要素はなにか�ざ罰Δ任海譴泙把鷆，気譴討い覆ぁ∈８緝佞渦辰┐襪戮�要素はなにか。４つのマトリクスを作成し、取り除く、減らす、増やす、付け加えるという４つのアクションを具体的に書き込む。
優れたブルー・オーシャン戦略には、�．瓮螢魯雖�高い独自性�Ａ糞疥呂里△襯�ャッチフレーズ。戦略に無運はないかという点も振り返る。ある競争要因を重視していながら、それを支えるはずの別の要因をおろそかにしていないか。
市場の境界線を引き直すアプローチ�‖綢愡唆箸乏悗屐５’修箏曽�は異なるが、同じ目的のために使う製品やサービス。��業界内のほかのグループから学ぶ。業界内では、価格とパフォーマンスを基準に戦略グループの格付けができる。�Ｇ磴ぜ螢哀襦璽廚北椶鮓�ける。見落としてきた買い手の存在。�な箚虻發篳箚哀機璽咼垢鮓�渡す。潜在的な価値。自社サービスを購入する際に、買い手がどのようなトータル・ソリューションを求めているか。利用前・利用時・利用後のシチュエーションを想像。�サ’住峺�と感性志向のどちらに重点を置いているか確認し、他方に近づける。
戦略の順序。買い手にとっての効用→価格→コスト→実現への手立て。
効用。新製品が買い手の生活をどう変えるか、意識して考える。効用を生み出すテコとして�仝楜劼寮源裟��▲轡鵐廛襪記Ｍ�便性�ぅ螢好��コ擇靴気箙イ泙靴ぅぅ瓠璽賢Υ超�への優しさ。これを購入→納品→使用→併用→保守管理→廃棄の各サイクルで検討。顧客経験のサイクル全体を通して、効用を妨げる最大の要因はなにか、その要因をうまく取り除いているか。
価格。多数の顧客を引きつけるだけではなく、つなぎ止めておけるような工夫を凝らして設定。市場に投入したその日から大きな反響を生むようでなくてはまずい。→顧客の密集する価格帯を見極める。形態は異なるが機能は同じサービス、形態・機能とも異なるが、目的が同じサービスを分析し、顧客がいくらまでなら払う意思があるか調べる。その価格帯の範囲内で価格を決める。特許や資産による守りが手薄な企業は、価格帯の中間体に設定、守りが期待できない場合には、安く。
コスト。目標利益を確保するためには�々舁�化とコスト革新、��提携という手段。
組織として、非重点領域があれば、そこから経営資源を引き上げる。人々の信頼を献身を得て自発的な協力を引き出すために、初めから実行を見据えて戦略作りをしておく。公正なプロセスを用いる。関与、説明（戦略決定の理由）、明快な期待内容。
価値曲線が競合他社と似てきたら、次のブルー・オーシャンを考えていくべき。
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ブルー・オーシャン戦略 競争のない世界を創造する (Harvard business school press)
輝かしい未来を手に入れるためには、競争から抜け出さなければいけない。競合他社に打ち勝つただ一つの方法は、相手を負かそうという試みをやめること。買い手や自社にとっての価値を大幅に高め、競争のない未知の市場空間を開拓する。顧客が競争のない市場空間の作り方を知っていることはまずない。価格についての反応が返ってくるだけ。
業界の戦略キャンバスを大胆に塗り替えるには、同業他社から代替産業へ、顧客から顧客以外への視点を移す。４つのアクション�ゞ罰�常識として製品・サービスに備わっている要素のうち、取り除くべきものは何か��業界標準と比べて思い切り減らすべき要素はなにか�６罰ι現爐犯罎戮涜臙世冒�やすべき要素はなにか�ざ罰Δ任海譴泙把鷆，気譴討い覆ぁ∈８緝佞渦辰┐襪戮�要素はなにか。４つのマトリクスを作成し、取り除く、減らす、増やす、付け加えるという４つのアクションを具体的に書き込む。
優れたブルー・オーシャン戦略には、�．瓮螢魯雖�高い独自性�Ａ糞疥呂里△襯�ャッチフレーズ。戦略に無運はないかという点も振り返る。ある競争要因を重視していながら、それを支えるはずの別の要因をおろそかにしていないか。
市場の境界線を引き直すアプローチ�‖綢愡唆箸乏悗屐５’修箏曽�は異なるが、同じ目的のために使う製品やサービス。��業界内のほかのグループから学ぶ。業界内では、価格とパフォーマンスを基準に戦略グループの格付けができる。�Ｇ磴ぜ螢哀襦璽廚北椶鮓�ける。見落としてきた買い手の存在。�な箚虻發篳箚哀機璽咼垢鮓�渡す。潜在的な価値。自社サービスを購入する際に、買い手がどのようなトータル・ソリューションを求めているか。利用前・利用時・利用後のシチュエーションを想像。�サ’住峺�と感性志向のどちらに重点を置いているか確認し、他方に近づける。
戦略の順序。買い手にとっての効用→価格→コスト→実現への手立て。
効用。新製品が買い手の生活をどう変えるか、意識して考える。効用を生み出すテコとして�仝楜劼寮源裟��▲轡鵐廛襪記Ｍ�便性�ぅ螢好��コ擇靴気箙イ泙靴ぅぅ瓠璽賢Υ超�への優しさ。これを購入→納品→使用→併用→保守管理→廃棄の各サイクルで検討。顧客経験のサイクル全体を通して、効用を妨げる最大の要因はなにか、その要因をうまく取り除いているか。
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急に売れ始めるにはワケがある ６
爆発的なヒットを生む法則を探る本。
急に売れ始めるにはワケがある ネットワーク理論が明らかにする口コミの法則 (SB文庫 ク 2-1) (SB文庫 ク 2-1)
この本は、勝間さんの
勝間式「利益の方程式」 ─商売は粉もの屋に学べ!─
で紹介されていたので、購入しました。
時間ができたら読むかと思って、本棚に数週間置いていたら、
次に出版された勝間さんの新刊
勝間和代のビジネス頭を創る7つのフレームワーク力 ビジネス思考法の基本と実践
で、たった３行にまとめられてしまった本です。
私には、そこまでまとめることはできませんでした。
ティッピング・ポイントとは、全てが一気に変化する劇的な瞬間。
�ヾ鏡�的�⊂�さな原因が大きな結果をもたらす�Ｊ儔修�徐々にではなく劇的に生じる、という特徴。
３原則。�‐�数者の法則、��粘りの法則、�Ｇ愀覆領�
少数者の法則。人間関係はピラミッド状。頂点にいるコネクター。発想なり製品なりがコネクターに近づけば近づくほど、力と機会が増える。
説得というのは、自分たちのあずかり知らないところで作用する。
粘りの法則。感染ではメッセンジャーが重要な役割。メッセージの特別な性質が粘り。記憶に残るか？変化を生み出すほどか？余白の部分で提示方法にちょっと工夫を加えたことでメッセージを一気に伝播させた例。
背景の力。感染は、それが起こる時と場所の条件と状態に敏感に反応する。背景の小さな変化が爆発的な伝染においては重要。環境のなかのティッピング・ポイントは変えることができる。
小規模集団。ひとたび集団のなかにはいると、仲間の圧力や社会規範など、感染が始まるうえで決定的な役割をはたす何らかの要素に左右される。１５０以下であれば規範なしでも目標を達成できるという主張。感染的な運動を生み出すには、まず最初に小さな運動体をたくさん作らなければならない。
翻訳者・・・高度に専門化された世界に属するアイディアや情報を一般のわたしたちにも理解できるような言葉に翻訳してくる。翻訳者を探す。自分たちがコネクターなどになるという考え。
感染を起動させるには、資源を２，３の鍵となる領域に集中的に投下する必要がある。
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SEO SEM Technique Vol.5
４日までamazonキャンペーン中です。
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詳しくはこちら。
http://blog.shoeisha.com/seosem/vol5/Amazon/
私もすでに予約。
このシリーズは、情報のスピードという点からはずせないと考えています。
到着が楽しみです。
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3時間で「専門家」になる私の方法 ６
ネットを使った情報収集術。
実際に、ある分野についての実践している記載があり、参考になります。
3時間で「専門家」になる私の方法
情報のサイクルは早くなっている。ためこんでも老化して使えなくなることは多い。劣化する情報はどんどん捨て去り、常に情報を更新しなければならない。事件などの取材では、マトリックスを無意識のうちに頭のなかに作りながら記事の全体を書いていく。必要な要素。知らない分野のテーマについて、マトリックスを描くには、その分野についての直感的な世界把握が必要。皮膚感覚でその分野の全体像をとらえる。クオリア・・・人間の経験のうちで、最後まで数値化できない感覚のこと。自分の知らない分野でクオリアをすくあげることがマトリックスを描く第一歩。ネット上から的確に情報を拾い上げること。
新聞記事・雑誌記事などオフィシャルデータ→一般サイト→個人・企業ブログ→２ちゃんねるなど。という順に情報収集。
日経テレコン２１で、期間を絞り、ランダムな方法でも５０件程度の見出しを読む。
なんとなくこんな感じという情報は、検索エンジンで。さらに内容が絞れたら、また新聞へ。長い記事を中心に読む。フットワーク軽く、さまざまな記事を拾い読みして、記事間に漂っている空気感をすくい上げる。記事は時系列で比較。
検索エンジンも、幅広く検索し、ピンと来たらピンポイントで絞り込む。
２ちゃんねる専用の検索エンジンや、site:2ch.netで。はてブのタグ検索。記事にキーワードが入っていなくても、タグに入っているとヒットする。
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日経テレコン２１で、期間を絞り、ランダムな方法でも５０件程度の見出しを読む。
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現代読書法 ４
かなり昔の本なので、使えない部分もありますが、最近出た本と同じことを書いている部分もあります。昔から、読書についてはこのような事が言われていたのですね。
現代読書法 (講談社学術文庫)
初めの方の１０ページを精読。
ハマートン「読書の術は賢明にとばすことにある」必要なしと認めた部分を遠慮なく切り捨てる。
抄録をすることで、読書と思索を同時に行う。引用にも。読書の時間は予め確保し予定から差し引く。
読書・観察・思索・実行。記憶の秘訣は、一事実に多数の連合を形成すること、経験について最も多く考え、経験を相互に組織的に織り込む者が最善の記憶。
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現代読書法 (講談社学術文庫)
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ハマートン「読書の術は賢明にとばすことにある」必要なしと認めた部分を遠慮なく切り捨てる。
抄録をすることで、読書と思索を同時に行う。引用にも。読書の時間は予め確保し予定から差し引く。
読書・観察・思索・実行。記憶の秘訣は、一事実に多数の連合を形成すること、経験について最も多く考え、経験を相互に組織的に織り込む者が最善の記憶。
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